如何使您Facebook廣告正常推廣？

如果您在B2B和(hé)B2C市場(chǎng)開展了(le)Facebook廣告推廣系列，如果您想優化(huà)廣告以在不增加預算(suàn)的(de)情況下(xià)獲得(de)最大(dà)的(de)效果，那您可(kě)以閱讀以下(xià)這(zhè)些信息。

一、定位您的(de)現有用(yòng)戶

轉化(huà)一個(gè)新客戶的(de)成本要比吸引現有客戶高(gāo)10倍。那麽，爲什(shén)麽要浪費廣告預算(suàn)來(lái)吸引點擊量點擊呢(ne)？什(shén)麽時(shí)候可(kě)以使用(yòng)相同的(de)方法來(lái)培養已經在Facebook上關注您卻不互動的(de)用(yòng)戶？

您現有的(de)客戶和(hé)關注者更有可(kě)能對(duì)您的(de)廣告比較感興趣。由于他(tā)們已經知道您是提供什(shén)麽産品或服務。因此，這(zhè)些客戶的(de)參與度和(hé)參與率要比那些不互動的(de)客戶高(gāo)得(de)多(duō)。這(zhè)比針對(duì)不了(le)解您或您的(de)産品的(de)新用(yòng)戶要好。所以，您可(kě)以利用(yòng)現有的(de)用(yòng)戶去做(zuò)宣傳，借助口碑宣傳來(lái)獲取份額并傳播品牌意識。

二、對(duì)廣告進行拆分(fēn)測試

您的(de)用(yòng)戶群體中沒有兩個(gè)人(rén)會以您想要的(de)方式對(duì)同一個(gè)廣告做(zuò)出響應。一個(gè)人(rén)可(kě)能會立即參與其中，而另一個(gè)人(rén)可(kě)能連看都不想去看。其他(tā)人(rén)可(kě)能會在他(tā)們的(de)圈子中分(fēn)享。這(zhè)就是爲什(shén)麽對(duì)廣告進行拆分(fēn)測試很重要的(de)原因。無論您的(de)廣告目标是什(shén)麽，都應該對(duì)以下(xià)元素進行A / B測試，以了(le)解用(yòng)戶群體對(duì)廣告的(de)最大(dà)反應：

（1）廣告标題

（2）廣告圖片

（3）廣告文案（長(cháng)格式和(hé)短格式）

（4）廣告類型（輪播，單張圖片，視頻(pín)，圖畫(huà)）

通(tōng)過Facebook上的(de)拆分(fēn)測試，您可(kě)以确定在細分(fēn)用(yòng)戶群中效果最好的(de)廣告。通(tōng)過這(zhè)種方式，您可(kě)以專注于增強廣告系列，從而獲得(de)最大(dà)的(de)轉化(huà)次數。這(zhè)比嘗試一個(gè)接一個(gè)地運行多(duō)個(gè)失敗的(de)活動要好得(de)多(duō)。

三、拆分(fēn)測試廣告定位

除了(le)廣告的(de)格式和(hé)廣告文案外，另一種測試市場(chǎng)的(de)方法是更改​​定位-即使定位很小。無論是廣告的(de)位置，設置的(de)出價，添加或減少的(de)人(rén)口統計/行爲，請确保創建盡可(kě)能多(duō)的(de)變體形式。試想一下(xià)您的(de)用(yòng)戶群體中可(kě)能存在的(de)每一種變化(huà)。專注于A / B測試以下(xià)内容：

（1）用(yòng)戶特征

（2）教育程度和(hé)行爲定位

（3）競标策略

（4）競标率

（5）廣告刊登位置

四、設置自定義用(yòng)戶

在嘗試定義用(yòng)戶群體時(shí)，Facebook定位是最好的(de)方法之一。但是，在數十億用(yòng)戶的(de)情況下(xià)，您如何确定對(duì)您的(de)業務所感興趣的(de)人(rén)呢(ne)在您的(de)網站上安裝Facebook Pixel時(shí)，您可(kě)以根據之前的(de)網站流量創建自定義用(yòng)戶。這(zhè)使您可(kě)以在Facebook上創建相似的(de)用(yòng)戶。讓您自動接觸更可(kě)能與您互動的(de)消費者。在此過程中，增加在廣告集上獲得(de)的(de)轉化(huà)次數。今年，很多(duō)營銷人(rén)員(yuán)将用(yòng)戶群體定位提升爲獲得(de)轉化(huà)的(de)最佳方法之一，與細分(fēn)列表類似，在Facebook上創建用(yòng)戶群體細分(fēn)以構建适合您每個(gè)用(yòng)戶興趣的(de)内容。您的(de)用(yòng)戶群體數據越詳細，則吸引他(tā)們的(de)可(kě)能性就越高(gāo)。顯然，更好的(de)參與度意味著(zhe)更高(gāo)的(de)轉化(huà)機會。

五、重新定位以産生潛在客戶

與其嘗試在全新的(de)市場(chǎng)中通(tōng)過新的(de)營銷活動在Facebook上吸引潛在客戶，不如嘗試重新定位網站訪問者。網站訪問清楚地表明(míng)消費者對(duì)您提供的(de)産品感興趣。嘗試爲訪問過您網站的(de)用(yòng)戶提供升級或特别折扣。更重要的(de)是，這(zhè)些廣告系列還(hái)可(kě)以提高(gāo)品牌召回價值，大(dà)大(dà)提高(gāo)您的(de)轉化(huà)率和(hé)參與度。

六、在廣告圖片上盡量少用(yòng)文字

 在Facebook廣告中圖片上的(de)是20％文字，作爲一個(gè)社交媒體營銷人(rén)員(yuán)一定要了(le)解這(zhè)些規則，圖片上的(de)文字越少，廣告系列的(de)覆蓋面就越高(gāo)。因此，在創建A / B測試時(shí)，您要确保一個(gè)廣告集在使用(yòng)沒有文字的(de)圖片。

七、強調顧客的(de)情感

如果您想讓用(yòng)戶與您的(de)企業互動起來(lái)，那您可(kě)以抓住用(yòng)戶的(de)心理(lǐ)作用(yòng)，促使他(tā)們互動起來(lái)。比如，與其強調産品的(de)價值，不如著(zhe)重使用(yòng)能打動消費者情感的(de)内容。提供對(duì)他(tā)們有價值的(de)的(de)東西，這(zhè)樣他(tā)們就會越有可(kě)能向您尋求其他(tā)有價值的(de)東西！

總結

如果您的(de)廣告系列到目前爲止效果不佳，那麽該重新認識Facebook廣告了(le)，重新計劃您的(de)廣告策略。從目标到目标對(duì)象再到使用(yòng)的(de)方法，請深入了(le)解目标客戶的(de)心理(lǐ)。不管是Facebook廣告還(hái)是谷歌(gē)廣告一定要保持廣告簡潔明(míng)了(le)。保持廣告内容通(tōng)俗易懂(dǒng)。