Facebook廣告有效嗎？

社交媒體已成爲當今業務增長(cháng)不可(kě)或缺的(de)一部分(fēn)。如果您的(de)企業沒有在做(zuò)社交媒體引流，那将會失去一些潛在的(de)客戶。這(zhè)就是爲什(shén)麽就算(suàn)是小的(de)品牌都試圖利用(yòng)社交廣告和(hé)參與度來(lái)提高(gāo)其覆蓋率和(hé)轉化(huà)率的(de)原因，尤其是在Facebook上。但是，許多(duō)企業問Facebook廣告有效嗎？截至2019年第四季度，Facebook每月(yuè)活躍用(yòng)戶超過27億。顯然，它是世界上最受歡迎的(de)社交網站。無論是用(yòng)于專業用(yòng)途還(hái)是個(gè)人(rén)用(yòng)途，社交媒體渠道都被消費市場(chǎng)中的(de)廣泛受衆所廣泛接受。

一、Facebook廣告真的(de)有效嗎？

了(le)解如何有效利用(yòng)Facebook廣告比以往任何時(shí)候都更爲重要。由于Facebook是社交媒體策略的(de)一部分(fēn)，因此至關重要的(de)是，要知道潛在的(de)消費者如何在合适的(de)時(shí)間看到您的(de)帖子。那麽就要我們緻力于了(le)解理(lǐ)想的(de)客戶，這(zhè)對(duì)我們有用(yòng)。了(le)解他(tā)們的(de)搜索意圖，我們對(duì)他(tā)們越了(le)解，就越容易引流和(hé)提高(gāo)轉化(huà)。爲了(le)增加獲得(de)更高(gāo)投資回報率，您始終要了(le)解您的(de)客戶來(lái)自哪裏，多(duō)于與他(tā)們互動，觸發購(gòu)買的(de)原因。

除了(le)一般的(de)受衆特征，目标還(hái)在于根據客戶在銷售周期中的(de)位置設計能夠提供微觀和(hé)宏觀轉化(huà)的(de)廣告系列。當您努力了(le)解他(tā)們的(de)需求而又不急于進行銷售時(shí)，您會自動專注于創建可(kě)爲客戶帶來(lái)價值的(de)廣告系列。這(zhè)樣可(kě)以提高(gāo)廣告系列的(de)大(dà)幅增長(cháng)參與率。這(zhè)些廣告系列可(kě)能隻是爲了(le)增加客戶最常參與的(de)帖子，或者隻是在圈子中推廣您的(de)信息頁。簡而言之，做(zuò)Facebook廣告是否有效的(de)答(dá)案是肯定的(de)。但是，在深您的(de)企業應該嘗試的(de)不同類型的(de)Facebook廣告之前，您要先了(le)解以下(xià)這(zhè)些内容：

二、Facebook廣告如何運作？

許多(duō)剛接觸社交媒體營銷的(de)企業都對(duì)Facebook廣告推廣表示懷疑。幾乎30％的(de)營銷人(rén)員(yuán)未能定義付費搜索和(hé)付費社交活動之間的(de)區(qū)别。解釋很簡單，付費搜索可(kě)幫助您的(de)目标市場(chǎng)找到您的(de)業務，而付費社交廣告系列則可(kě)幫助您的(de)業務找到潛在客戶。

Facebook廣告做(zuò)後者。它使您可(kě)以接觸到有針對(duì)性的(de)潛在客戶和(hé)客戶。它可(kě)以幫助您定位更可(kě)能對(duì)您的(de)品牌提供的(de)産品和(hé)服務感興趣的(de)特定用(yòng)戶細分(fēn)。通(tōng)過Facebook上的(de)受衆細分(fēn)，您可(kě)以定義理(lǐ)想客戶的(de)形象。然後，他(tā)們強大(dà)的(de)系統會向屬于您所定義的(de)受衆特征的(de)用(yòng)戶展示您的(de)廣告。換句話(huà)說，這(zhè)些用(yòng)戶表現出您已識别的(de)行爲類型。這(zhè)完全取決于您對(duì)客戶的(de)了(le)解程度以及将數據整合到廣告中的(de)效率。此外，您爲廣告系列選擇的(de)格式類型會影(yǐng)響您獲得(de)的(de)結果。

三、Facebook廣告的(de)不同類型

1.頁面頂

第一種廣告類型可(kě)以增加您網頁的(de)自然覆蓋面。此活動的(de)目的(de)是傳播對(duì)您的(de)品牌和(hé)所提供産品的(de)認識。這(zhè)是爲了(le)鼓勵您的(de)目标受衆在Facebook上打“點贊”關注您，以進行進一步的(de)更新。由于這(zhè)是一次微轉換，因此大(dà)多(duō)數用(yòng)戶很樂(yuè)意與此廣告類型進行互動。高(gāo)參與度使營銷人(rén)員(yuán)有機會以正确的(de)方式瞄準這(zhè)些潛在客戶。他(tā)們可(kě)以開展具有相關内容及更多(duō)内容的(de)潛在客戶培育活動。

2.互動廣告

這(zhè)些廣告可(kě)幫助定位現有用(yòng)戶。它們有助于在您的(de)企業網站或應用(yòng)程序中生成活動。您可(kě)以使用(yòng)這(zhè)些廣告來(lái)突出顯示新功能，新産品，或者隻是運行要約來(lái)鼓勵它們再次與您的(de)應用(yòng)或網站互動。這(zhè)種類型的(de)廣告活動最适合保持現有客戶的(de)參與度。這(zhè)些有助于他(tā)們與品牌保持聯系，并保持忠實的(de)社區(qū)。

3.後期促銷

我們都知道社交媒體上的(de)一些帖子比其他(tā)帖子做(zuò)得(de)更好。當您将人(rén)們吸引到您的(de)頁面時(shí)，您會發現他(tā)們與某些内容的(de)互動比到目前爲止您發布的(de)内容更多(duō)。這(zhè)是您針對(duì)該細分(fēn)市場(chǎng)中更多(duō)客戶的(de)機會。使用(yòng)參與度廣告來(lái)增加您的(de)内容在Facebook上的(de)覆蓋面也(yě)将使您在頁面上獲得(de)更多(duō)喜歡雙重打擊！

4.收購(gòu)廣告

大(dà)多(duō)數企業和(hé)應用(yòng)程序的(de)主要目标之一是吸引更多(duō)的(de)用(yòng)戶或客戶。互動廣告旨在重新吸引現有用(yòng)戶，而收購(gòu)廣告則專注于将新用(yòng)戶吸引到您的(de)企業中。

比如：

（1）應用(yòng)安裝廣告；

（2）潛在客戶生成廣告；

（3）産品/服務促銷廣告；

5.品牌知名度

有時(shí)，您想獲得(de)更多(duō)轉化(huà)的(de)最佳方法是讓人(rén)們更多(duō)地了(le)解您的(de)品牌。使用(yòng)Facebook廣告，您可(kě)以提高(gāo)品牌知名度。

6.本地化(huà)廣告

盡管有些企業專注于全球品牌知名度，但有些企業具有針對(duì)特定地點的(de)目标。這(zhè)些廣告系列是根據客戶的(de)地理(lǐ)位置設置的(de)。并針對(duì)他(tā)們提供具有高(gāo)度相關性的(de)量身定制的(de)優惠。這(zhè)可(kě)能是爲了(le)鼓勵商店(diàn)購(gòu)買或在特定區(qū)域搞促銷優惠策略，随著(zhe)本地化(huà)已成爲個(gè)性化(huà)營銷的(de)組成部分(fēn)，廣告系列是提高(gāo)品牌召回價值和(hé)轉化(huà)率的(de)好方法。

7.網站轉換

盡管大(dà)多(duō)數品牌知名度營銷活動都可(kě)以吸引網站訪問量，但網站轉化(huà)廣告卻是另一回事。它們具有超級針對(duì)性，而且本質上是特定的(de)。簡而言之，他(tā)們會将用(yòng)戶您的(de)企業網站特定頁面上的(de)已定義的(de)号召性用(yòng)語。爲了(le)從這(zhè)些廣告中獲得(de)最大(dà)的(de)效果，您可(kě)以嘗試使用(yòng)不同的(de)号召性用(yòng)語。

8.網站點擊

如果您是該行業的(de)新手，并且剛剛開始接觸客戶，則網站點擊廣告系列則是您的(de)最佳選擇。這(zhè)些廣告系列隻關注一件事就是吸引網站流量。您可(kě)以将訪問量定向到您的(de)博客，産品頁面，銷售頁面等。其想法是讓客戶發現您的(de)産品，而不是立即帶動他(tā)們進行購(gòu)買。對(duì)于提供不同功能的(de)企業，您可(kě)以使用(yòng)輪播廣告将流量發送到不同的(de)鏈接。同樣，您也(yě)可(kě)以嘗試與客戶分(fēn)享品牌故事廣告，并吸引他(tā)們訪問您的(de)網站以了(le)解更多(duō)信息。

9.活動促銷

互動内容是在Facebook上比較好的(de)内容。促進活動吸引目标參與，但是要記得(de)，不要将所有細分(fēn)受衆群歸入一項活動促銷中。您要劃分(fēn)好等級，針對(duì)性越強，轉化(huà)率也(yě)就越高(gāo)。

10.優惠促銷

每個(gè)企業都希望有機會與客戶互動，并爲客戶提供有價值的(de)東西。這(zhè)就是爲什(shén)麽您會看到許多(duō)品牌推出促銷優惠或特殊折扣以吸引其目标市場(chǎng)的(de)原因。

最後一點，請記住保持創意。因爲過分(fēn)單調就會産生無聊。厭倦的(de)廣告影(yǐng)響您的(de)轉化(huà)，這(zhè)些都并不是您想要的(de)。