7個(gè)簡單的(de)Google Ads技巧提高(gāo)轉化(huà)

執行良好的(de)PPC廣告系列對(duì)于廣告客戶的(de)整體轉化(huà)和(hé)收入至關重要。有什(shén)麽比潛在客戶在Google或Bing上搜索并準确告訴您所尋找的(de)東西更好的(de)方法呢(ne)？但是，由于您需要爲從廣告中獲得(de)的(de)每次點擊付費，因此，如果PPC廣告系列管理(lǐ)不善，其成本有時(shí)可(kě)能會高(gāo)于其帶來(lái)的(de)收入。目标用(yòng)戶和(hé)消息傳遞是您的(de)業務所獨有的(de)，但是，無論哪個(gè)行業，都有一些基本策略在PPC廣告系列中始終有效。優化(huà)PPC廣告系列時(shí)，以下(xià)是七個(gè)最重要（但經常被忽略）的(de)元素。

1.使目标網頁具有相關性

這(zhè)是付費搜索中最容易被忽視的(de)方面之一。在付費搜索平台，調整出價，測試廣告文案以及将所有精力集中到平台那就容易使您失去了(le)最終目的(de)。PPC營銷的(de)最終目的(de)是進行銷售。成功的(de)PPC廣告可(kě)以帶動優質的(de)潛在客戶進入目标網站。然後，該著(zhe)陸頁的(de)工作就是将潛在客戶轉化(huà)爲付費客戶。您應通(tōng)過使廣告信息與目标網頁消息保持一緻來(lái)優化(huà) PPC轉換的(de)目标網頁。

保持關鍵字，廣告文案和(hé)目标網頁之間的(de)一緻性應該可(kě)以提高(gāo)點擊率和(hé)轉化(huà)率，同時(shí)降低每次點擊費用(yòng)。在理(lǐ)想情況下(xià)，您可(kě)以帶來(lái)更多(duō)轉化(huà)，同時(shí)還(hái)可(kě)以最大(dà)限度地提高(gāo)預算(suàn)。

2.優化(huà)否定關鍵字

确保否定 Google Ads和(hé)Microsoft Ads廣告系列完整性的(de)最強大(dà)工具之一就是利用(yòng)否定關鍵字。在這(zhè)兩個(gè)平台都可(kě)以讓您确定哪些關鍵字不适合您的(de)産品或服務。可(kě)以告訴Google哪些不是您的(de)産品，可(kě)以防止廣告在與您想要的(de)客戶不匹配的(de)關鍵字搜索中展示。例如，假設您是一家公寓管理(lǐ)公司，擁有多(duō)個(gè)校外學生公寓大(dà)樓。這(zhè)些公寓是爲學生而不是家庭而設計的(de)。爲了(le)确保精準流量，您可(kě)以排除“家庭”等限定詞，以排除來(lái)自不在您的(de)用(yòng)戶特征中的(de)搜索者的(de)訪問量。否定關鍵字可(kě)以添加到廣告系列一級，但是您也(yě)可(kě)以通(tōng)過向特定廣告組添加唯一關鍵字來(lái)進行磨合。

3.使用(yòng)正确的(de)關鍵字匹配類型

PPC廣告是直接的(de)歸因營銷渠道，而Google Ads依賴于用(yòng)戶通(tōng)過關鍵字的(de)意圖。隻要有人(rén)在Google中輸入搜索查詢，就會根據拍(pāi)賣系統對(duì)搜索字詞的(de)考慮程度并相應顯示廣告來(lái)顯示廣告。

在PPC廣告系列中使用(yòng)的(de)關鍵字以及這(zhè)些單詞使用(yòng)的(de)修飾符類型很重要。關鍵字匹配有四種類型，這(zhè)意味著(zhe)您可(kě)以“告訴” Google和(hé)Bing處理(lǐ)您所使用(yòng)的(de)關鍵字的(de)四種可(kě)能方式。

（1）廣泛

這(zhè)是您可(kě)以投放的(de)最廣泛的(de)網絡，它将使搜索與包含目标關鍵字的(de)任何順序（包括同義詞）的(de)任何單詞匹配。

（2）已修改廣泛匹配

此匹配類型是您可(kě)以投放的(de)第二大(dà)匹配網絡。與廣泛匹配可(kě)以使您的(de)廣告針對(duì)您所出價的(de)詞組中的(de)任何關鍵字展示不同，廣泛匹配修改後的(de)内容告訴Google“搜索查詢中必須以所有順序或位置包含所有這(zhè)些術語”。

（3）詞組匹配

隻有當搜索者使用(yòng)您指定的(de)确切詞組時(shí)，此修飾符才會展示您的(de)廣告。該查詢必須包含您記下(xià)的(de)所有關鍵字，并按照(zhào)它們輸入的(de)确切順序進行。

（4）完全匹配

此關鍵字修飾符類似于詞組匹配；傳統上，您的(de)廣告隻會與您輸入的(de)确切搜索查詢一起展示，但是Google會通(tōng)過針對(duì)某些内容（例如拼寫錯誤，單詞的(de)複數形式或将可(kě)互換的(de)關鍵字推斷爲您指定的(de)内容）展示您的(de)廣告，從而在某種程度上緩解了(le)這(zhè)種情況。

每種匹配類型都需要在展示次數，相關性和(hé)費用(yòng)之間進行權衡。如果您希望獲得(de)最多(duō)的(de)展示次數，則廣泛匹配通(tōng)常可(kě)以實現最低的(de)每次點擊費用(yòng)。但是，這(zhè)也(yě)可(kě)能意味著(zhe)您與大(dà)量不相關的(de)搜索相匹配并花費了(le)您的(de)錢。另一方面，“完全匹配”的(de)展示次數最低，但相關性和(hé)點擊率更高(gāo)。不過競價的(de)費用(yòng)也(yě)相對(duì)比較高(gāo)。

4.随著(zhe)時(shí)間的(de)推移更改關鍵字匹配類型

在啓動全新的(de)Google或Microsoft Ads廣告系列時(shí)，我通(tōng)常會先從幾個(gè)主題相似的(de)主題強烈的(de)廣告組開始。可(kě)以選擇開始使用(yòng)“廣泛修改”匹配類型，因爲它們提供了(le)很好的(de)控制水(shuǐ)平，可(kě)以在我的(de)廣告展示時(shí)進行展示，而且還(hái)爲廣告展示提供了(le)足夠的(de)機會，因此在這(zhè)可(kě)以收集數據。

5.填寫所有可(kě)用(yòng)的(de)廣告内容

  擴展文字廣告（ETA）對(duì)Google Ads的(de)世界産生了(le)重大(dà)影(yǐng)響。通(tōng)過爲相關内容提供額外的(de)空間，ETA爲PPC經理(lǐ)提供了(le)一種講述産品或服務的(de)絕妙方法。如果您希望廣告效果更好，請确保填寫所有可(kě)用(yòng)的(de)信息字段。

（1）網址和(hé)标題

網址：将其設置爲高(gāo)度相關的(de)目标網頁。

标題1：在此字段中包括用(yòng)戶鍵入的(de)關鍵字主題，您的(de)品牌名稱或主要價值主張之類的(de)内容。

标題2：在此處添加支持價值主張，或在此區(qū)域中建立說明(míng)的(de)上下(xià)文。

标題3：這(zhè)個(gè)展示次數并不多(duō)，但是仍然值得(de)爲它提供強大(dà)的(de)CTA或價值。

（1）路徑

路徑1：“路徑”字段不是“真實” URL，但它們是用(yòng)戶友好的(de)插入，以表明(míng)與搜索者的(de)相關性。在這(zhè)裏，您可(kě)以注意與廣告組相關的(de)頂級類别，品牌名稱或關鍵字類别（即用(yòng)戶搜索的(de)内容）

路徑2：嘗試在此字段中包含更多(duō)其他(tā)準确的(de)信息，以便爲搜索者提供更多(duō)的(de)背景信息。

廣告内容描述第1行和(hé)第2行：這(zhè)是副本的(de)較長(cháng)部分(fēn)，它将搜索者的(de)需求與您的(de)産品或服務的(de)解決方案聯系在一起。著(zhe)重于使其盡可(kě)能與用(yòng)戶搜索的(de)内容相關，而不僅僅是提供有關您的(de)品牌或服務的(de)一般信息。記住，搜索者正在告訴您他(tā)們需要什(shén)麽，這(zhè)是您解決的(de)地方！

6.使用(yòng)所有相關的(de)廣告附加信息

許多(duō)PPC帳戶主要關注主廣告的(de)标題，路徑和(hé)說明(míng)。但是，廣告附加信息是客戶體驗的(de)重要組成部分(fēn)，可(kě)以大(dà)大(dà)提高(gāo)廣告的(de)效果。廣告附加信息可(kě)以幫助您更好地講述您的(de)品牌故事，同時(shí)爲客戶提供有價值的(de)信息。

7.調整地理(lǐ)位置定位出價

無論您的(de)市場(chǎng)或行業如何，您都可(kě)以将營銷費用(yòng)集中在特定地理(lǐ)位置上，從而從中受益。即使您的(de)産品和(hé)服務不取決于客戶的(de)實際地理(lǐ)位置，您仍然可(kě)以根據季節，天氣和(hé)用(yòng)戶需求，使用(yòng)按地理(lǐ)位置定位的(de)出價來(lái)優化(huà)您的(de)PPC廣告系列。

許多(duō)Google Ads初學者都忘記 根據用(yòng)戶群體的(de)地理(lǐ)位置來(lái)考慮不同客戶類型和(hé)其他(tā)限定詞的(de)需求。通(tōng)過阻止廣告在某些區(qū)域展示，同時(shí)增加轉化(huà)的(de)可(kě)能性和(hé)其他(tā)地理(lǐ)位置的(de)出價調整，您可(kě)以節省很多(duō)錢。這(zhè)些類型的(de)問題也(yě)可(kě)以通(tōng)過基于地理(lǐ)的(de)修改來(lái)解決。