Google Ads出價策略有哪些？

選擇正确的(de)Google Ads出價類型并實施可(kě)靠的(de)調整出價策略對(duì)于降低廣告費用(yòng)至關重要。如果你不熟悉各種選擇，那麽盲目選擇一種Google廣告出價那麽你的(de)錢就像流水(shuǐ)一樣付諸東流不往返。

在本文中，聚米網絡将向你介紹所有不同類型的(de)Google Ads出價以及如何從中制定最佳出價策略。在Google Ads上啓動新的(de)廣告系列時(shí)，Google會詢問你要使用(yòng)哪種出價類型：

大(dà)多(duō)數人(rén)之所以選擇自動出價，是因爲要投放多(duō)個(gè)廣告系列，而沒有多(duō)餘時(shí)間一直調整出價。但是，在Google Ads中，你可(kě)以選擇多(duō)種出價，甚至可(kě)以選擇更多(duō)出價來(lái)發揮最大(dà)效果。目前，在Google Ads上，你可(kě)以使用(yòng)十二種不同類型的(de)出價來(lái)實現各種目标。

目标每次轉化(huà)費用(yòng)（CPA）

目标每次轉化(huà)費用(yòng)出價是一種用(yòng)于優化(huà)轉化(huà)次數的(de)出價策略。如果促成轉化(huà)是你廣告系列的(de)主要目标，那麽選擇目标每次轉化(huà)費用(yòng)出價将著(zhe)重于嘗試以特定的(de)購(gòu)買成本轉化(huà)用(yòng)戶。

使用(yòng)這(zhè)種方法，Google Ads會根據你的(de)每次轉化(huà)費用(yòng)自動爲每個(gè)廣告系列設置出價。雖然某些轉換的(de)費用(yòng)可(kě)能會更高(gāo)，但其他(tā)轉換的(de)費用(yòng)​​可(kě)能會更低，甚至可(kě)以平分(fēn)并與你的(de)購(gòu)置成本保持一緻。

如果你不知道你的(de)購(gòu)置成本是多(duō)少，目标每次轉化(huà)費用(yòng)出價可(kě)能會很複雜(zá)。例如，如果你以50美(měi)元的(de)價格出售産品，當然不想将目标每次轉化(huà)費用(yòng)設置爲50美(měi)元。即使目标是獲利，那也(yě)将是收支平衡。選擇此出價方式時(shí)，你可(kě)以輸入目标每次轉化(huà)費用(yòng)，你可(kě)以選擇！

目标廣告支出回報率

目标廣告支出回報率是一種出價策略，可(kě)帶來(lái)最多(duō)的(de)回報，目标廣告支出回報率是一種出價策略，在該策略中，Google Ads會根據你希望從廣告支出中獲得(de)的(de)回報來(lái)設置出價，以最大(dà)程度地提高(gāo)轉化(huà)價值。此數字基于百分(fēn)比。

比如：

在你的(de)下(xià)一個(gè)Google Ads廣告系列中，你希望每支出2美(měi)元産生10美(měi)元。要進行數學計算(suàn)，請遵循以下(xià)公式：銷售額÷廣告支出x 100％=目标投資回報率

在上面的(de)示例中進行數學計算(suàn)，這(zhè)是目标廣告支出回報率的(de)樣子，廣告系列的(de)銷售收入$ 10÷廣告支出（點擊）$ 2 x 100％= 500％的(de)目标廣告支出回報率。

最大(dà)化(huà)轉化(huà)

最大(dà)化(huà)轉化(huà)次數是Google Ads提供的(de)最簡單的(de)出價策略之一。Google使用(yòng)你設置的(de)每日最高(gāo)預算(suàn)，自動爲你運行出價，以使你獲得(de)最多(duō)的(de)轉化(huà)次數。例如，如果你的(de)每日預算(suàn)是50元，那麽Google就會明(míng)智地花費它，以獲取最多(duō)的(de)轉化(huà)次數。如果一次轉換的(de)費用(yòng)爲50美(měi)元，那麽Google不會爲你出價。

選擇此出價方法之前，請确保檢查你的(de)每日預算(suàn)金額是否設置在你願意花費的(de)合理(lǐ)水(shuǐ)平上。在廣告系列結束時(shí)，檢查你的(de)投資回報率，以查看最大(dà)限度地提高(gāo)轉化(huà)次數是否可(kě)以帶來(lái)可(kě)觀的(de)銷售收入。使用(yòng)此策略，你無需在設置時(shí)輸入任何詳細信息（每日預算(suàn)除外）。

增強的(de)每次點擊費用(yòng)（ECPC）

每次點擊費用(yòng)的(de)智能出價是很多(duō)人(rén)在Google Ads上最喜歡的(de)策略之一。簡而言之，Google有權使用(yòng)智能出價根據推動銷售的(de)可(kě)能性來(lái)提高(gāo)或降低你的(de)出價。出價将嘗試以你的(de)最高(gāo)每次點擊費用(yòng)設置平均。

如果搜尋競争太激烈，而單次點擊出價則高(gāo)得(de)離譜，由于轉化(huà)機會減少，Google可(kě)以降低競标價格，這(zhè)種出價僅限于搜索網絡和(hé)展示廣告網絡。

最大(dà)化(huà)點擊次數

“最大(dà)化(huà)點擊次數”是一種基于你的(de)每日最高(gāo)預算(suàn)的(de)自動出價策略。Google Ads會嘗試用(yòng)你的(de)每日預算(suàn)來(lái)吸引盡可(kě)能多(duō)的(de)點擊。

人(rén)工每次點擊費用(yòng)出價

人(rén)工每次點擊費用(yòng)出價使你可(kě)以更好地控制出價策略。但是，更多(duō)的(de)控制意味著(zhe)更多(duō)的(de)時(shí)間花費在監控成本和(hé)自行調整上。

如果你還(hái)不熟悉Google Ads，那麽此策略不是你的(de)最佳選擇。手動每次點擊費用(yòng)是你自己爲不同的(de)廣告組或展示位置設置出價的(de)地方。如果特定的(de)廣告系列比其他(tā)廣告系列更有利可(kě)圖，則可(kě)以快(kuài)速調整預算(suàn)以增加收入或從其他(tā)廣告系列中删除。

你還(hái)可(kě)以将人(rén)工每次點擊費用(yòng)出價與ECPC出價結合使用(yòng)：這(zhè)樣做(zuò)可(kě)以幫助你手動控制預算(suàn)，但允許Google根據轉化(huà)的(de)可(kě)能性來(lái)調整出價。

目标搜索頁面位置

TSPL（目标搜索頁面位置）出價是一種策略，可(kě)讓Google自動調整出價以始終展示你的(de)廣告：

（1）在Google的(de)首頁結果

（2）在Google第一頁的(de)頂部（1-4）

盡管Google否認此策略“不能保證排名”，但如果你的(de)質量得(de)分(fēn)很可(kě)靠，你就不會有任何問題。

定位勝出率份額

目标排名共享是另一種自動出價策略，非常适合競争對(duì)手在Google Ads上定位。你可(kě)以選擇要排名更高(gāo)的(de)特定網站或競争對(duì)手。當你的(de)廣告和(hé)競争對(duì)手的(de)廣告同時(shí)展示時(shí)，Google會提高(gāo)你的(de)出價，使你們的(de)廣告排名更高(gāo)。當競争對(duì)手沒有出現時(shí)，Google也(yě)會展示你的(de)廣告，以提高(gāo)你的(de)品牌知名度。選擇此出價策略時(shí)，你可(kě)以選擇以下(xià)幾種方法：

（1）選擇你要排名排名靠前的(de)域名。關注你最大(dà)的(de)競争對(duì)手，你在Google廣告結果中更經常注意到的(de)競争對(duì)手。

（2）目标排名勝出是你希望競标排名最高(gāo)的(de)次數的(de)百分(fēn)比。

例如：将其設置爲90％意味著(zhe)你想在10個(gè)拍(pāi)賣中将它們排在第9位，百分(fēn)比設置越高(gāo)，由于提高(gāo)了(le)出價費用(yòng)，你爲每次點擊支付的(de)費用(yòng)就可(kě)能會越高(gāo)。

千次曝光(guāng)出價（CPM）

每千次展示費用(yòng)（也(yě)稱爲CPM）僅基于印象數進行出價。此選項保留給展示廣告網絡和(hé)TrueView之類的(de)YouTube廣告系列使用(yòng)，不适用(yòng)于搜索網絡（出于明(míng)顯的(de)原因）。

千次曝光(guāng)出價（vCPM）

vCPM出價是一種最适合品牌知名度活動的(de)手動出價策略。同樣，與CPM出價一樣，它是爲展示廣告網絡保留的(de)。此出價類型爲可(kě)見的(de)1,000次展示設置了(le)最高(gāo)費用(yòng)。

每次觀看費用(yòng)出價（CPV）

每次觀看費用(yòng)出價嚴格保留用(yòng)于Google Ads上的(de)視頻(pín)廣告，并且可(kě)以在TrueView視頻(pín)平台上使用(yòng)。使用(yòng)每次觀看費用(yòng)出價，你需要爲視頻(pín)觀看或互動付費。

TrueView平台上的(de)互動可(kě)能是以下(xià)任何一種：

（1）号召性用(yòng)語點擊

（2）重疊點擊

（3）牌

（4）随播廣告

“觀看次數”取決于某人(rén)觀看你的(de)視頻(pín)廣告多(duō)長(cháng)時(shí)間，也(yě)稱爲持續時(shí)間。在這(zhè)種情況下(xià)，通(tōng)過每次觀看費用(yòng)出價，當某人(rén)觀看你的(de)廣告30秒或決定參與時(shí)，就計爲一次觀看！

當前，每次觀看費用(yòng)是TrueView廣告上出價類型的(de)默認設置。

再舉一個(gè)例子：

對(duì)于每次觀看費用(yòng)出價，你首先要輸入願意爲視圖或互動支付的(de)最高(gāo)出價。這(zhè)就是你的(de)最高(gāo)每次觀看費用(yòng)。例如，如果你将最高(gāo)CPV設置爲0.25美(měi)元，那麽當用(yòng)戶觀看你的(de)廣告或參與号召性用(yòng)語時(shí)，你最多(duō)需要支付25美(měi)分(fēn)。那麽，你如何知道将其設置爲CPV？

（1）從低處開始，然後根據結果進行調整。

（2）首先專注于提高(gāo)質量得(de)分(fēn)和(hé)廣告排名，這(zhè)些将降低廣告的(de)每次觀看費用(yòng)，使你可(kě)以爲獲得(de)更好的(de)效果而花更少的(de)錢。

（3）慢(màn)慢(màn)提高(gāo)你的(de)每次觀看費用(yòng)，以增加受衆群體的(de)覆蓋面。

目标展示次數份額出價

目标展示份額是Google Ads在2018年末發布的(de)一項新的(de)出價策略。這(zhè)種明(míng)智的(de)出價策略專注于品牌知名度，并幫助你吸引盡可(kě)能多(duō)的(de)人(rén)。

舉例來(lái)說，如果你想在特定關鍵字搜索（例如籃球鞋）中占主導地位，則可(kě)以選擇100％作爲目标展示份額，以确保廣告在SERP上的(de)展示時(shí)間達到100％，如果你想建立品牌知名度，Target Impression Share很不錯，但是請注意，如果你在目标上選擇100％，則成本實際上會迅速增加。

這(zhè)意味著(zhe)你總是競标顯示給定期限的(de)廣告。請确保爲此類型的(de)出價設置一個(gè)最高(gāo)限額并限制你的(de)每日預算(suàn)。如果你選擇在頁面頂部展示廣告，則你還(hái)将支付更多(duō)費用(yòng)。爲此出價類型保留便宜的(de)關鍵字和(hé)品牌知名度目标。

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