外貿業務員(yuán)需要掌握哪些技能？

做(zuò)外貿業務的(de)你認爲國際貿易中最重要的(de)要素是什(shén)麽？ 毫無疑問，根據你自己的(de)經驗和(hé)專業領域，也(yě)許你對(duì)每個(gè)關于外貿的(de)話(huà)題都會感興趣，能給出很大(dà)建議(yì)或方法，對(duì)于做(zuò)外貿業務的(de)人(rén)來(lái)說，幾個(gè)每個(gè)人(rén)都可(kě)以從各方面都提出了(le)許多(duō)有效的(de)觀點。有很多(duō)貿易工作者談論他(tā)們認爲有哪些對(duì)國際貿易重要的(de)内容以及原因，并了(le)解了(le)他(tā)們這(zhè)樣的(de)國際貿易專家認爲哪些對(duì)他(tā)們的(de)工作最重要。

那麽接下(xià)來(lái)就是将和(hé)大(dà)家分(fēn)享一下(xià)，做(zuò)外貿我們需要掌握哪些技能！

1.外貿業務研究和(hé)戰略調整

走向全球之前進行細緻的(de)情況分(fēn)析 在另一個(gè)國家開展業務不是一件容易的(de)事。這(zhè)需要大(dà)量的(de)準備，研究和(hé)戰略調整。 出口顧問 Youden說：“我們希望确保著(zhe)眼于國際市場(chǎng)的(de)公司做(zuò)好準備，或者了(le)解并确定在全球範圍内開展業務之前需要做(zuò)的(de)事情以及如何做(zuò)到這(zhè)一點。” 這(zhè)很重要，因爲在你檢查業務的(de)各個(gè)方面并意識到公司需要的(de)投資之前，你可(kě)能會使公司陷入危險之中。 找到正确的(de)業務和(hé)市場(chǎng)配對(duì)需要同時(shí)考慮兩個(gè)方面。如果你的(de)企業沒有做(zuò)好擴展的(de)準備，進入新市場(chǎng)可(kě)能會過度消耗資源，導緻嚴重的(de)供應鏈中斷或使員(yuán)工工作過度等問題。 另一方面，企業需要知道在新市場(chǎng)中是否對(duì)他(tā)們的(de)産品或服務有需求，以及他(tā)們是否有能力在不克服重大(dà)障礙的(de)情況下(xià)在那裏開展業務。，按照(zhào)ICS項目的(de)定義，擁有流程的(de)一緻性和(hé)标準，對(duì)于任何希望走向國際的(de)公司都是一個(gè)巨大(dà)的(de)好處。

2.完美(měi)分(fēn)析和(hé)緩解各種貿易風險

國際貿易的(de)任何環節總是存在很大(dà)的(de)風險。如果你不知道他(tā)們提前做(zuò)什(shén)麽，并爲他(tā)們做(zuò)好計劃，你的(de)業務可(kě)能會遇到大(dà)麻煩。 貨币兌換，政治動蕩，知識産權，文化(huà)差異，經濟問題–風險清單似乎永無止境。 話(huà)雖這(zhè)麽說，風險不應該阻止你開展國際業務。如果管理(lǐ)得(de)當，它僅僅是許多(duō)令人(rén)難以置信的(de)機會的(de)一方面。 關鍵是識别這(zhè)些風險，創建備份和(hé)風險裕度，并在擴大(dà)國際視野時(shí)牢記最佳和(hé)最壞情況。

3.放心地管理(lǐ)貿易融資和(hé)付款

盡管國際貿易的(de)付款方式和(hé)程序非常重要，但公司需要采取許多(duō)步驟才能實現。 在交易發生之前獲得(de)融資和(hé)信貸是任何交易的(de)關鍵組成部分(fēn)，因爲大(dà)多(duō)數公司沒有流動資産來(lái)支付自購(gòu)的(de)國際産品或服務。 對(duì)獲得(de)融資，确保貿易交易保險以及協商支付細節所需的(de)技能有紮實的(de)意識，将消除混亂并簡化(huà)流程。一旦公司就整個(gè)财務流程的(de)發生方式處于同一頁面上，那麽就最好的(de)交易進行談判就可(kě)以成爲貴公司及其業務利益的(de)中心焦點。

4.掌握研究和(hé)計劃以有效制造出口商品

生産出口産品是一回事。生産滿足客戶需求，完全按預期運行并包裝成符合規格的(de)産品是另一回事。 在制造過程開始之前，公司必須進行市場(chǎng)研究，以确保所提議(yì)的(de)産品滿足市場(chǎng)期望和(hé)消費者需求。 産品從裝配線下(xià)線後，還(hái)需要進行質量和(hé)安全保證測試，然後進行包裝和(hé)标記，以使消費者可(kě)以清楚地了(le)解其所有功能和(hé)用(yòng)途。 擁有如此多(duō)樣化(huà)的(de)技能要求，毫無疑問，制造業已成爲國際貿易中最有活力和(hé)需求最大(dà)的(de)職業道路之一。

5.處理(lǐ)國際貨物(wù)運輸中涉及的(de)許多(duō)變量

 在運輸中，公司必須管理(lǐ)的(de)變量數量簡直令人(rén)難以置信。費用(yòng)取決于取貨地點，起運港，目的(de)港，最終交貨目的(de)地，INCOterm合同，運輸方式，産品類型和(hé)大(dà)小，海關清關或海關延期保稅，偏遠(yuǎn)或受歡迎的(de)地點或目的(de)地。 時(shí)間安排還(hái)取決于地點，目的(de)地，運輸方式，産品類型和(hé)大(dà)小等。盡管很難統一運輸各種貨物(wù)的(de)差異，公司可(kě)以就所涉及的(de)變量，國内和(hé)國際運輸策略之間的(de)差異以及所涉及的(de)員(yuán)工所需的(de)雇用(yòng)和(hé)培訓類型達成共識。話(huà)題。

6.實施有效的(de)國際銷售和(hé)營銷計劃

 “你可(kě)以制定一個(gè)很好的(de)計劃，了(le)解所有海關規則并遵守所有法規，但是如果最終你什(shén)麽都沒賣，你的(de)項目是失敗的(de)！” 銷售過程對(duì)剛進入國際貿易的(de)中小型企業構成了(le)重大(dà)挑戰，因爲确保成功所需的(de)許多(duō)技能和(hé)過程。“進入國際銷售之前，必須考慮很多(duō)方面。主要問題是，特别是對(duì)中小型企業而言，其注意力将更多(duō)地集中在發展銷售網絡上，而不是計劃，分(fēn)析和(hé)獲得(de)反饋。” 歸根結底，你不僅需要銷售，而且還(hái)需要利潤，這(zhè)意味著(zhe)銷售不僅是銷售，還(hái)有更多(duō)。标準化(huà)銷售所需的(de)技能甚至可(kě)以使經驗豐富的(de)專業人(rén)員(yuán)評估自己的(de)能力，并獲得(de)培訓以填補他(tā)們可(kě)能需要解決的(de)任何能力。

7.招聘最優秀的(de)人(rén)才

 我們一次又一次地聽(tīng)到，有合适的(de)人(rén)擔任正确的(de)角色可(kě)以在全球貿易中發揮重要作用(yòng)。但是，如何确保合适的(de)人(rén)材到位，并在國際範圍内管理(lǐ)員(yuán)工？ 首先要建立人(rén)力資源，招聘和(hé)培訓策略。從那裏，公司需要确定關鍵問題，例如：薪酬，福利和(hé)績效審查，以及制定指導方針以将家政服務人(rén)員(yuán)調派到國外，然後再将他(tā)們帶回。盡管全球貿易公司的(de)人(rén)力資源專業人(rén)員(yuán)可(kě)能會對(duì)每種方法的(de)最佳方法有不同的(de)看法，但重要的(de)是要确保以适合公司需求的(de)最佳方式覆蓋每個(gè)步驟。

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