如何進行海外視頻(pín)營銷？ YouTube營銷指南(nán)！

YouTube迅速成爲流行的(de)網紅營銷渠道之一。随著(zhe)互聯網速度的(de)提高(gāo)，視頻(pín)已成爲大(dà)多(duō)數人(rén)在線體驗中不可(kě)或缺的(de)一部分(fēn)。盡管買家現在可(kě)以在大(dà)多(duō)數社交網絡上找到視頻(pín)，但實際上YouTube仍然是人(rén)們觀看視頻(pín)的(de)熱(rè)門選擇。

在許多(duō)情況下(xià)，觀看YouTube視頻(pín)是一種被動的(de)在線體驗。例如，根據Google的(de)數據，有73％的(de)YouTube遊戲玩家說他(tā)們使用(yòng)YouTube是因爲他(tā)們喜歡看别人(rén)玩遊戲。56％的(de)人(rén)說YouTube是他(tā)們與遊戲社區(qū)聯系的(de)地方。還(hái)必須記住，YouTube是世界第二大(dà)搜索引擎，也(yě)是訪問量第二大(dà)的(de)網站。

1.什(shén)麽是網紅營銷？

網紅營銷的(de)本質是社交媒體明(míng)星發展并成爲他(tā)們感興趣的(de)話(huà)題的(de)專家。随著(zhe)時(shí)間的(de)流逝，越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)開始關注并關注他(tā)們。當他(tā)們以其真實性和(hé)專業知識赢得(de)聲譽時(shí)，他(tā)們就成爲有影(yǐng)響力的(de)人(rén)。在此過程中，人(rén)們将聽(tīng)取并尊重他(tā)們對(duì)特定主題的(de)看法。然後，這(zhè)些人(rén)開始在特定的(de)專業領域影(yǐng)響粉絲的(de)觀點。當然，粉絲們也(yě)希望這(zhè)些網紅能夠提供與産品相關的(de)信息。

随著(zhe)互聯網名人(rén)的(de)重要性日益提高(gāo)，在線視頻(pín)的(de)使用(yòng)也(yě)在增加。在Internet的(de)早期，大(dà)多(duō)數人(rén)沒有足夠強大(dà)的(de)設備和(hé)Internet連接來(lái)觀看視頻(pín)。近年來(lái)，這(zhè)種情況已迅速改變。因此，對(duì)于營銷人(rén)員(yuán)來(lái)說，參與YouTube網紅營銷非常有意義。

盡管您可(kě)以将視頻(pín)上傳到大(dà)多(duō)數其他(tā)社交網絡，但它們通(tōng)常隻是簡短的(de)視頻(pín)，不能充分(fēn)發揮視頻(pín)的(de)價值。YouTube可(kě)以更廣泛，更深入地發揮視頻(pín)的(de)價值。可(kě)以說YouTube視頻(pín)是展示産品的(de)好渠道，不需要個(gè)人(rén)展示或增強現實（AR）。

2.YouTube網紅行銷如何運作？

YouTube是網紅營銷的(de)理(lǐ)想平台。它具有許多(duō)受歡迎的(de)渠道，并且比大(dà)多(duō)數社交媒體網站更爲成熟。YouTube還(hái)具有正式的(de)廣告設置，這(zhè)意味著(zhe)營銷人(rén)員(yuán)可(kě)以采用(yòng)多(duō)種方式制作廣告系列。您會發現各個(gè)年齡段的(de)人(rén)都在觀看YouTube，但它在千禧一代和(hé)這(zhè)一代年輕人(rén)的(de)心中占有特殊的(de)地位。實際上，許多(duō)年輕人(rén)經常觀看YouTube頻(pín)道時(shí)間長(cháng)于觀看傳統電視頻(pín)道。

YouTube與其他(tā)社交媒體渠道大(dà)不相同。在大(dà)多(duō)數社交媒體網絡中，人(rén)們關注來(lái)自朋友，家人(rén)和(hé)任何有興趣的(de)人(rén)的(de)帖子。但是，YouTube更像是一台巨型電視。您訂閱了(le)一系列頻(pín)道，并且主要在您選擇的(de)頻(pín)道上觀看了(le)視頻(pín)。 您還(hái)可(kě)以通(tōng)過其他(tā)方式搜索視頻(pín)并擴展視頻(pín)集以進行觀看。您可(kě)以将在YouTube視頻(pín)上看到的(de)廣告與在傳統電視上看到的(de)付費廣告進行比較。品牌需要付費才能在特定的(de)YouTube頻(pín)道上展示廣告。

3.YouTube網紅行銷活動的(de)類型

盡管網紅營銷不像許多(duō)其他(tā)類型的(de)營銷那樣正式，但它仍然是營銷人(rén)員(yuán)的(de)選擇。因此，經驗豐富的(de)營銷人(rén)員(yuán)将根據客戶的(de)目标制作不同類型的(de)廣告系列。與大(dà)多(duō)數營銷活動一樣，廣告系列的(de)類型會對(duì)您的(de)營銷活動産生很大(dà)的(de)影(yǐng)響。

（1）宣傳活動

促銷活動的(de)目的(de)是向市場(chǎng)或目标受衆介紹新産品。該産品可(kě)能不是全新的(de)，但它是第一個(gè)推廣給特定受衆的(de)産品。您可(kě)以付費讓有影(yǐng)響力的(de)人(rén)制作引人(rén)注目的(de)視頻(pín)，并以某種方式将您的(de)産品整合到其中。還(hái)請記住，視頻(pín)評論是介紹産品的(de)好地方。如果您做(zuò)飯，可(kě)以花錢請互聯網名人(rén)将您的(de)産品用(yòng)作烹饪食物(wù)的(de)原料。

 遊戲公司經常向玩家付費以嘗試他(tā)們的(de)新遊戲。當然，這(zhè)在Twitch等平台上效果更好，用(yòng)戶可(kě)以在玩遊戲時(shí)進行直播，也(yě)可(kě)以将精彩的(de)視頻(pín)上傳到自己的(de)YouTube頻(pín)道。其他(tā)人(rén)将在YouTube上直播該遊戲。

（2）維修活動

品牌需要定期進行維護活動。這(zhè)些維護活動主要是爲了(le)使人(rén)們記住産品。許多(duō)既有品牌将進行維護活動，因爲這(zhè)不僅可(kě)以保持品牌知名度，還(hái)可(kě)以創造新的(de)銷售。

品牌維護是網紅活動的(de)一種常見類型。您可(kě)以在維護活動中使用(yòng)與品牌活動相同的(de)視頻(pín)，而不必過分(fēn)強調産品的(de)“新穎性”，并且可(kě)以更加關注産品如何解決渠道受衆的(de)常見問題。

有關産品的(de)教育視頻(pín)通(tōng)常屬于此類。您可(kě)以與網絡名人(rén)合作制作一些操作視頻(pín)，以展示産品的(de)新用(yòng)途，或向人(rén)們展示如何從購(gòu)買的(de)産品中獲得(de)最大(dà)收益。但是請記住，視頻(pín)應該側重于展示産品可(kě)以帶給觀衆的(de)好處，而不是産品本身。因爲視頻(pín)觀衆可(kě)能對(duì)您的(de)産品本身不感興趣，尤其是如果該産品已經投放市場(chǎng)很多(duō)年，那麽他(tā)們對(duì)産品如何幫助他(tā)們并改善生活的(de)興趣就更大(dà)了(le)。

（3）标簽活動

标簽活動是社交媒體時(shí)代的(de)特征。盡管YouTube上的(de)标簽可(kě)能不如Instagram或Twitter有用(yòng)，但它們的(de)标簽仍被用(yòng)作查找和(hé)區(qū)分(fēn)特定主題視頻(pín)的(de)方法。理(lǐ)想情況下(xià)，您需要爲廣告系列創建自定義主題标簽。

（4）品牌推廣活動

  品牌宣傳活動包含有關特定品牌或産品的(de)視頻(pín)。您需要注意的(de)是，這(zhè)些廣告系列不太商業化(huà)，否則憤世嫉俗的(de)觀衆會迅速關閉這(zhè)些頻(pín)道并質疑這(zhè)些頻(pín)道的(de)真實性。請記住，大(dà)多(duō)數人(rén)不喜歡看廣告，在有影(yǐng)響力的(de)人(rén)制作的(de)品牌視頻(pín)和(hé)付費廣告之間存在微妙的(de)界限。 請謹慎使用(yòng)。

4.成功的(de)YouTube網紅行銷秘訣

（1）爲運動設定明(míng)确的(de)目标

從本質上講，YouTube網紅營銷與其他(tā)營銷沒有什(shén)麽不同。您選擇的(de)活動類型，網紅和(hé)KPI都會完全受到您設定目标的(de)影(yǐng)響。網紅和(hé)品牌都需要清楚地了(le)解其營銷目标。這(zhè)些目标将對(duì)合作期間制作的(de)每個(gè)視頻(pín)産生影(yǐng)響。您的(de)目标将極大(dà)地影(yǐng)響您對(duì)有影(yǐng)響力者的(de)選擇，因此您需要選擇可(kě)以幫助您實現目标的(de)有影(yǐng)響力的(de)人(rén)，而不是那些擁有衆多(duō)支持者的(de)人(rén)。

（2）确定哪個(gè)YouTube網紅适合您的(de)廣告系列

成功的(de)網紅營銷的(de)秘訣是爲您的(de)産品選擇合适的(de)網紅。這(zhè)與電視廣告非常相似。例如，請勿在ESPN（體育節目電視網絡）上宣傳時(shí)裝秀，也(yě)不要在烹饪比賽綜藝節目Master Chef中推廣KFC。

您需要采用(yòng)相同的(de)方法進行YouTube網紅營銷。考慮一下(xià)，您的(de)目标受衆可(kě)能在哪些YouTube頻(pín)道上花費時(shí)間？ 這(zhè)些渠道的(de)網紅應該是您的(de)首要任務。您的(de)預算(suàn)也(yě)會影(yǐng)響您對(duì)網紅的(de)選擇。因此，您需要找到一個(gè)可(kě)以在有限的(de)預算(suàn)内爲目标客戶制作視頻(pín)的(de)YouTube用(yòng)戶。

選擇與您的(de)品牌文化(huà)相似的(de)網紅也(yě)很重要。例如，迪斯尼不太可(kě)能選擇任何不适合家庭的(de)網紅。不要僅僅追求流行和(hé)知名的(de)互聯網名人(rén)，因爲它們可(kě)能與您的(de)品牌價值不符。您還(hái)可(kě)以通(tōng)過網紅營銷平台或代理(lǐ)機構來(lái)幫助您找到合适的(de)網紅。

最後，您需要問自己，這(zhè)些網紅粉絲會成爲您的(de)潛在客戶嗎？如果不是，您與他(tā)們合作的(de)目的(de)是什(shén)麽？

（3）支付與您合作的(de)網絡名人(rén)

與任何其他(tā)營銷活動一樣，您應該爲網紅營銷設置預算(suàn)。如果您是一家營銷預算(suàn)小的(de)小型企業，那麽您您可(kě)能需要注意那些影(yǐng)響較小的(de)人(rén)。實際上，與名人(rén)或超級網紅相比，更多(duō)的(de)公司使用(yòng)小網紅進行營銷。

（4）與網紅粉絲互動

不要隻是付錢給互聯網名人(rén)，然後待命。您還(hái)需要培養那些将網紅營銷視頻(pín)觀看到您的(de)客戶中的(de)人(rén)。您需要與觀衆討(tǎo)論産品，您可(kě)以在視頻(pín)下(xià)方的(de)評論中加入討(tǎo)論。在您自己的(de)社交頻(pín)道上分(fēn)享視頻(pín)。然後，準備好回答(dá)任何問題，無論問題多(duō)麽令人(rén)尴尬。

（5）不要管理(lǐ)與您詳細合作的(de)網絡名人(rén)

不要忘記，網紅是他(tā)們頻(pín)道的(de)專家。觀衆訂閱網紅的(de)頻(pín)道，而不是您的(de)頻(pín)道。您需要賦予互聯網名人(rén)自治權，讓他(tā)們按照(zhào)自己的(de)意願經營頻(pín)道。您可(kě)以在任何廣告系列中使用(yòng)它，但是您需要将創意控制權留給網紅。如果您不喜歡他(tā)們的(de)視頻(pín)，則應選擇其他(tā)類型的(de)網紅。