内容營銷還(hái)是 SEO？兩者沒有沖突

發布于：2019-07-02

内容營銷 Content Marketing 基于以下(xià)理(lǐ)念：當顧客對(duì)信息越能到手越能消化(huà)時(shí)，顧客再不單純向曝光(guāng)最高(gāo)的(de)品牌購(gòu)買 (否則狂打廣告就可(kě)以)，而是轉爲向最能滿足其需要，解決其問題的(de)公司購(gòu)買。所以内容營銷其實是在細水(shuǐ)長(cháng)流式教育客戶，通(tōng)過發放有用(yòng)信息 (如解答(dá)常遇難題) 在客戶心中建立行業專家地位，爲網域建立行業權威形象和(hé)加強客戶心中的(de)可(kě)靠性。除了(le)内容，搜尋引擎優化(huà) SEO 是要兼顧技術細節才能成功。

搜尋引擎優化(huà)涉及技術和(hé)内容

既然是專家權威發布的(de)行業或實用(yòng)信息，自然不會是膚淺無味無用(yòng)，自然應該是很多(duō)行業用(yòng)戶所關心的(de)，亦就是所謂優質内容。所以内容營銷和(hé)搜尋引擎優化(huà)其實都建基于優質内容。搜尋引擎優化(huà)更著(zhe)眼于如何從技術層面令優質内容取得(de)高(gāo)排名，例如善用(yòng) crawl budget, URL 寫法，頁間互相鏈接配合等等。内容營銷更多(duō)關心内容細節，用(yòng)戶對(duì)内容的(de)感受，不同媒體的(de)曝光(guāng)，發放頻(pín)率，發放格或（如圖片，影(yǐng)片）以及管理(lǐ)和(hé)受衆間的(de)互動（如回複留言，負評）等等。

當搜尋引擎優化(huà)不斷強調優質内容是先決條件時(shí)難免令人(rén)錯覺SEO已經沒落，隻要做(zuò)好内容就成，再爲内容做(zuò)市場(chǎng)推廣就可(kě)以争取高(gāo)搜尋排名。變相是說内容營銷就足夠。

當一些公司急切找優化(huà)服務商改善生意狀況商時(shí)碰到對(duì)方由于生意差有氣無力地說：”你要先改善網站内容否則我們亦沒有辦法”。從前就算(suàn)是垃圾内容通(tōng)過作弊手段可(kě)以排在搜尋引擎結果頁面 SERP 第一頁，今天那些作币手段已經被搜尋引擎（Panda 更新，Penguin 更新）封殺，已經再不可(kě)行。好像再一次告訴你：内容營銷就夠了(le)，搜尋引擎優化(huà)再沒需要。

優質内容是核心

如果我告訴你隻要有好産品好服務就自然客似雲來(lái)，宣傳推廣并不需要，你同意嗎？你多(duō)數會估計我做(zuò)的(de)是街(jiē)坊生意，大(dà)極有限！

搜尋引擎優化(huà)不等同内容營銷。打個(gè)比喻：以馬拉松長(cháng)跑比作搜尋排名優化(huà)。A 君要參加馬拉松長(cháng)跑問 B 君有什(shén)麽建議(yì)。B君說：你每天花二個(gè)小時(shí)到公園練氣就可(kě)以。B君的(de)建議(yì)肯定對(duì)A君會有幫助，但B君的(de)答(dá)案明(míng)顯是業餘水(shuǐ)平。如果 A君是要爲每年一度的(de)渣打馬拉松準備而目标是要完成26公裏賽程，B君的(de)答(dá)案是可(kě)以的(de) (套用(yòng)在搜尋排名優化(huà)：如果你是業餘或競逐低競争性關鍵字排名，做(zuò)好内容無疑會是最有效)。但如果 A君是要參加明(míng)年奧運比賽，而B君是專業教練肯定會給予不同的(de)建議(yì)。理(lǐ)由是 A君是要赢而不單純是完成比賽 (套用(yòng)在搜尋排名優化(huà)：你是要排在第一頁而不是前三十名)。赢家是極小數，競争大(dà)時(shí)要赢就要有策略和(hé)懂(dǒng)得(de)運用(yòng)技巧，例如馬拉松比賽要因才施教，計算(suàn)天時(shí)地理(lǐ)，了(le)解誰會是主要競争對(duì)手。這(zhè)就要專業和(hé)業餘的(de)分(fēn)别。

單靠内容營銷隻會在長(cháng)尾關鍵字奏效

隻有在低競争性或長(cháng)尾關鍵字 Long Tail Keywords 時(shí)操縱内容質量單一因素才有決定性效果。其他(tā)情況下(xià)搜尋引擎優化(huà)都是争取高(gāo)搜尋排名的(de)重要手段。搜尋引擎優化(huà)和(hé)内容營銷沒有沖突而且是互補。理(lǐ)由如下(xià)：

沒有堅實優質内容今天差不多(duō)不可(kě)能在高(gāo)競争性的(de)關鍵字搜尋時(shí)排在搜尋引擎結果頁面前三頁，而佰份之97.4的(de)用(yòng)戶隻浏覽搜尋結果頁面的(de)前三頁。但排在第三位同廿三位的(de)點擊率 Click Through Rate CTR 就很不一樣。如果你想幾星期内從廿三位升到第三位，單靠再改善内容是不成，你需要利用(yòng) SEO。搜尋引擎優化(huà)需要堅實内容做(zuò)後盾而内容營銷的(de)其中一項就是提供堅實優質内容。

今天營銷要求精準，就是從茫茫人(rén)海中尋找最适合的(de)潛在客戶，捕捉以後集中火力向潛在客戶介紹适合的(de)産品或服務，務求将潛在客戶轉化(huà)爲買家。而搜尋引擎優化(huà)就是優化(huà)這(zhè)個(gè)轉化(huà)過程 (例如研究關鍵字，搜尋引擎結果頁面片段 snippet) ，但彈藥 (内容) 是由内容營銷提供。

要搜尋排名高(gāo)就要有優質内容吸引來(lái)反向連結 backlink 引用(yòng)。隻有堅實優質内容才能令獨立第三方落意引用(yòng)。這(zhè)又是關于内容營銷。

内容營銷需要有策略才能張顯效果，這(zhè)就是我們所說的(de)内容營銷策略 Content Marketing Strategy。例如内容應該圍繞什(shén)麽主題 (既要跟你銷售産品服務相關性高(gāo)又要能引起大(dà)部份潛在客戶興趣)，發布内容的(de)頻(pín)律 (太頻(pín)密容易引人(rén)反感，太疏失去互動 engagement 的(de)效果)，以何種渠道發放(例如：電郵，Facebook, Instagram) 等等。