内容營銷可(kě)以推動長(cháng)尾SEO

強大(dà)的(de)内容營銷活動可(kě)能會吸引購(gòu)物(wù)者搜索長(cháng)尾關鍵詞短語，從而産生額外的(de)銷售額。

術語“長(cháng)尾巴”描述的(de)是統計分(fēn)布，其中有很多(duō)點（如果可(kě)以），遠(yuǎn)離曲線的(de)峰值或中心部分(fēn)。

例如，與“耐克跑步鞋”相比，搜索“洗衣器”的(de)人(rén)更多(duō)。同樣，與“耐克男(nán)子RN跑步鞋”的(de)搜索相比，搜索“耐克跑步鞋”的(de)人(rén)也(yě)更多(duō)。搜索時(shí)，長(cháng)尾巴越往下(xià)越。

搜索字詞越具體，它将越拖尾。在此示例中，通(tōng)用(yòng)詞組“ Running Shoe”産生的(de)搜索結果要比長(cháng)尾詞組“ Nike Roshe Run FB Yeezy男(nán)式9号慢(màn)跑鞋”産生的(de)搜索結果更多(duō)。

Google的(de)數據印證了(le)長(cháng)尾巴。普通(tōng)字詞每年比特定字詞獲得(de)的(de)搜索次數要多(duō)。但是，非常具體的(de)術語可(kě)能更有意義，并且可(kě)能暗示搜索者更可(kě)能參與或轉化(huà)。

克裏斯·安德森（Chris Anderson）于2004年爲《連線》雜(zá)志撰寫文章(zhāng)，爲搜索引擎優化(huà)人(rén)員(yuán)，營銷人(rén)員(yuán)和(hé)電子商務企業主創造了(le)“長(cháng)尾巴”一詞。安德森（Anderson）建議(yì)，諸如在線零售商之類的(de)企業可(kě)以通(tōng)過專注于長(cháng)尾巴，或者換句話(huà)說，通(tōng)過提供相對(duì)難以找到的(de)産品來(lái)在網上取得(de)巨大(dà)成功。

自從發表第一篇長(cháng)尾文章(zhāng)以來(lái)，已有許多(duō)研究和(hé)報告支持了(le)安德森的(de)假設。實際上，在競争激烈的(de)在線市場(chǎng)上取得(de)成功的(de)最好方法之一就是針對(duì)長(cháng)尾搜索進行優化(huà)。

長(cháng)尾轉換

舉例來(lái)說，早在2010年，亞馬遜的(de)大(dà)部分(fēn)圖書(shū)銷售（約57％）都來(lái)自長(cháng)尾搜索查詢。

通(tōng)過提供難以找到的(de)書(shū)籍，盡管有相對(duì)較少的(de)人(rén)可(kě)能會尋找特定的(de)書(shū)名，但亞馬遜卻推動了(le)許多(duō)銷售。個(gè)别而言，這(zhè)些書(shū)可(kě)能不會售出很多(duō)，但總的(de)來(lái)說，它們的(de)銷量可(kě)觀。

同樣，安德森指出，當時(shí)，沃爾瑪不會在其商店(diàn)中存放CD，除非它有可(kě)能至少出售100,000張。這(zhè)爲其他(tā)企業留出了(le)很大(dà)的(de)空間來(lái)專注于可(kě)能出售80,000、50,000或僅1,000份副本的(de)CD。

對(duì)于内容營銷，這(zhè)種基本方法也(yě)适用(yòng)。大(dà)量的(de)特定，有用(yòng)的(de)内容可(kě)能會吸引那些對(duì)興趣和(hé)意圖非常詳細的(de)訪問者。

反過來(lái)，網站訪問者越集中，訪問者轉換或參與的(de)可(kě)能性就越大(dà)。因此，如果一家企業可(kě)以吸引更多(duō)的(de)長(cháng)尾站點流量，那麽它的(de)銷售額可(kě)能會增加。

長(cháng)尾SEO

Moz的(de)聯合創始人(rén)，有影(yǐng)響力的(de)營銷公司SparkToro的(de)首席執行官Rand Fishkin 建議(yì)，長(cháng)尾搜索引擎優化(huà)有兩種方法。

第一種方法是研究和(hé)優化(huà)少量的(de)小批量但高(gāo)轉化(huà)率的(de)長(cháng)尾關鍵詞。第二個(gè)不是長(cháng)尾單詞專注于傳統SEO，而是專注于以客戶爲中心的(de)内容營銷。

這(zhè)個(gè)想法很簡單。如果公司的(de)營銷組織可(kě)以生成大(dà)量獨特，有用(yòng)，信息性或娛樂(yuè)性的(de)内容，則該公司将開始吸引大(dà)量的(de)長(cháng)尾搜索流量。

例如，總部位于美(měi)國西北(běi)部的(de)實體零售連鎖店(diàn)已經在YouTube上發布了(le)約330個(gè)内容豐富的(de)視頻(pín)。平均而言，每個(gè)視頻(pín)每月(yuè)可(kě)獲得(de)136次觀看。

對(duì)于某些人(rén)來(lái)說，每月(yuè)觀看136次可(kě)能看起來(lái)并不多(duō)。但從總體上看，該公司的(de)視頻(pín)每30天觀看45,000次。一月(yuè)份，觀看者花了(le)相當于94天的(de)時(shí)間（每次一分(fēn)鐘(zhōng)）觀看該零售商的(de)YouTube内容。

内容營銷的(de)基本前提是，當您的(de)企業提供有用(yòng)的(de)内容時(shí)，潛在的(de)客戶會感到一種互惠感并最終購(gòu)買。如果這(zhè)是正确的(de)，則内容營銷不僅具有吸引長(cháng)尾搜索流量的(de)潛力，而且還(hái)應該有助于您的(de)業務銷售更多(duō)。

内容量

長(cháng)尾SEO需要大(dà)量的(de)内容，因爲該業務不是将重點放在高(gāo)流量的(de)關鍵字詞組和(hé)優化(huà)的(de)登錄頁面上，而是在關注内容的(de)特殊性以吸引流量。

實際上，這(zhè)意味著(zhe)使用(yòng)内容營銷來(lái)幫助進行長(cháng)尾SEO的(de)公司有幾種選擇。

（1）在相對(duì)較長(cháng)的(de)時(shí)間内開發出常綠(lǜ)的(de)内容。

（2）始終在内部開發大(dà)量内容。

（3）依靠用(yòng)戶生成内容。

第一種情況是在相對(duì)較長(cháng)的(de)時(shí)間内緩慢(màn)地開發内容，即上述零售商如何創建其330個(gè)YouTube視頻(pín)。該公司的(de)YouTube視頻(pín)中的(de)第一部于2014年4月(yuè)發布，大(dà)約是四年前。該公司開始進行視頻(pín)創作，平均每兩周發布大(dà)約三部視頻(pín)。

中端市場(chǎng)或企業電子商務運營可(kě)能始終無時(shí)無刻不在産生大(dà)量内容。例如，Lowe's在YouTube上發布内容；在其網站上維護重要的(de)“想法”内容部分(fēn)；擁有适用(yòng)于Apple TV，Amazon Fire和(hé)Roku的(de)Lowe電視應用(yòng)程序；并在其社交媒體上發布内容。

最後，用(yòng)戶生成的(de)内容可(kě)以提供幫助。例如，商家可(kě)以鼓勵客戶論壇，用(yòng)戶管理(lǐ)的(de)問答(dá)部分(fēn)，甚至産品評論。所有這(zhè)些内容都是有用(yòng)的(de)。所有這(zhè)些都可(kě)以推動長(cháng)尾搜索流量。