成功的(de)内容營銷策略的(de)5個(gè)基本要素

在現代商業世界中，内容營銷就是一切。以下(xià)是我們爲您和(hé)您的(de)企業制定理(lǐ)想内容營銷策略的(de)指南(nán)。

今天，内容營銷就是一切，内容營銷是業務的(de)一切。成功的(de)内容營銷策略可(kě)以幫助您提高(gāo)流量，增加轉化(huà)次數，并真正在線建立您的(de)品牌，内容營銷成本比出境營銷低62％，但産生的(de)潛在客戶數超過三倍。掌握了(le)内容營銷策略後，您可(kě)以獲得(de)高(gāo)達7.8倍的(de)網站流量和(hé)更高(gāo)的(de)轉化(huà)率。

成功的(de)内容營銷策略有一些共同點，使它們如此強大(dà)。本文概述了(le)受最佳内容營銷策略啓發的(de)五個(gè)基本要素。您可(kě)以學習(xí)，并将這(zhè)些經驗應用(yòng)到您自己的(de)内容營銷策略中。

1.有明(míng)确的(de)受衆

在概述您的(de)内容營銷策略之前，您需要清楚了(le)解目标受衆，隻是說你的(de)觀衆是對(duì)你的(de)業務感興趣的(de)任何人(rén)都過于籠統。另一方面，試圖瞄準每個(gè)人(rén)都會讓你無處可(kě)去。相反，嘗試将您的(de)受衆範圍縮小到非常特定的(de)一群人(rén)。針對(duì)利基市場(chǎng)将幫助您跟上競争對(duì)手，特别是如果您是一個(gè)相對(duì)較小的(de)企業。

針對(duì)特定人(rén)群，您可(kě)以更輕松地将品牌和(hé)營銷預算(suàn)與有效市場(chǎng)保持一緻。這(zhè)将使您的(de)努力和(hé)資源得(de)到回報，因爲您将接觸潛在客戶并更有效地創造業務。

如果您剛開始或想要提升您的(de)内容營銷賭注，您需要從定義您的(de)利基開始。您需要做(zuò)的(de)隻是一些市場(chǎng)調查，如何做(zuò)？

a.深入了(le)解您當前的(de)客戶群

在您繼續前進之前，請重新評估您對(duì)客戶的(de)了(le)解。弄清楚誰是你的(de)客戶的(de)基礎知識？他(tā)們爲什(shén)麽要從你這(zhè)裏購(gòu)買？能夠回答(dá)這(zhè)些問題将使您更容易向潛在的(de)新客戶展示他(tā)們也(yě)可(kě)以從您的(de)産品或服務中受益。

b.評估您的(de)競争對(duì)手

查看競争對(duì)手的(de)目标對(duì)象可(kě)以幫助您找出您的(de)利基受衆群體。了(le)解他(tā)們當前的(de)競争對(duì)手是誰以及他(tā)們忽略了(le)哪些潛在客戶。他(tā)們的(de)損失可(kě)能是你的(de)收獲。

c.匹配您的(de)受衆特征

要制定成功的(de)内容營銷策略，您需要了(le)解受衆的(de)受衆特征。這(zhè)将幫助您将您的(de)産品與可(kě)能從中受益并且最有可(kě)能感興趣的(de)人(rén)匹配。考慮以下(xià)因素：

年齡階層

性别

地點

收入水(shuǐ)平

教育

從長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看，了(le)解客戶平均年齡這(zhè)麽簡單的(de)事情可(kě)能會産生巨大(dà)的(de)變化(huà)。

d.獲取個(gè)人(rén)信息

一旦确定了(le)基本人(rén)口統計數據，就需要向觀衆邁進一步。

接下(xià)來(lái)，您需要熟悉目标受衆的(de)個(gè)人(rén)特征。這(zhè)些通(tōng)常在商業中被稱爲心理(lǐ)學。

價值觀和(hé)信仰

個(gè)性/态度

行爲和(hé)在線活動

生活方式

興趣

這(zhè)些特征都是關于如何啓動内容營銷策略的(de)線索。

此時(shí)，您可(kě)能想知道：我如何找到這(zhè)些信息？

了(le)解觀衆的(de)想法比聽(tīng)起來(lái)容易，别擔心，沒有必要進行間諜，窺探或思維閱讀。弄清楚你的(de)觀衆的(de)心理(lǐ)狀态隻需要一點研究。

必然會有其他(tā)人(rén)針對(duì)類似的(de)受衆撰寫文章(zhāng)和(hé)博客文章(zhāng)，從他(tā)們的(de)經驗中學習(xí)。論壇還(hái)将爲您提供其他(tā)營銷人(rén)員(yuán)的(de)真實意見。

直接與當前客戶進行調查和(hé)互動也(yě)将幫助您了(le)解您的(de)受衆需求（以及您的(de)用(yòng)戶參與度）。關鍵字研究還(hái)将讓您深入了(le)解您的(de)利基正在尋找什(shén)麽以及他(tā)們提出的(de)問題。

2. SMART目标的(de)内容營銷策略

在啓動營銷活動之前，您需要設定目标。這(zhè)些将幫助您監控您的(de)成功和(hé)進步。

無論您是想産生潛在客戶，培養潛在客戶還(hái)是增強用(yòng)戶參與度，目标都會爲您提供衡量行動有效性的(de)方法。明(míng)确定義的(de)目标将爲您提供一些目标，讓您保持動力，并确保您采取的(de)每一項行動都是邁向理(lǐ)想結果的(de)一步。

僅僅爲了(le)它而設置模糊或不切實際的(de)目标是完全浪費時(shí)間。在大(dà)多(duō)數情況下(xià)，說你想在三個(gè)月(yuè)内擁有300萬觀衆，這(zhè)是行不通(tōng)的(de)。在你嘗試過之前，你會讓自己失敗，這(zhè)可(kě)能會對(duì)你有所幫助。相反，你需要具體，目标需要是聰明(míng)的(de)。

SMART目标是什(shén)麽意思？

SMART目标是目标;

 避免含糊不清的(de)術語，如“增加參與度”或“增加流量”。

詳細說明(míng)您的(de)内容營銷目标。将您的(de)目标細分(fēn)爲細節。如果您的(de)目标是“ 增加流量 ”，請詳細說明(míng)事實和(hé)數據。爲每篇文章(zhāng)設置一些每日訪問者，喜歡和(hé)分(fēn)享。形成一個(gè)清晰的(de)圖像，表明(míng)成功實現這(zhè)一目标的(de)樣子。

例如，如果你想“增加參與度”，這(zhè)個(gè)結果會是什(shén)麽樣的(de)？此目标的(de)結果可(kě)能是有效的(de)評論部分(fēn)，或确保及時(shí)回複每個(gè)客戶的(de)查詢，評論和(hé)投訴。

使您的(de)内容營銷目标清晰可(kě)衡量将有助于您保持專注。“go”這(zhè)個(gè)明(míng)确定義的(de)目标将引導您達到您想要的(de)結果。

衡量營銷策略的(de)影(yǐng)響可(kě)能是一項挑戰。特别是準确測量它，首先問問自己是否擁有實現内容營銷目标所需的(de)資源，可(kě)實現的(de)目标是您擁有必要的(de)工具，技能，知識和(hé)預算(suàn)的(de)目标。

如果您發現自己沒有必要的(de)技能，可(kě)能需要一些時(shí)間來(lái)完成一些培訓，打電話(huà)給專家，或投資一些新軟件來(lái)幫助您（例如SEO作家或自動社交媒體發布，例如）。

如果你的(de)目标仍然無法實現，那麽就該重新評估它們或暫時(shí)縮小它們的(de)範圍。

設定現實目标意味著(zhe)了(le)解你的(de)極限。問問自己，你正在做(zuò)什(shén)麽約束并誠實地回答(dá)。雄心勃勃但要務實。更重要的(de)是，要知道兩者之間的(de)區(qū)别。

評估您企業的(de)現狀可(kě)以幫助您設定切合實際的(de)目标。從内到外了(le)解您當前的(de)流量，轉化(huà)次數，潛在客戶等統計數據。

談到目标，截止日期是你最好的(de)朋友。這(zhè)意味著(zhe)制定計劃并堅持下(xià)去。這(zhè)将幫助您避免拖延并讓您的(de)團隊（和(hé)您自己！）負責。

每次設定目标時(shí)，都應該根據這(zhè)些特征進行測量。如果沒有勾選每一個(gè)方框，你應該重新考慮。通(tōng)過提出滿足SMART标準的(de)目标，您的(de)内容營銷策略将更加強大(dà)和(hé)有效。

3.明(míng)确的(de)價值主張

内容營銷是一個(gè)競争的(de)地方。如今在網上完成了(le)如此多(duō)的(de)業務，很難從人(rén)群中脫穎而出。

通(tōng)過明(míng)确定義您向其他(tā)人(rén)提供的(de)内容來(lái)最大(dà)化(huà)您的(de)機會。這(zhè)意味著(zhe)要強調您在做(zuò)什(shén)麽，做(zuò)得(de)更好，更好，以及什(shén)麽使您的(de)業務與衆不同。

您可(kě)能想知道如何向客戶證明(míng)自己的(de)價值。爲了(le)有效地展示好處，您需要爲他(tā)們提供明(míng)确的(de)價值主張。

一個(gè)明(míng)确的(de)價值主張 是一個(gè)聲明(míng)，解釋了(le)您的(de)産品如何解決客戶的(de)問題或改善他(tā)們的(de)情況，提供特定的(de)好處，并告訴理(lǐ)想的(de)客戶他(tā)們應該從您而不是競争對(duì)手那裏購(gòu)買的(de)原因。

如果你沒有目标，你就無法得(de)分(fēn)。沒有明(míng)确的(de)價值主張，實現營銷目标将非常困難。

它将向您顯示如何正确執行此操作。

4.品牌推廣

建立強大(dà)的(de)品牌标識将在您的(de)内容營銷目标中發揮重要作用(yòng)。即使您是一家小型企業，您也(yě)應該努力建立一個(gè)帶有清晰品牌信息的(de)數字身份。在線建立身份意味著(zhe)考慮視覺，标語，徽标，網頁設計和(hé)獨特的(de)聲音(yīn)。

一旦您創建了(le)您希望品牌擁有的(de)圖像，您就需要将自己定位在更大(dà)的(de)領域。這(zhè)意味著(zhe)成爲您的(de)利基社區(qū)的(de)一部分(fēn)。爲了(le)成功地與目标受衆進行整合，您需要先進行一些市場(chǎng)調查。

他(tā)們使用(yòng)什(shén)麽社交媒體平台？如果他(tā)們使用(yòng)Twitter，您需要在這(zhè)裏積極發推文和(hé)互動。Twitter是一個(gè)讓您聽(tīng)到品牌聲音(yīn)的(de)好地方。

如果他(tā)們最常使用(yòng)Instagram，您應該花更多(duō)時(shí)間進行品牌的(de)視覺表現。如果您的(de)目标受衆群體位于Reddit上，請參與這(zhè)些討(tǎo)論。記下(xià)您的(de)目标受衆如何互動并跟随他(tā)們的(de)領導。

講故事也(yě)是建立品牌的(de)重要部分(fēn)。所以你已經概述了(le)你的(de)道德和(hé)精神。分(fēn)享您的(de)品牌如何形成的(de)故事将有助于建立更強大(dà)的(de)身份。講故事使在線企業能夠對(duì)其品牌進行個(gè)人(rén)化(huà)處理(lǐ)。這(zhè)将使您領先于人(rén)群，因爲在線業務中往往缺乏這(zhè)一點。講故事也(yě)增強了(le)參與度，興趣和(hé)透明(míng)度，有效的(de)講故事意味著(zhe)讓您的(de)品牌在所有渠道中保持一緻和(hé)可(kě)信。

5.成功指标

度量标準是成功的(de)标志，并提醒您缺乏努力的(de)地方。衡量指标可(kě)能看起來(lái)像是一件苦差事，但它會向您展示哪些是有效的(de)，哪些需要改變。

然而，許多(duō)營銷人(rén)員(yuán)犯了(le)一個(gè)常見的(de)錯誤，即衡量指标并不能讓他(tā)們清楚地了(le)解他(tā)們的(de)網站的(de)真實表現。您衡量的(de)指标必須與您的(de)目标一緻。例如，新聞博客可(kě)能會衡量訪問者的(de)數量，因爲這(zhè)是他(tā)們基于廣告收入的(de)基礎。但是，此指标可(kě)能與其他(tā)業務無關。

因此，研究和(hé)定義可(kě)以實際跟蹤您的(de)績效的(de)指标非常重要，而不是那些在紙面上看起來(lái)很好的(de)指标。