如何在Google Ads中選擇有效的(de)出價策略？

發布于：2020-05-06

一、設定您的(de)Google Ads目标

在詳細了(le)解哪種廣告策略适合您的(de)廣告之前，您首先需要确定廣告系列的(de)目标是：

（1）産生轉化(huà)

（2）提高(gāo)點擊次數

（3）建立品牌知名度

如果您的(de)目标是轉化(huà)，那麽您可(kě)以使用(yòng)Google的(de)智能出價策略。如果您想提高(gāo)點擊量則可(kě)以使用(yòng)CPC（每次點擊費用(yòng)）策略。而您想提高(gāo)品牌知名度，則需要利用(yòng)基于展示的(de)策略。

二、何時(shí)使用(yòng)Google的(de)智能出價策略

對(duì)于著(zhe)重于産生轉化(huà)的(de)廣告系列，您可(kě)以使用(yòng)Google的(de)智能出價策略之一。如果您的(de)Google Ads是沒有使用(yòng)過的(de)，則可(kě)能無法立即使用(yòng)智能出價，因爲Google需要花一些時(shí)間來(lái)了(le)解您的(de)品牌，廣告和(hé)受衆群體。通(tōng)常，一旦您的(de)廣告系列在30天的(de)時(shí)間内産生了(le)15次轉化(huà)，就可(kě)以使用(yòng)這(zhè)些出價策略。

1.目标廣告支出回報率（ROAS）

通(tōng)過此策略，您可(kě)以根據目标廣告支出回報率進行出價。廣告支出回報率是收入與支出美(měi)元的(de)比率。要使用(yòng)目标廣告支出回報率出價，您的(de)廣告系列在過去30天内必須首先産生15次以上的(de)轉化(huà)，但是Google建議(yì)您至少進行50次轉化(huà)，以使該策略值得(de)。

（1）适合用(yòng)途：零售或交易帳戶，通(tōng)過廣告宣傳可(kě)以産生大(dà)量銷售，并希望增加銷售價值。

（2）不好之處：企業對(duì)企業（B2B），潛在客戶産生或其他(tā)無法通(tōng)過Google Ads跟蹤銷售或收入的(de)帳戶。

2.目标每次轉化(huà)費用(yòng)（CPA）

通(tōng)過此策略，您可(kě)以設置目标每次轉化(huà)費用(yòng)或您希望爲一次轉化(huà)支付的(de)平均金額。該策略會自動設置出價，爲您的(de)目标每次轉化(huà)費用(yòng)帶來(lái)盡可(kě)能多(duō)的(de)轉化(huà)。

（1）适合的(de)用(yòng)途：潛在客戶生成或零售帳戶，希望降低其獲取聯系人(rén)，潛在客戶或銷售的(de)成本。

（2）不好之處：B2B或交易帳戶，其目标是增加流量或潛在客戶，而與成本無關。

3.增強的(de)每次點擊費用(yòng)（eCPC）

該策略會自動爲更可(kě)能帶來(lái)轉化(huà)的(de)潛在客戶調整出價。它不會超過您手動設置的(de)最高(gāo)每次點擊費用(yòng)。要使用(yòng)eCPC，您需要在Google Ads帳戶中設置轉化(huà)跟蹤。

（1）最佳選擇：任何行業中旨在增加流量和(hé)潛在客戶的(de)帳戶。

（2）不好之處：任何行業中專注于品牌知名度或最大(dà)化(huà)銷售利潤/收入的(de)帳戶。

4.最大(dà)化(huà)轉化(huà)

通(tōng)過這(zhè)種策略，Google可(kě)以自動運行您的(de)出價，以在您的(de)廣告上獲得(de)盡可(kě)能多(duō)的(de)轉化(huà)。這(zhè)是Google Ads自動出價策略之一，可(kě)幫助營銷商節省時(shí)間和(hé)精力。

（1）最佳選擇：繁忙的(de)數字營銷商，他(tā)們希望根據預算(suàn)轉換盡可(kě)能多(duō)的(de)用(yòng)戶。

（2）不好之處：想要吸引潛在客戶，提高(gāo)品牌知名度或目标與轉化(huà)無關的(de)營銷人(rén)員(yuán)。

三、何時(shí)使用(yòng)每次點擊費用(yòng)策略

如果您隻是想增加搜索廣告的(de)點擊次數，則以下(xià)兩種每次點擊費用(yòng)策略之一可(kě)能最适合您的(de)業務。手動每次點擊費用(yòng)需要團隊成員(yuán)的(de)大(dà)量監督才能保持出價的(de)競争力，而又不會超支并最大(dà)程度地降低預算(suàn)的(de)有效性。因此，Raka僅建議(yì)這(zhè)種策略僅在某些情況下(xià)供有經驗的(de)搜索廣告客戶使用(yòng)。

1.最大(dà)化(huà)點擊

這(zhè)種簡單明(míng)了(le)的(de)策略将爲您的(de)出價設置盡可(kě)能多(duō)的(de)點擊次數，而不會超出預算(suàn)。您需要輸入一個(gè)願意爲此策略在所有關鍵字上花費的(de)每日預算(suàn)。

（1）最佳選擇：任何性質的(de)帳戶都著(zhe)眼于需求生成，并且希望從預算(suàn)中獲得(de)最多(duō)的(de)點擊次數。

（2）不好之處：任何行業的(de)帳戶都專注于品牌知名度或潛在客戶的(de)産生。

2.手動每次點擊費用(yòng)

當數字廣告客戶想要更好地控制其出價策略時(shí)，可(kě)以使用(yòng)此策略。手動每次點擊費用(yòng)要求您花費更多(duō)時(shí)間在Google Ads平台上進行調整和(hé)監控支出。

（1）最佳選擇：想要快(kuài)速，輕松地在效果更好的(de)廣告系列或廣告組上花更多(duō)錢的(de)營銷人(rén)員(yuán)。

（2）不好之處：沒有時(shí)間或資源每天或每兩周監視其Google Ads帳戶的(de)營銷人(rén)員(yuán)。

四、何時(shí)使用(yòng)以展示爲中心的(de)策略

有四種不同的(de)出價策略可(kě)用(yòng)于幫助您提高(gāo)品牌知名度。CPM是典型的(de)模型，但是它再次可(kě)能需要大(dà)量的(de)個(gè)人(rén)監督才能正确執行，因此其他(tā)選擇之一可(kě)能更适合您的(de)業務。

1.目标搜索頁面位置

對(duì)于那些希望獲得(de)盡可(kě)能多(duō)的(de)廣告可(kě)見度的(de)品牌來(lái)說，這(zhè)種方法是理(lǐ)想的(de)選擇，即使從這(zhè)些廣告中獲得(de)點擊量并不是優先考慮的(de)事情。

（1）最佳選擇：營銷人(rén)員(yuán)的(de)目标是品牌知名度（通(tōng)常在零售領域），并且希望其文字廣告出現在搜索結果的(de)頂部。

（2）不好之處：B2B或潛在客戶帳戶或營銷商更加專注于展示廣告或增加網站流量。

2.目标勝出率

此策略旨在幫助您在搜索廣告中超越競争對(duì)手的(de)位置。此策略與搜索頁面位置策略之間的(de)區(qū)别在于，使用(yòng)此方法的(de)營銷人(rén)員(yuán)不一定會競标第一位置。

（1）最佳選擇：目标是在搜索營銷中超越某個(gè)競争者或競争對(duì)手的(de)任何類型的(de)帳戶。

（2）不好之處：目标是獲得(de)最高(gāo)排名或關注需求或潛在客戶的(de)帳戶。

3.每千次展示費用(yòng)（CPM）

“每千次展示費用(yòng)”是最傳統的(de)廣告計費方式之一，其曆史可(kě)追溯到印刷和(hé)廣播的(de)投放位置，在這(zhè)些位置，廣告客戶将根據其廣告的(de)預期覆蓋範圍向其收費。借助每千次展示費用(yòng)出價，廣告客戶可(kě)以設置願意爲每千次展示支付的(de)費用(yòng)，并且可(kě)以指望這(zhè)是他(tā)們爲每千次展示支付的(de)最高(gāo)費用(yòng)。

（1）最佳選擇：展示（包括視頻(pín)）廣告活動，其目标是最大(dà)化(huà)印象。

（2）不好之處：CPM出價不适用(yòng)于搜索廣告系列。