外貿網站推廣常用(yòng)的(de)促銷方式

在市場(chǎng)競争日益白熱(rè)化(huà)的(de)情況下(xià)，海外客戶的(de)發展越來(lái)越困難。商業信息的(de)傳播導緻大(dà)量的(de)貿易促進信息缺乏有效的(de)市場(chǎng)反饋。更多(duō)的(de)促銷信息仍然是“灑水(shuǐ)”。一些外貿推廣甚至很難聽(tīng)到潑水(shuǐ)的(de)聲音(yīn)。客戶詢問價格後，就沒有下(xià)文了(le)。在一個(gè)優勝劣汰的(de)社會和(hé)這(zhè)種殘酷競争的(de)市場(chǎng)中，我們需要注意與外貿有關的(de)所有事項。從外貿網站建設開始，到網站投入使用(yòng)和(hé)外貿推廣甚至貨運，我們都需要做(zuò)到最好，不管是在過去還(hái)是在今天，細節決定成敗！

很多(duō)人(rén)都有一個(gè)精美(měi)的(de)外貿網站卻不懂(dǒng)得(de)如何推廣，如何去引流，因此，今天在這(zhè)裏就可(kě)以大(dà)家聊一聊外貿企業應該采用(yòng)哪些推廣手段或方式。

一、外貿企業常用(yòng)的(de)促銷方式

1.郵件促銷

郵件促銷可(kě)以說是促進對(duì)外貿易的(de)最普遍的(de)方式。許多(duō)外貿人(rén)員(yuán)使用(yòng)通(tōng)過各種方式獲得(de)的(de)郵件地址通(tōng)過外貿促進函來(lái)發展客戶。電子郵件推廣一開始是一種非常好的(de)開發方法。由于促銷信息是通(tōng)過電子郵件直接傳輸給目标客戶群的(de)。

但是，近年來(lái)，由于越來(lái)越多(duō)的(de)“垃圾郵件”信件，促銷效果已大(dà)大(dà)降低。有時(shí)會發送數十封電子郵件，但不一定有一個(gè)客戶來(lái)詢問。但是，這(zhè)種方法也(yě)是費時(shí)，無效且容易被客戶抵制的(de)。如果這(zhè)種方式您沒有去改變，那麽您的(de)工作熱(rè)情會慢(màn)慢(màn)的(de)被消磨掉。不僅沒有收獲，還(hái)會被說工作沒有效率。雖然，後面可(kě)以借用(yòng)一些輔助軟件進行群發或不定時(shí)發送，但是，如果您想要更多(duō)的(de)客戶查詢和(hé)訂單，也(yě)郵件顯然沒有這(zhè)種效果。

2.平台推廣

目前，我們常見的(de)推廣平台主要包括幾個(gè)大(dà)型B2B推廣平台網站，例如阿裏巴巴，全球資源和(hé)中國制造。由于來(lái)自世界各個(gè)行業的(de)供應商和(hé)采購(gòu)商的(de)集中，許多(duō)中小型外貿企業和(hé)soho專業人(rén)士都強烈要求它。方便快(kuài)捷地找到合适的(de)外貿客戶。不過，受疫情影(yǐng)響，各種大(dà)型外貿電子商務推廣平台的(de)客戶質量一直在下(xià)降。越來(lái)越多(duō)的(de)外貿企業開始在這(zhè)些平台上實現企業晉升，從客戶那裏收到的(de)咨詢數量甚至持續一個(gè)月(yuè)都在不斷減少。與此同時(shí)，也(yě)有傳言說很多(duō)B2B推廣平台很少在國外推廣。充其量，這(zhè)隻是對(duì)國内供應商的(de)膚淺促銷。而且，對(duì)于阿裏巴巴這(zhè)樣的(de)平台，傳統行業的(de)産品基本上已經飽和(hé)或接近飽和(hé)。如果您進入該平台進行推廣，效果肯定不會令人(rén)滿意。

3.搜索引擎的(de)競價促銷

搜索引擎的(de)競價促銷方法應該說是一種相對(duì)有效的(de)方法。根據國際權威組織的(de)統計，海外客戶通(tōng)過特定的(de)關鍵字在搜索引擎網站上發現了(le)80％以上的(de)商品來(lái)源。但是，外貿促銷搜索引擎的(de)出價排名通(tōng)常是通(tōng)過點擊率來(lái)計算(suàn)的(de)。因此，盡管該方法排名很高(gāo)，但是其結果快(kuài)捷且時(shí)間短，而且費用(yòng)也(yě)相對(duì)比較高(gāo)，一般建議(yì)對(duì)于普通(tōng)中小型外貿企業盡量少點使用(yòng)。

4.SEO優化(huà)

促進SEO優化(huà)促進對(duì)外貿易可(kě)以說是代表了(le)未來(lái)貿易促進的(de)方向。所謂的(de)SEO優化(huà)推廣就是采用(yòng)符合搜索引擎的(de)網站包含特征，并采用(yòng)合理(lǐ)的(de)網站優化(huà)技術來(lái)提高(gāo)外貿網站在主要搜索引擎網站中的(de)排名，使海外客戶在使用(yòng)時(shí)可(kě)以優先考慮您的(de)推廣信息。搜索引擎以查找信息。随著(zhe)當今網絡的(de)快(kuài)速發展，通(tōng)過搜索引擎尋找商品和(hé)服務的(de)人(rén)們的(de)比例在增加，優化(huà)的(de)網站對(duì)客戶的(de)信任度也(yě)在增加，這(zhè)使得(de)下(xià)訂單的(de)可(kě)能性越來(lái)越高(gāo)。因爲外貿的(de)SEO優化(huà)促銷是爲了(le)提高(gāo)外貿網站在搜索引擎排名中的(de)自然排名，所以避免了(le)競價促銷的(de)點擊收費行爲。而且，升級時(shí)間很長(cháng)，好的(de)SEO優化(huà)技術可(kě)以持續2-3年。節省了(le)外貿促進費用(yòng)，效果明(míng)顯。但是，SEO優化(huà)促銷的(de)一個(gè)缺點是，能排名的(de)開始時(shí)間稍長(cháng)，不過，一旦在首頁有排名了(le)，那效果将很明(míng)顯。

5.其他(tā)促銷方式

其他(tā)促銷方式包括參加交易會，展會和(hé)博客營銷等。這(zhè)些方式已經被一些外貿企業和(hé)客戶所推廣。在這(zhè)裏就會詳細介紹。俗話(huà)說，沒有營銷專家，隻要能被客戶接受并被市場(chǎng)接受，就可(kě)以被采用(yòng)。隻要我們記得(de)花最少的(de)錢。獲得(de)最大(dà)效果的(de)方法是一種好方法。