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發布于:2020-08-21
(1)搜索引擎
搜索引擎是外國買家尋找供應商的(de)最重要手段之一,基本上可(kě)以占到60%以上。國外主流搜索引擎包括:Google,Yahoo,Yandex等。此外,通(tōng)過主流B2B(阿裏巴巴,MIC,環球資源)平台在Google上投放廣告的(de)力度可(kě)以進一步說明(míng)搜索引擎作爲買家尋求供應商的(de)重要性。
(2)B2B平台(阿裏巴巴,MIC,Global Sources)
B2B平台是電子商務發展的(de)較早模式,對(duì)海外買家也(yě)有一定的(de)認可(kě)度,因此B2B平台也(yě)成爲海外買家尋找供應商的(de)第二渠道。但是國際B2B平台的(de)發展趨勢已迅速下(xià)降,這(zhè)可(kě)以解釋爲什(shén)麽歐美(měi)發達國家沒有相對(duì)知名的(de)B2B平台。
(3)社交媒體
國外社交媒體主要包括:Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube和(hé)Pinterest等。其中,Facebook一直穩步占據社交媒體的(de)主導地位,擁有超過15.9億用(yòng)戶,市場(chǎng)份額超過18%,因此, 外貿行業最常用(yòng)的(de)促銷方法之一。
與上述三種方式相比,展覽更爲傳統,但也(yě)是最直接的(de)宣傳方式。随著(zhe)Internet時(shí)代的(de)到來(lái),離線促銷方法逐漸下(xià)降。展覽的(de)一些弊端已逐漸暴露出來(lái)。加上外貿行業買賣雙方特殊的(de)地域限制,在線促銷逐漸占據了(le)客戶發展的(de)領先地位。
(1)在某種程度上,諸如Google、Bing和(hé)Yandex等搜索引擎扮演著(zhe)流量制造者的(de)角色,吸引了(le)全球網民的(de)光(guāng)臨。而B2B平台則通(tōng)過優化(huà)或付費廣告從搜索引擎轉移并批發一些流量。然後将其轉售給B2B收費用(yòng)戶。
(2)作爲一家外貿公司,在預算(suàn)充足的(de)前提下(xià),可(kě)以同時(shí)啓動搜索引擎和(hé)B2B平台推廣;在預算(suàn)有限的(de)情況下(xià),可(kě)以完全考慮繞過中間商(B2B平台),直接選擇搜索引擎推廣。阿裏巴巴還(hái)是Google的(de)主要客戶,每年的(de)消費額約爲幾千萬元人(rén)民币或以上,他(tā)們也(yě)将在Google上投放廣告作爲賣點之一。
同行之間的(de)競争激烈,排名難以取得(de)成功,B2B國外促銷力度不夠,客戶流量不足,沒有吸引好的(de)買家,大(dà)多(duō)數網站訪問來(lái)自國内,導緻國内賣家增多(duō)而較少外國買家。價格競争激烈。
開發供應商過多(duō)。要購(gòu)買會員(yuán),您必須投資于其他(tā)廣告(黃(huáng)金會員(yuán),廣告位,關鍵字)才能看到效果,導緻惡性競争并不斷發展新客戶。供應商未分(fēn)類。内地公司都是黃(huáng)金供應商,質量參差不齊,買家無法區(qū)分(fēn)。每個(gè)人(rén)都在爲價格而戰,有數十或數百家公司争奪小訂單。 提供一個(gè)價格透明(míng)的(de)平台,使公司可(kě)以殘酷地競價,幫助買家獲得(de)最低價格,将外貿公司的(de)競争對(duì)手轉變爲國内競争對(duì)手,減少外國客戶的(de)利潤,并阻礙公司的(de)快(kuài)速發展。
買方發送的(de)許多(duō)信息不是直接發送給賣方,而是通(tōng)過系統發送,同行會收到。回複後,幾乎所有人(rén)都倒在了(le)地上,并且有很多(duō)垃圾郵件廣告。
(1)公司官網質量不高(gāo),說明(míng)産品介紹内容質量不高(gāo),網站風格不适合外國人(rén)浏覽,網站不具備SEO功能(自然排名,廣告質量太低),打開速度太慢(màn)以及浏覽器兼容性差等,導緻用(yòng)戶體驗不佳,無法吸引外國買家的(de)興趣和(hé)信任。
(2)公司缺乏專業的(de)發起人(rén)。對(duì)廣告資源的(de)匹配,帳戶操作,關鍵字技能,廣告帳戶優化(huà)以及分(fēn)析工具的(de)安裝和(hé)分(fēn)析沒有系統的(de)了(le)解,這(zhè)導緻支出迅速且無法找到廣告。有問題,請立即進行調整。
Google在國際市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的(de)壟斷地位。它覆蓋230個(gè)國家/地區(qū),支持100多(duō)種語言,在全球搜索流量中的(de)市場(chǎng)份額接近75.8%。直接在Google上投放廣告以吸引更多(duō)客戶并帶來(lái)高(gāo)質量的(de)咨詢。
(1)現在,許多(duō)外貿公司都在進行Google競标。如果網站不被推廣,則競争對(duì)手似乎超越了(le)您,甚至超越了(le)您。如今,最大(dà)的(de)外國搜索引擎是Google,人(rén)們也(yě)習(xí)慣于通(tōng)過搜索引擎搜索所需的(de)信息。Google搜索引擎越來(lái)越依賴國内外的(de)Internet用(yòng)戶。因此,Google促銷活動變得(de)尤爲重要,因爲這(zhè)裏有大(dà)量客戶在等待。我們去探索,這(zhè)是對(duì)外貿易必不可(kě)少的(de)高(gāo)效率,高(gāo)價值的(de)海外營銷渠道。
(2)阿裏巴巴也(yě)在做(zuò)Google促銷活動,這(zhè)證明(míng)了(le),無論實力多(duō)麽強大(dà)的(de)公司,他(tā)們都需要使用(yòng)像Google這(zhè)樣的(de)有效渠道進行促銷。爲什(shén)麽不以另一種方式考慮它。阿裏巴巴利用(yòng)谷歌(gē)推廣其B2B平台以增加流量。作爲一家外貿公司,我們還(hái)可(kě)以選擇Google搜索引擎來(lái)直接推廣我們自己的(de)網站和(hé)産品。在這(zhè)種互聯網趨勢下(xià),外貿公司要做(zuò)的(de)就是在互聯網上展示其業務和(hé)産品,以便更多(duō)的(de)人(rén)可(kě)以看到它們。在這(zhè)個(gè)互聯網時(shí)代,公司似乎很小。如今,“酒的(de)味道也(yě)怕巷子深。” 沒有晉升,就像在閉門造車。無論産品的(de)質量如何,沒人(rén)會對(duì)先進技術感興趣。
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