Google AdWords關鍵詞最佳策略分(fēn)享

谷歌(gē)能最大(dà)限度地提高(gāo)您的(de)轉化(huà)率，同時(shí)還(hái)能達到您所期望的(de)CPA。但如果操作不當谷歌(gē)的(de)自動廣告工具可(kě)能會在您最初投放廣告時(shí)給您帶來(lái)不少風險，在這(zhè)裏和(hé)大(dà)家分(fēn)享幾個(gè)Google Adwords關鍵詞策略，希望大(dà)家認真閱讀一下(xià)！

一、設定目标

明(míng)确了(le)解您希望通(tōng)過廣告系列實現的(de)目标。每月(yuè)有特定數量的(de)潛在客戶嗎？您要在您的(de)網站上打電話(huà)，訂閱電子報或進行銷售嗎？您想要實現每次轉化(huà)一定的(de)費用(yòng)嗎？首先了(le)解您的(de)目标，因爲它們會影(yǐng)響您設置和(hé)管理(lǐ)廣告系列的(de)方式。

二、研究分(fēn)析

（1）研究關鍵詞

使用(yòng)關鍵字工具查找人(rén)們在搜索引擎中鍵入的(de)最相關的(de)關鍵字，以查找您的(de)産品/服務/公司。計劃您在關鍵詞研究需要花費多(duō)少時(shí)間，方便往後工作的(de)開展，這(zhè)個(gè)也(yě)是您的(de)您廣告系列的(de)基礎。

（2）研究競争對(duì)手

研究對(duì)這(zhè)些關鍵字在AdWords中出價的(de)公司。查看誰的(de)排名在第一位，或排在前幾名的(de)（您可(kě)以使用(yòng)iSpionage等工具來(lái)分(fēn)析更排名數據）。注意他(tā)們的(de)廣告文案和(hé)優惠。訪問他(tā)們的(de)網站。注冊他(tā)們的(de)郵件列表。購(gòu)買他(tā)們的(de)産品。

（3）研究您的(de)受衆群體

 客戶在哪裏購(gòu)買和(hé)評論像您這(zhè)樣的(de)産品/服務/業務？閱讀他(tā)們的(de)評論。他(tā)們對(duì)您的(de)競争有何愛(ài)好/討(tǎo)厭？他(tā)們想要滿足的(de)深刻需求/願望是什(shén)麽？他(tā)們表達什(shén)麽情感？

三、使用(yòng)完全匹配關鍵字

剛開始使用(yòng)AdWords時(shí)，要确保關鍵字列表很小（5-10個(gè)關鍵字）并且重點突出（準備購(gòu)買的(de)人(rén)很可(kě)能會輸入Google）。将所有這(zhè)些關鍵字作爲完全匹配關鍵字添加到您的(de)廣告系列中（這(zhè)意味著(zhe)隻有當有人(rén)在Google中輸入确切的(de)字詞時(shí)，您的(de)廣告才會展示）。這(zhè)樣可(kě)以确保您的(de)廣告僅針對(duì)最相關的(de)搜索查詢展示，而不會針對(duì)Google認爲相關但不相關的(de)變化(huà)展示。推廣一段時(shí)間後，要删掉沒有獲得(de)點擊/轉化(huà)的(de)關鍵字，然後擴大(dà)獲得(de)點擊/轉化(huà)的(de)關鍵字。

例如，如果“營銷型網站建設”正在爲您工作，則将其“完全匹配”變體添加到廣告系列中。爲此，請将“營銷型網站建設”一詞與附近的(de)城(chéng)市配對(duì)，并使用(yòng)“廣州營銷型網站建設企業”，“佛山營銷型網站建設公司”等變體。

四、将與組相關的(de)關鍵字放入廣告組

廣告系列中的(de)每個(gè)關鍵字都代表著(zhe)潛在客戶不斷進行的(de)對(duì)話(huà)。您在廣告和(hé)目标網頁中繼續進行對(duì)話(huà)的(de)次數越多(duō)，獲得(de)轉化(huà)的(de)可(kě)能性就越大(dà)。在理(lǐ)想情況下(xià)，每個(gè)關鍵字都應在自己的(de)廣告組中，并帶有可(kě)帶來(lái)唯一目标網頁的(de)獨特廣告。但這(zhè)在大(dà)多(duō)數情況下(xià)都不可(kě)行。

因此，請根據搜索者的(de)意圖将關鍵字歸爲緊密相關的(de)廣告組。例如，包含“購(gòu)買”，“交易”等的(de)關鍵字，這(zhè)些關鍵字的(de)廣告和(hé)目标網頁應更加著(zhe)重于轉化(huà)。

五、做(zuò)好細分(fēn)

搜索網絡流量與展示廣告網絡流量不同。移動流量與台式機/筆記本電腦(nǎo)的(de)流量不同。平闆電腦(nǎo)流量是另一種流量來(lái)源。來(lái)自美(měi)國的(de)流量與來(lái)自英國的(de)流量不同轉換後的(de)關鍵字與未轉換的(de)關鍵字有很大(dà)不同。因此，在這(zhè)裏大(dà)家要注意好了(le)，并将對(duì)您最重要的(de)流量類型細分(fēn)爲自己的(de)廣告系列。給他(tā)們自己的(de)預算(suàn)，目标網頁，關鍵字等。搭配相關，獨特，經過驗證的(de)廣告。

廣告文案應：

（1）與所顯示的(de)關鍵字高(gāo)度相關（如果可(kě)能，包括确切的(de)字詞）。

（2）在競争中脫穎而出，提供不同的(de)優惠，福利等。

（3）在目标網頁上反映消息傳遞。

并使您的(de)廣告證明(míng)其價值。爲此，請在每個(gè)廣告組中至少放置2個(gè)廣告，然後進行拆分(fēn)測試。根據一般經驗，每個(gè)廣告至少獲得(de)30次點擊，然後删除效果較差的(de)廣告，将其替換爲新的(de)廣告。跟蹤推廣時(shí)長(cháng)您可(kě)以重複此過程，并觀察您的(de)點擊率和(hé)質量得(de)分(fēn)的(de)提高(gāo)。

六、跟蹤轉化(huà)

無論您的(de)廣告系列目标是什(shén)麽，都應跟蹤結果。定期使用(yòng)AdWords，Google Analytics（分(fēn)析）和(hé)/或Excel将主要轉化(huà)數據與目标進行比較，并對(duì)廣告系列進行必要的(de)調整。

七、挖掘數據

您可(kě)以從AdWords獲得(de)數據，挖掘您的(de)關鍵字數據，找到适合搜索引擎優化(huà)（SEO）的(de)關鍵字。測試廣告中的(de)不同關鍵詞，标題和(hé)優惠策略。當您發現那些内容才是用(yòng)戶所喜歡的(de)，那麽您就可(kě)以創建這(zhè)些内容在網頁或其他(tā)營銷媒體上對(duì)其進行測試。通(tōng)過這(zhè)種方式，讓AdWords可(kě)以成爲整個(gè)營銷引擎的(de)潤滑劑。

做(zuò)Google AdWords應将注意力集中在上面的(de)“一頁”中列出的(de)戰略性方面。正确處理(lǐ)這(zhè)些問題，是将普通(tōng)的(de)AdWords廣告系列與成功的(de)廣告系列區(qū)分(fēn)開來(lái)的(de)。