聚米網絡商務部銷售精英培訓及表彰大(dà)會圓滿召開

   2019年 9月(yuè)3日，聚米網絡的(de)商務精英齊聚聚米廣州總部。會上，公司對(duì)8月(yuè)份的(de)銷售冠軍給予表彰和(hé)獎勵。同時(shí)，針對(duì)銷售過程中遇到的(de)問題和(hé)反饋，展開了(le)一場(chǎng)内部培訓。

對(duì)于一家企業來(lái)說，如何把銷售人(rén)員(yuán)打造成一支專業的(de)精英團隊，是一個(gè)老大(dà)難的(de)問題。當銷售人(rén)員(yuán)在工作中遇到瓶頸，出現心态問題時(shí)，該如何去引導他(tā)們？這(zhè)些并不是管理(lǐ)者三言兩語就能解決的(de)問題。就像開發客戶一樣，需要有一套系統的(de)方法去引導他(tā)們，解決銷售過程中所遇到的(de)一些難題。

據統計，80%的(de)銷售人(rén)員(yuán)不能完成他(tā)們所制定的(de)業績目标。究其原因,并不隻是銷售技巧和(hé)方法的(de)問題，更重要的(de)是當遇到困難的(de)時(shí)候，很多(duō)人(rén)開始變得(de)恐懼、消極、抱怨，以至于對(duì)自己和(hé)工作都失去了(le)信心和(hé)希望。緻使效率低下(xià)，離目标也(yě)就愈來(lái)愈遠(yuǎn)。如果能及時(shí)調整好銷售人(rén)員(yuán)的(de)心态和(hé)觀念，激發他(tā)們的(de)銷售潛能，則可(kě)以達到事半功倍的(de)效果。

針對(duì)這(zhè)些問題，聚米網絡根據自身多(duō)年的(de)行業開發經驗，設計出一套内部培訓課程。它可(kě)以讓銷售人(rén)員(yuán)明(míng)确銷售心态改變的(de)原點，即一切從實際的(de)職場(chǎng)崗位出發，培養良好的(de)銷售習(xí)慣。

一、找到銷售的(de)感覺 

銷售，除了(le)要能說會道之外，還(hái)要能夠過硬的(de)心理(lǐ)素質以及臨場(chǎng)應變能力。這(zhè)些都是需要多(duō)實踐的(de)——通(tōng)過電話(huà)邀約、上門拜訪等，慢(màn)慢(màn)鍛煉并形成這(zhè)種感覺。

二、銷售需要執行的(de)三件事 

1、熟悉自己公司的(de)所有産品 。因爲隻有熟悉的(de)公司的(de)産品，才能更好的(de)向客戶展示公司産品。

2、将自己推銷給客戶。試想一下(xià)，如果連自己都不能很好的(de)推銷出去，那還(hái)怎麽推銷産品呢(ne)？

3、推銷産品與服務，并做(zuò)好客戶關系的(de)維護。跟客戶闡述了(le)公司的(de)産品之後，可(kě)能客戶暫時(shí)不需要，那我們也(yě)不用(yòng)著(zhe)急，可(kě)以先跟客戶交朋友，等待時(shí)機尋找機會向客戶推銷産品。也(yě)可(kě)以通(tōng)過維護好跟客戶的(de)關系，當客戶或者其朋友有需求的(de)時(shí)候，他(tā)就會轉介紹給你。

三、成功的(de)銷售決定權在于你自己

隻要你有自信，相信自己能夠爲他(tā)人(rén)提供價值與回報，爲他(tā)人(rén)創造财富。久而久之，客戶也(yě)會爲你帶來(lái)你想要的(de)結果。

四、良好的(de)心态使銷售成功

要知道，所有的(de)事物(wù)都有它自己的(de)一個(gè)吸引力法則，銷售也(yě)一樣。做(zuò)銷售要多(duō)嘗試，不要害怕失敗或者被拒絕。隻有不停嘗試，才能逐漸找到适合自己的(de)方法。當我們遇到困難的(de)時(shí)候，需要及時(shí)調整心态，可(kě)以是找自己的(de)上司溝通(tōng)，或者找部門裏面的(de)同事聊一聊，分(fēn)享一下(xià)各自的(de)經驗。

總之，無論你用(yòng)什(shén)麽方法，一定要先調整好自己的(de)心态，這(zhè)樣才有可(kě)能成功。同時(shí)，要設定好一個(gè)有挑戰又可(kě)實現的(de)目标 ，讓自己有奮鬥的(de)方向和(hé)動力。另外，搞好人(rén)際關系也(yě)是十分(fēn)重要的(de)。要多(duō)拓展自己的(de)人(rén)脈和(hé)圈子，這(zhè)樣才能逐漸形成自己的(de)資源。

五、建立良好的(de)個(gè)人(rén)形象 

    良好的(de)形象，不僅能讓客戶記住你，也(yě)能讓客戶更好的(de)接受你，這(zhè)樣達成合作的(de)成功率會大(dà)大(dà)提高(gāo)。這(zhè)就需要我們從各個(gè)方面對(duì)自己進行一個(gè)深度包裝。從衣著(zhe)、談吐、行爲，都要透露出一種專業性。

通(tōng)過以上五點，聚米的(de)商務精英們，學習(xí)到更多(duō)的(de)銷售技巧和(hé)方法。同時(shí)，大(dà)家也(yě)在會上暢想了(le)自己的(de)感受，也(yě)爲自己設定了(le)接下(xià)來(lái)的(de)銷售目标。