外貿公司應如何選擇B2B平台？

B2B平台是外國交易者獲取訂單的(de)絕佳工具，但是我們應該如何在互聯網上如此衆多(duō)的(de)b2b平台之間進行選擇？ 您可(kě)以閱讀下(xià)面的(de)内容，可(kě)以獲得(de)不同的(de)答(dá)案。當您決定選擇B2B平台時(shí)，您需要提出以下(xià)問題：亞洲類型與歐美(měi)類型的(de)B2B平台之間有什(shén)麽區(qū)别？

一、亞洲類型的(de)B2B平台

由阿裏巴巴、中國制造和(hé)環球資源等代表。

1.優點：

（1）它在國内衆所周知，并聚集了(le)大(dà)量國内同類企業；

（2）非發達國家，特别是東南(nán)亞的(de)遊客數量相對(duì)較多(duō)；

（3）服務相對(duì)接近國内客戶；

（4）商業機會釋放的(de)交易機制相對(duì)簡單，簡單和(hé)粗魯。

2.  缺點：

（1）.基本問題通(tōng)常無法解決，外國客戶的(de)來(lái)訪率低；

（2）被國外視爲中國小商品的(de)分(fēn)銷平台，主要是短期訂單和(hé)小批量，難以獲得(de)大(dà)客戶的(de)咨詢；

（3）内部發送查詢的(de)方式查詢較多(duō)，但交易量小，容易被同行窺探。

（4）大(dà)量國内同行企業，競争激烈，利潤極低；

（5）要獲得(de)良好的(de)排名，需要付出巨大(dà)的(de)代價，而成本績效卻越來(lái)越低（按點擊數付費或固定排名，排名等）；

（6）基本上，優勢集中在服裝，手工藝品和(hé)禮品，五金，電子等行業，以及東南(nán)亞和(hé)中東等區(qū)域市場(chǎng)；

（7）貿易公司有很多(duō)離岸賬戶，競争太激烈了(le)，無法區(qū)分(fēn)品牌公司和(hé)非品牌公司，特别是如果他(tā)們有錢，他(tā)們可(kě)以壟斷流量。

（8）産品信息的(de)反複發布，給采購(gòu)購(gòu)買者浪費了(le)很多(duō)搜索時(shí)間，排名規則頻(pín)繁變化(huà)，采購(gòu)購(gòu)買者很難找到準确的(de)商戶，合作客戶也(yě)很難爲高(gāo)質量的(de)購(gòu)買購(gòu)買者打上烙印。

（9）對(duì)于購(gòu)買者來(lái)說太好了(le)，您可(kě)以一鍵發送詢問，而不必尊重真正付費的(de)企業客戶；

（10）網絡釣魚電子郵件太多(duō)，往往容易使新的(de)外國商人(rén)受到欺騙；

（14）貨運代理(lǐ)或物(wù)流公司或供供應商用(yòng)來(lái)開發客戶工具的(de)公司通(tōng)常以查詢的(de)名義接收供應商信息。沒有足夠多(duō)的(de)真正和(hé)強大(dà)的(de)買家。經常有太多(duō)的(de)粥；

（12）國際知名品牌保護太薄弱，基本上不能替代某個(gè)品牌，可(kě)以殺死某個(gè)品牌或可(kě)以支持某個(gè)品牌，這(zhè)往往是非法經營，造假猖ramp；

二、歐美(měi)B2B平台

由Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo和(hé)AeroExpo等代表。

1.優點：

（1）這(zhè)次訪問基本上來(lái)自海外，主要是在世界各地的(de)歐洲，美(měi)國和(hé)日本；

（2）在傳統雜(zá)志，傳統展覽等商業信息領域曆史悠久，基礎紮實，信譽卓著；

（3）聚集了(le)來(lái)自國外的(de)高(gāo)端買家和(hé)商人(rén)，咨詢質量高(gāo)。交易一旦形成，将是長(cháng)期穩定的(de)合作；

（4）規範交易方式，注重品牌和(hé)信譽，增強企業的(de)長(cháng)期競争力；

（5）豐富的(de)業務查詢手段，品牌和(hé)産品展示及宣傳手段；

（6）先進的(de)平台建設技術，深入的(de)服務，準确可(kě)靠的(de)數據；

（7）強有力的(de)知識産權保護；

（8）界面更加友好，廣告和(hé)惡意競标減少；

（9）尊重購(gòu)買者和(hé)制造商，相對(duì)公平，并重視品牌；

（10）強調内容和(hé)訪問者，并從Google獲得(de)高(gāo)度重視。

 2.缺點：

（1）國内知名度不高(gāo)；

（2）專業化(huà)程度高(gāo)，使用(yòng)相對(duì)複雜(zá)；

（3）直接查詢較少；

（4）交易過程比較長(cháng)；

（5）品牌，營銷和(hé)采購(gòu)更爲突出。

總結一下(xià)：B2B有沒有效果，取決于您的(de)使用(yòng)方式，但是小編認爲最好的(de)平台是将企業網站變成您自己的(de)B2B平台。但是難度非常高(gāo)。讓專業人(rén)士去做(zuò)專業事情絕對(duì)是有益的(de)，但是您必須建立自己的(de)門戶網站并做(zuò)好品牌建設，您自己的(de)網站是地點和(hé)目的(de)地。