8種海外營銷推廣實踐策略

制定海外營銷計劃是一件非常困難的(de)事情，因爲你要考慮的(de)因素比較，比如：文化(huà)習(xí)俗，用(yòng)戶喜好等等，尤其是在你剛接觸市場(chǎng)的(de)時(shí)候，，你就會知道該選擇哪種方法，遵循這(zhè)些簡單而強大(dà)的(de)營銷策略，可(kě)以幫助你在解決一系列策略問題。

什(shén)麽是促銷策略？

促銷策略是由你在營銷計劃中實施的(de)計劃和(hé)策略定義的(de)，目的(de)是增加對(duì)産品或服務的(de)需求。促銷策略在市場(chǎng)營銷（産品，價格，位置和(hé)促銷）的(de)組合中起著(zhe)至關重要的(de)作用(yòng)，不管是海外市場(chǎng)還(hái)是國内，它們都會圍繞以下(xià)方面進行：

（1）目标受衆：你要賣給誰，他(tā)們的(de)興趣是什(shén)麽？

（2）預算(suàn)：你願意投入多(duō)少的(de)時(shí)間精力和(hé)錢？

（3）行動計劃：你采取什(shén)麽策略才能達到目的(de)并獲利。

1.使用(yòng)内容營銷來(lái)增加流量

内容營銷是最著名的(de)營銷策略之一。即使它可(kě)能不完全符合經典的(de)促銷策略定義，也(yě)确實值得(de)。内容營銷爲王。其背後的(de)主要原因是，它值得(de)。隻需一點努力，任何品牌或公司都可(kě)以與觀衆共享内容。内容營銷是緩慢(màn)但可(kě)以肯定的(de)，它是數字營銷策略的(de)一部分(fēn)，最終将其自身塑造成品牌知名度。

假設你是一家海外推廣業務的(de)公司。然後，你開始寫博客，討(tǎo)論如何策劃海外推廣策略，推廣方法，預測效果等的(de)重要性。在這(zhè)裏要注意一點，就不要刻意圍繞你的(de)主關鍵詞撰寫你的(de)文章(zhāng)，因爲Google不喜歡這(zhè)樣的(de)内容，撰寫的(de)内容要自然，迎合用(yòng)戶的(de)胃口，這(zhè)樣相信你的(de)用(yòng)戶将開始更加信任你，從而使你的(de)品牌成爲用(yòng)戶下(xià)一次海外推廣業務的(de)的(de)良好選擇。因此，使内容營銷成爲促銷策略的(de)一種寶貴的(de)間接形式。在線付費廣告或贊助廣告，網站，社交平台等。基本上，任何與你的(de)品牌直接相關的(de)複制品，我們都稱爲内容營銷。當然，内容營銷不僅僅是内容。該過程從創建你的(de)策略開始，然後是升級，測量和(hé)常數優化(huà)。

2.利用(yòng)社媒和(hé)郵件營銷提高(gāo)參與度

每個(gè)社交媒體平台都有不同的(de)受衆群體，這(zhè)使品牌的(de)使用(yòng)更加有趣。Snapchat與年輕人(rén)相關，而LinkedIn與更專業的(de)公衆相關。仔細想想，根據皮尤研究中心（Pew Research Center）的(de)最新調查，68％的(de)美(měi)國人(rén)使用(yòng)Facebook，73％的(de)用(yòng)戶使用(yòng)YouTube。

粗略估計，這(zhè)意味著(zhe)有2.723億人(rén)在使用(yòng)YouTube。這(zhè)增加了(le)機會。隻需爲你的(de)品牌創建一個(gè)YouTube帳戶，你就有機會向這(zhè)23,725萬用(yòng)戶展示你的(de)品牌。曝光(guāng)是一個(gè)很好的(de)營銷策略示例。

爲你的(de)品牌找到合适的(de)社交媒體營銷平台，并充分(fēn)利用(yòng)其提供的(de)一切。在線與你的(de)觀衆交流。社交媒體是潛在客戶與品牌之間的(de)重要調解人(rén)。而且，它帶有個(gè)人(rén)感覺。請記住，你的(de)方法在大(dà)多(duō)數社交媒體渠道上應該有所不同。你必須使用(yòng)有針對(duì)性的(de)帖子和(hé)展示廣告，以最大(dà)程度地利用(yòng)買方角色進行在線轉化(huà)。 

電子郵件營銷可(kě)以是入促銷策略以及出站促銷策略示例的(de)一部分(fēn)。由你決定如何使用(yòng)它。入站電子郵件營銷專注于與讀者建立關系，而不是通(tōng)過銷售電子郵件向他(tā)們發送垃圾郵件。入站電子郵件營銷策略促進計劃應保留一些事項，例如：消息的(de)價值和(hé)時(shí)間安排。一旦你成功創建了(le)電子郵件地址列表，這(zhè)意味著(zhe)人(rén)們實際上對(duì)你的(de)産品或服務感興趣。接下(xià)來(lái)，你唯一要做(zuò)的(de)就是通(tōng)過細分(fēn)爲他(tā)們提供優質的(de)内容，最好是有針對(duì)性的(de)。

3.利用(yòng)推薦以建立信任

在這(zhè)種情況下(xià)，數字說明(míng)了(le)一切。92％ 的(de)人(rén)更願意相信朋友推薦的(de)産品或服務，而不是其他(tā)任何形式的(de)營銷。口碑廣告（也(yě)稱爲WOM）是拉動促銷策略中最有價值的(de)示例之一。大(dà)部分(fēn)專業人(rén)士都認爲它是目前最強大(dà)的(de)策略，但也(yě)是最難獲得(de)的(de)策略。

這(zhè)需要大(dà)量的(de)時(shí)間和(hé)精力，尤其是如果你的(de)品牌是市場(chǎng)上的(de)新品牌。但是，有一些技術可(kě)以鼓勵這(zhè)種類型的(de)品牌推廣策略。考慮創建推薦計劃，在該計劃中，分(fēn)享其品牌經驗的(de)客戶将獲得(de)一定獎勵。也(yě)許可(kě)以在下(xià)次購(gòu)買時(shí)享受折扣，禮品卡或任何使他(tā)們感到欣賞的(de)東西。畢竟，所有入站營銷策略促銷計劃都将客戶體驗作爲其首要任務。

随著(zhe)你的(de)品牌成長(cháng)，它将變得(de)更加容易。考慮創建社交媒體組并圍繞你的(de)品牌建立一個(gè)社區(qū)。最終，滿意的(de)客戶将開始爲該品牌做(zuò)廣告，而無需你付出任何額外的(de)努力。良好的(de)客戶體驗是一個(gè)很好的(de)起點。

4.贊助商活動以獲得(de)客戶體驗

贊助和(hé)入站營銷就像馬車一樣。但是，事件贊助是出站還(hái)是入站之間的(de)界限很細。主要區(qū)别在于，出站贊助通(tōng)常會追趕與會者以使其購(gòu)買，而出站贊助則側重 于爲與會者提供質量信息，有價值的(de)内容和(hé)客戶體驗。因此，旨在建立持久的(de)關系。

當然，主要目标是相同的(de)，将潛在客戶轉變爲實際客戶，隻是方法不同。爲了(le)實現這(zhè)個(gè)目标，你當然必須爲此而努力。但是第一件事是第一位。

放置戰略标語以啓動品牌召回開始。然後，考慮如何爲與會者帶來(lái)價值。入站贊助是建立忠誠的(de)品牌與客戶關系的(de)基礎。它可(kě)能不會在當時(shí)和(hé)那裏一直存在，但是如果你提供的(de)内容對(duì)參與者足夠有價值，它将最終使他(tā)們成爲忠實的(de)客戶。  

5.與品牌大(dà)使合作以提高(gāo)品牌知名度

與大(dà)品牌合作是影(yǐng)響者營銷的(de)最有效形式。現在，如果我們将其分(fēn)解，則大(dà)使權就像口碑推銷技巧一樣，隻是在下(xià)一個(gè)層次。品牌大(dà)使的(de)故事使我們回到了(le)萬寶路的(de)牛仔時(shí)代。顧名思義，品牌大(dà)使是一種非常有效的(de)營銷推廣策略。

通(tōng)過将你的(de)品牌與與你的(de)受衆群體相關的(de)感興趣的(de)人(rén)相關聯，你的(de)客戶（以及潛在的(de)客戶）将可(kě)以在名稱上顯示一個(gè)面孔。通(tōng)常，品牌形象使品牌看起來(lái)更具個(gè)性和(hé)人(rén)性化(huà)。盡管已知這(zhè)些大(dà)使會通(tōng)過品牌獲得(de)酬勞來(lái)推廣自己的(de)品牌，但是與簡單的(de)品牌塑造方法相比，人(rén)們對(duì)他(tā)人(rén)的(de)産品體驗的(de)自然反應是更好的(de)選擇。

長(cháng)話(huà)短說，有影(yǐng)響力的(de)營銷推廣策略可(kě)以幫助你加快(kuài)品牌知名度的(de)增長(cháng)。因此，賦予你的(de)品牌更高(gāo)的(de)信譽度和(hé)保留力。

6.使用(yòng)優惠和(hé)促銷來(lái)促進銷售

現在不管是線上還(hái)是線下(xià)，折扣無處不在，我們每個(gè)人(rén)都有一個(gè)貪小便宜的(de)心，所以要懂(dǒng)得(de)抓住用(yòng)戶心理(lǐ)，無論采取免費樣品，優惠券還(hái)是促銷形式，銷售實際上都是産品入站營銷策略的(de)一個(gè)很好的(de)例子。但是，入站銷售的(de)目标不僅僅是簡單的(de)購(gòu)買。當涉及入站/拉動營銷時(shí)，它不應該隻是一次失敗，而應該是長(cháng)期持久的(de)關系。入站營銷目标是長(cháng)期運行，而不是短期運行。

另一個(gè)慣例是免費樣品。當品牌對(duì)嘗試産品的(de)人(rén)充滿信心時(shí)，他(tā)願意全額支付以重複體驗。另一方面，客戶更願意免費嘗試一些免費的(de)東西，而不會附帶任何條件。因此，這(zhè)是雙赢的(de)局面。

同樣，由于成功的(de)促銷，另一個(gè)相當普遍的(de)例子是優惠券。優惠券有什(shén)麽作用(yòng)？它們暗示一定的(de)客戶行爲，重複性。重複購(gòu)買會增加對(duì)産品的(de)某種熟悉程度，從而很容易轉變爲忠誠度。

7.采用(yòng)退款和(hé)返利策略以确保質量

退款和(hé)返利是産品促銷策略中的(de)一些經典。它們背後的(de)概念非常相似，但是它們在本質和(hé)實踐上都不同。

退款代表的(de)辦法保證你的(de)客戶對(duì)質量的(de)産品。你是否熟悉“海外退款保證”？這(zhè)種促銷營銷策略的(de)工作原理(lǐ)類似于逆向心理(lǐ)學。知道如果你對(duì)産品不滿意，可(kě)以退還(hái)你的(de)錢，這(zhè)會讓你想嘗試該産品。當然，采用(yòng)這(zhè)種促銷策略的(de)品牌大(dà)多(duō)是真正知道的(de)品牌，你不會要求退款，因爲你會愛(ài)上品牌。在采用(yòng)這(zhè)種策略之前，請确保你提供優質的(de)産品。

在這(zhè)種特定的(de)營銷策略的(de)情況下(xià)，僅當購(gòu)買數量達到特定限制時(shí)才提供部分(fēn)折扣（即折扣）。此處的(de)目标受衆不是潛在客戶，而是現有客戶，以期确保客戶忠誠度。

想想一瓶昂貴的(de)香槟酒。假設費用(yòng)約爲200美(měi)元。采用(yòng)返利促銷營銷策略不會使從未嘗試過的(de)人(rén)買兩瓶。可(kě)能（已經熟悉你的(de)品牌）的(de)顧客有興趣購(gòu)買具有價格的(de)第二瓶。這(zhè)就是回扣的(de)工作方式。

返利的(de)一個(gè)很好的(de)例子是蘋果的(de)促銷策略。直到今天，Apple一直在利用(yòng)返利，以便與某些目标群體建立長(cháng)期的(de)客戶關系。每年，在返校期間，Apple都會采用(yòng)上述方法爲學生提供服務。

8.利用(yòng)贊助獎賞來(lái)提高(gāo)客戶忠誠度

品牌就已經在獎勵其忠實的(de)客戶。無論是采用(yòng)積分(fēn)和(hé)客戶分(fēn)數的(de)形式，還(hái)是隻是在客戶周年紀念日獲得(de)的(de)簡單獎勵，忠誠度計劃和(hé)顧客獎勵，都遵循拉動營銷策略。此外，它還(hái)使客戶感到贊賞和(hé)重要，與品牌本身建立了(le)特殊的(de)個(gè)人(rén)聯系。這(zhè)種營銷促進策略通(tōng)常會在具有公司風格的(de)品牌中遇到。從銀行信用(yòng)卡購(gòu)物(wù)點到電信公司的(de)免費互聯網，客戶獎勵在拉動營銷世界中非常有名。

尋找正确的(de)促銷策略

事實是，沒有完美(měi)的(de)成功秘訣。無法遵循某些步驟并已保證成功。爲什(shén)麽？因爲成功是可(kě)變的(de)，并且受多(duō)種因素影(yǐng)響，例如位置，産品質量，市場(chǎng)購(gòu)買力，經濟，趨勢，需求，本地化(huà)以及對(duì)産品或服務的(de)訪問權限，促銷策略通(tōng)常将自己分(fēn)爲兩大(dà)類：推銷營銷和(hé)拉動營銷。

但是，盡管如今，但這(zhè)兩種策略并沒有相互排斥。考慮一下(xià)，嘗試并找到自己的(de)成功秘訣！

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