Google Ads的(de)費用(yòng)如何預算(suàn)？

Google Ads（以前稱爲Google AdWords）的(de)費用(yòng)取決于幾個(gè)變量。在這(zhè)篇文章(zhāng)中，聚米網絡将解釋這(zhè)些變量将如何影(yǐng)響你的(de)廣告支出，并神秘化(huà)你需要了(le)解的(de)概念，以便爲廣告營銷系列設置切合實際的(de)預算(suàn)。以下(xià)是高(gāo)級TL; DR預覽，大(dà)家可(kě)以認真閱讀一下(xià)。

（1）Google Ads基于拍(pāi)賣系統，該系統以較低的(de)費用(yòng)和(hé)更好的(de)廣告投放獎勵那些擁有高(gāo)質量廣告系列的(de)企業。

（2）你可(kě)以使用(yòng)廣告投放時(shí)間設置，地理(lǐ)位置定位和(hé)設備定位等策略來(lái)嚴格控制Google Ads預算(suàn)的(de)支出方式。

（3）在搜索網絡上，Google Ads 的(de)平均每次點擊費用(yòng)在$ 1到$ 2之間。展示廣告網絡上的(de)平均每次點擊費用(yòng)低于1美(měi)元。

（4）Google Ads和(hé)Bing Ads中最昂貴的(de)關鍵字每次點擊的(de)費用(yòng)爲50美(měi)元或更多(duō)。在具有較高(gāo)客戶生命周期價值的(de)行業（例如法律和(hé)保險）中，這(zhè)些關鍵字通(tōng)常是競争激烈的(de)關鍵字。

（5）巨型零售商每年可(kě)在Google Ads上的(de)付費搜索上花費高(gāo)達5000萬美(měi)元。

（6）使用(yòng)Google Ads的(de)小型企業平均每月(yuè)在其Google付費搜索廣告系列上花費9,000美(měi)元至10,000美(měi)元。每年$ 100,000到$ 120,000。

現在，讓我們一起更仔細地研究有關Google Ads成本的(de)這(zhè)些要點。

Google Ads如何運作？

在深入研究數據并開始討(tǎo)論成本之前，至關重要的(de)是，你必須了(le)解Google Ads平台的(de)實際工作方式和(hé)競價規則。

很多(duō)人(rén)都會Google Ads廣告有這(zhè)樣的(de)想法，那就是誰花的(de)錢多(duō)誰就可(kě)以有最大(dà)的(de)推廣效果，但Google Ads實際上是比許多(duō)新廣告客戶意識到的(de)更爲公平的(de)競争環境，所以做(zuò)Google推廣的(de)朋友一定要提前了(le)解谷歌(gē)廣告規則，不要把國内的(de)推廣思想用(yòng)在國外，這(zhè)樣是不對(duì)的(de)。

Google Ads的(de)功能與競價基本相同。讓我們看一下(xià)這(zhè)個(gè)過程是如何工作的(de)。

Google廣告競價

當用(yòng)戶輸入搜索查詢時(shí)，廣告競價開始，此後Google會确定該查詢是否包含廣告客戶當前在出價的(de)關鍵字。

如果廣告客戶對(duì)用(yòng)戶的(de)搜索查詢中的(de)某些關鍵字出價，則廣告拍(pāi)賣開始。拍(pāi)賣的(de)目的(de)是确定廣告評級或每個(gè)廣告的(de)位置。競價會根據廣告評級公式，基于兩個(gè)主要因素确定廣告的(de)包含和(hé)展示位置、最高(gāo)出價和(hé)質量得(de)分(fēn)。

Google Ads的(de)工作方式。計算(suàn)完質量得(de)分(fēn)和(hé)廣告評級後，Google會使用(yòng)此數據來(lái)确定每次有人(rén)點擊你的(de)廣告之一時(shí)你需要支付的(de)費用(yòng)。

請注意，由于質量得(de)分(fēn)更高(gāo)，我如何爲較高(gāo)的(de)排名降低廣告商的(de)費用(yòng)？簡而言之，這(zhè)就是Google Ads的(de)工作方式。

我的(de)Google Ads預算(suàn)如何使用(yòng)？

許多(duō)付費搜索新手發現自己的(de)普遍情況是，他(tā)們的(de)廣告預算(suàn)支出比預期的(de)要快(kuài)得(de)多(duō)。

可(kě)以理(lǐ)解，這(zhè)可(kě)能會令人(rén)震驚。廣告客戶可(kě)能會認爲他(tā)們的(de)廣告預算(suàn)将持續一個(gè)月(yuè)，而結果卻發現他(tā)們在短短幾天内就花光(guāng)了(le)預算(suàn)。這(zhè)可(kě)能導緻人(rén)們對(duì)付費搜索産生更多(duō)誤解，即其價格過高(gāo)。但是，并不一定是這(zhè)種情況，更多(duō)的(de)是錯誤理(lǐ)解預算(suàn)工作原理(lǐ)的(de)結果。

PPC預算(suàn)編制基礎

你可(kě)以以與其他(tā)預算(suàn)相同的(de)方式來(lái)考慮廣告預算(suàn)。你将從一個(gè)核心數字開始，該數字将代表你的(de)廣告預算(suàn)的(de)大(dà)部分(fēn)，并留出一些餘地，以防萬一發生變化(huà)或出現問題。開始對(duì)PPC帳戶進行預算(suàn)的(de)一種方法是基于每個(gè)廣告系列。

每個(gè)廣告系列在Google Ads中都有自己獨特的(de)設置标簽。這(zhè)樣，你就可(kě)以獨立于帳戶中的(de)其他(tā)廣告系列來(lái)控制每個(gè)廣告系列的(de)特定參數。

每個(gè)廣告系列應有自己的(de)每日預算(suàn)。如果同時(shí)運行多(duō)個(gè)廣告系列，則應考慮優先使用(yòng)哪些廣告系列。例如，宣傳你最暢銷産品的(de)廣告系列對(duì)你的(de)業務而言可(kě)能比在渠道頂部向潛在客戶宣傳内容的(de)另一廣告系列更重要。在這(zhè)種情況下(xià)，你可(kě)能需要爲産品廣告系列分(fēn)配更大(dà)的(de)每日預算(suàn)。

如果你要計劃每月(yuè)的(de)PPC預算(suàn)，你要做(zuò)的(de)就是計算(suàn)每個(gè)廣告系列的(de)每日預算(suàn)明(míng)細，并根據每個(gè)廣告系列的(de)優先級分(fēn)配資金。

每日預算(suàn)如何使用(yòng)

假設你有一個(gè)廣告的(de)CPC爲0.25美(měi)元，并且你希望每天獲得(de)300次廣告點擊。使用(yòng)這(zhè)些數字，你可(kě)以計算(suàn)估計的(de)每日預算(suàn)：0.25 x 300 = $ 75

在此示例中，如果最高(gāo)每次點擊費用(yòng)爲25美(měi)分(fēn)，那麽你最多(duō)需要支付25美(měi)分(fēn)。但是，每次點擊可(kě)能向你收取的(de)實際金額可(kě)能會有所變化(huà)，具體取決于各個(gè)廣告競價的(de)變量。

請記住，如果将最高(gāo)每次點擊費用(yòng)設置爲25美(měi)分(fēn)，那麽你所支付的(de)每次點擊費用(yòng)永遠(yuǎn)不會比這(zhè)還(hái)高(gāo)，你可(kě)能會花更少的(de)錢。

不過，你應該還(hái)要考慮幾個(gè)因素，這(zhè)些因素會影(yǐng)響你的(de)PPC預算(suàn)。

（1）時(shí)段

時(shí)段設置（也(yě)稱爲廣告投放時(shí)間設置）是一種指定何時(shí)将廣告展示給潛在客戶的(de)做(zuò)法。盡管你的(de)廣告仍然需要經過廣告競價過程，但是你可(kě)以告訴Google你何時(shí)希望展示廣告。

這(zhè)對(duì)于希望通(tōng)過廣告吸引客戶到實際位置的(de)本地企業特别有用(yòng)。例如，如果你經營一家在晚上7點關門的(de)面包店(diàn)，則可(kě)能不希望在正常工作時(shí)間之外展示廣告。另外，你可(kě)以指定廣告全天持續投放，但将每日預算(suàn)的(de)大(dà)部分(fēn)分(fēn)配給你希望提高(gāo)展示率的(de)時(shí)段。

（2）地理(lǐ)位置

正如你可(kě)以将更多(duō)預算(suàn)分(fēn)配給一天中的(de)特定時(shí)間一樣，你也(yě)可(kě)以将更多(duō)預算(suàn)花費在某些地理(lǐ)區(qū)域上。這(zhè)種技術稱爲地理(lǐ)位置定位。

地理(lǐ)定位可(kě)以讓你優先顯示廣告，以顯示來(lái)自特定區(qū)域的(de)搜索。這(zhè)些區(qū)域可(kě)以和(hé)州或省一樣大(dà)，也(yě)可(kě)以從商店(diàn)到三塊半徑。

地理(lǐ)位置定位是利用(yòng)當今用(yòng)戶不斷增長(cháng)的(de)移動流量趨勢和(hé)不斷購(gòu)物(wù)的(de)習(xí)慣的(de)絕佳方法，并且可(kě)能會影(yǐng)響你如何分(fēn)配每日廣告預算(suàn)。例如，你可(kě)能希望你的(de)廣告與特定州的(de)相關搜索一起顯示，但是你也(yě)可(kě)以爲在特定城(chéng)市甚至鄰裏進行的(de)搜索分(fēn)配更多(duō)預算(suàn)。

（3）設備定位

專門從桌面浏覽器搜索潛在客戶的(de)日子已經一去不複返了(le)。如今，消費者正在衆多(duō)設備上（通(tōng)常同時(shí)）搜索網絡，這(zhè)意味著(zhe)你需要注意最有價值的(de)潛在客戶來(lái)自何處。這(zhè)就是設備定位的(de)作用(yòng)。

假設你希望同時(shí)顯示在台式機搜索和(hé)移動設備搜索的(de)結果中，但移動流量對(duì)你而言更有價值。你可(kě)以指定預算(suàn)的(de)一部分(fēn)用(yòng)于台式機，而大(dà)部分(fēn)分(fēn)配給移動設備。你甚至可(kě)能希望将更多(duō)的(de)錢用(yòng)于來(lái)自特定類型的(de)移動設備的(de)流量，具體取決于你要宣傳的(de)内容或廣告文案。設置每日預算(suàn)并了(le)解如何用(yòng)盡預算(suàn)是PPC預算(suàn)中最重要的(de)方面，但是有必要了(le)解高(gāo)級定位選項如何影(yǐng)響你的(de)廣告支出。

此外，重要的(de)是要考慮到ROI，你的(de)廣告預算(suàn)是與PPC廣告系列相關的(de)最大(dà)，最直接的(de)費用(yòng)。但是，盡管你的(de)廣告預算(suàn)很重要，但不一定是付費搜索工作的(de)全部。你可(kě)能還(hái)需要考慮其他(tā)潛在成本，具體取決于你的(de)業務，營銷目标和(hé)個(gè)人(rén)情況。

Google Ads是一個(gè)很好的(de)廣告平台。它爲廣告客戶提供了(le)對(duì)其帳戶中精确變量的(de)高(gāo)度控制，并且可(kě)以在右手強大(dà)。

正如我在全文中所述，有很多(duō)因素會對(duì)PPC廣告系列的(de)運行成本産生重大(dà)影(yǐng)響，但請記住：幾乎任何類型的(de)業務都可(kě)以使AdWords爲他(tā)們服務！