Facebook 廣告和(hé) Google 廣告區(qū)别

Facebook 廣告和(hé) Google 廣告分(fēn)别 很多(duō)但也(yě)有相似的(de)地方。例如：都是基于競價機制，都是 Second Highest Bid, 都可(kě)以是按廣告點擊收費 (Pay Per Click 或叫  PPC)，廣告收費都和(hé)廣告質量挂鈎 (Facebook 叫 Relevance Score, Adwords 叫 Quality Score)，都支援 Remarketing. Facebook 廣告和(hé) Google 廣告的(de)分(fēn)别可(kě)以從以下(xià)幾方面比較出來(lái)：Table of Contents

用(yòng)戶意圖

Google 廣告是由搜尋用(yòng)戶輸入關鍵字搜尋引發，用(yòng)戶本身對(duì)所要找的(de)産品服務很可(kě)能已經有需求，所以廣告轉換爲客戶的(de)機會更大(dà)。Google 廣告是潛在客戶找你，而 Facebook 廣告反過來(lái)是你在找潛在客戶，你通(tōng)過篩選廣告受衆的(de)與趣和(hé)行爲發掘潛在客戶然後通(tōng)過 Facebook 平台向對(duì)方發送廣告，引發對(duì)方的(de)購(gòu)買意欲。

廣告覆蓋面

Facebook 廣告和(hé) Adwords 廣告之一是 Facebook 廣告覆蓋面自然可(kě)以比 Google 關鍵字廣告更廣闊，利用(yòng) Facebook 廣告将原來(lái)沒有太大(dà)購(gòu)買意欲的(de)受衆變爲客戶。反過來(lái) Google 廣告覆蓋率較窄，但就更精準。所以如果單看點擊收費，Google 廣告是要比 Facebook 廣告貴。原因是 Google 關鍵字廣告轉換率應該更高(gāo)。而真正的(de)轉換率仍然取決于 Google 關鍵字廣告中你選擇配對(duì)的(de)地理(lǐ)位置，時(shí)間，關鍵字配對(duì)策略（如廣泛配對(duì) Broad Match 或完全配對(duì) Exact Match）

人(rén)口分(fēn)布資料

由于 Facebook 創建賬戶時(shí)要求用(yòng)戶登記真實個(gè)人(rén)資料，所以 Facebook 數據庫中有詳細的(de)人(rén)口分(fēn)布資料。而 Google 不要求搜尋用(yòng)戶創建賬戶，基本上是欠缺準确的(de)人(rén)口分(fēn)布資料。而現在 Google 所有的(de)人(rén)口分(fēn)體資料是通(tōng)過 Google 的(de)其他(tā)要求用(yòng)戶登入的(de)應用(yòng)程序，例如 Google+， Gmail, YouTube 等等整合而得(de)來(lái)。你可(kě)能會問：關鍵字搜尋幹嗎要管搜尋用(yòng)戶的(de)個(gè)人(rén)資料？不一定，例如一個(gè) 25 歲女(nǚ)子搜尋 “内衣洗衣器” 很可(kě)能是要購(gòu)買，一個(gè)十五歲的(de)男(nán)孩搜尋 “内衣寶洗衣” 更可(kě)能是找資料，更長(cháng)見識而已。作爲付費搜尋贊助商，你可(kě)能不希望在男(nán)孩搜尋 “内衣洗衣器” 時(shí)顯示你的(de)廣告。另一個(gè)理(lǐ)由是關乎 Google Remarketing 再營銷。

受衆行爲資料

Facebook 通(tōng)過追蹤用(yòng)戶在 Facebook 平台上對(duì)（免費或付費) 信息從而知道用(yòng)戶對(duì)某類信息特别感興趣，哪些用(yòng)戶更傾向點擊廣告，哪些用(yòng)戶更習(xí)慣隻看不點擊，哪些用(yòng)戶更喜歡給贊。利用(yòng)這(zhè)些行爲資料将受衆和(hé)廣告目标 (例如：品牌曝光(guāng)，登陸網站，增加贊等等) 配對(duì)，令廣告效果 (或者 ROI) 更好。Google 無法非常精準追蹤訪客行爲，Search Network 廣告基本隻有一種目的(de)，就是點擊。Display Network 廣告除了(le)點擊亦可(kě)以是曝光(guāng)，但就無法做(zuò)到如 Facebook 上對(duì)用(yòng)戶行爲的(de)追蹤。Facebook lookalike audience 更容許你上載客戶名單，Facebook 會盡量找和(hé)你容戶相類似 (人(rén)口分(fēn)布，興趣，行爲) 的(de)用(yòng)戶發送你的(de)廣告。

利用(yòng)廣告增加受衆

Facebook 廣告除點擊以外的(de)另一個(gè)好處是有機會增加粉絲頁的(de)追随者，另免費信息發布的(de)覆蓋率增加。我們好幾個(gè)網店(diàn)客戶的(de)累積粉絲數以十萬計，就是利用(yòng) Facebook 廣告。反過來(lái) Google 無所謂免費受衆，一些店(diàn)主的(de)解決方案是盡量将 Google 廣告帶來(lái)的(de)人(rén)流到達登陸頁面後，要求對(duì)方留下(xià)電郵地址訂閱通(tōng)訊，以便将來(lái)利用(yòng)較低成本的(de)電郵推廣再接觸該客戶。

廣告格式 – Facebook 更圖象化(huà)

大(dà)家都知道 Facebook 廣告有一個(gè)文字在圖片中占比例 20% 限制 。Facebook 相信廣告受衆更喜歡看圖片和(hé)影(yǐng)片多(duō)于文字信息，所以 Facebook 的(de)廣告格式是圖像化(huà)。反過來(lái) Google 廣告是以文字爲本，雖然你是可(kě)以通(tōng)過 Google 平台向 Display Network 發放橫幅廣告 Banner Ads。Google 文本廣告其實亦已經支援多(duō)種格式，例如引入網站附加鏈接 sitelinks, 電話(huà)，地址等等。所以如果你的(de)生意更适合圖像化(huà)推廣，例如：化(huà)妝品、服飾、手飾等等，Facebook 廣告是更适合。如果你的(de)生意是以文字信息傳達爲主，例如：教學理(lǐ)念、課程内容、咨詢顧問等等，Google 廣告可(kě)能是更适合。

本地業務

有些生意我們稱之爲本地業務 local business, 是有地區(qū)性。例如：餐廳、醫務所、理(lǐ)發店(diàn)等等。利用(yòng) Adwords 廣告 (或者更準确是 Google Map 廣告) 可(kě)能更适合。Facebook 對(duì) Location Based Advertising 是剛起步，例如：你可(kě)以爲活動刊登廣告及某範圍以内的(de) Facebook 用(yòng)戶。

廣告版本

Facebook 廣告基本上是一個(gè)版本，除非你是利用(yòng) A/B 測試多(duō)版本廣告，但這(zhè)種做(zuò)法制作成平高(gāo)，廣告成本亦高(gāo)。Google 廣告可(kě)以支援不同廣告都針對(duì)相一關鍵字。Google 會自動利用(yòng)實戰測試選取最佳發放版本。這(zhè)點要比 Facebook 廣告更好。