外貿公司如何利用(yòng)YouTube獲得(de)品牌知名度？

視頻(pín)是所有營銷中傳達信息的(de)最直接，最真實的(de)媒介。在B2B營銷領域，它不僅可(kě)以提升品牌知名度，還(hái)可(kě)以降低決策風險。YouTube是Google旗下(xià)的(de)視頻(pín)巨頭，其用(yòng)戶量可(kě)以勝過任何電視網絡，YouTube視頻(pín)營銷是許多(duō)廣告客戶在海外市場(chǎng)赢得(de)視頻(pín)紅利的(de)主要戰場(chǎng)。面對(duì)越來(lái)越多(duō)的(de)公司和(hé)草(cǎo)根創作者的(de)湧入，數以億計的(de)短片正不斷湧現。物(wù)質内容競賽必将成爲廣告商吸引用(yòng)戶的(de)主要分(fēn)水(shuǐ)嶺。讓我們具體談談B2B。公司如何使用(yòng)Youtube來(lái)實現品牌知名度！

1.國内B2B企業走出去的(de)痛點分(fēn)析

（1）缺乏品牌信任

  國内B2B公司走向海外所面臨的(de)巨大(dà)挑戰是缺乏品牌信任。但是，在B2B營銷領域，建立信任并協助決策者降低決策風險也(yě)是至關重要的(de)問題。因此，我們經常看到，國内B2B公司走向海外的(de)瓶頸是，海外B2B購(gòu)買者自然缺乏對(duì)國内公司的(de)信任基礎，而國内公司很難向海外購(gòu)買者全面展示其公司和(hé)産品。方式并建立信任基礎。

（2）在利基市場(chǎng)中，咨詢的(de)增長(cháng)存在瓶頸

國内B2B公司走向海外的(de)另一個(gè)主要痛點是，由于它們的(de)大(dà)部分(fēn)業務是在專業市場(chǎng)領域中，因此其用(yòng)戶群不同于服裝，珠寶和(hé)遊戲等B2C行業。體積小，用(yòng)戶更難準确定位。需要新的(de)流量和(hé)精度。突破查詢增長(cháng)的(de)瓶頸。

2. 如何使用(yòng)YouTube建立品牌

有數據顯示70% 的(de)B2B采購(gòu)者都會用(yòng)視頻(pín)輔助采購(gòu)決策。這(zhè)就讓 YouTube 作爲全球最大(dà)的(de)視頻(pín)平台，成爲B2B企業出海品牌營銷不二之選的(de)陣地。

（1）開通(tōng)免費頻(pín)道

首先開通(tōng)YouTube頻(pín)道，但是要确保企業的(de)頻(pín)道和(hé)每一支視頻(pín)都滿足三大(dà)标準：可(kě)被發現Discoverable：善用(yòng)“元數據”讓算(suàn)法讀懂(dǒng)你；頻(pín)道内清晰導航與區(qū)分(fēn)；

A.可(kě)轉化(huà)Actionable：讓每支視頻(pín)都帶有行動号召力；添加卡片串連視頻(pín)，偶的(de)更多(duō)浏覽；添加品牌水(shuǐ)印、增強品牌影(yǐng)響力；

B.效果可(kě)衡量Measurable：用(yòng)谷歌(gē)分(fēn)析（GA）追蹤YouTube頻(pín)道效果；閱讀卡片效果報告，跟蹤用(yòng)戶活動；

（2）YouTube頻(pín)道開通(tōng)流程

A.添加頻(pín)道标題、圖片、詳細描述：具體描述指對(duì)于企業品牌及産品進行說明(míng)，突出産品優勢，從而起到吸引消費者的(de)作用(yòng)；

B.添加網頁鏈接及聯系信息：可(kě)直接引導消費者進入網站進行了(le)解，Facebook、Twitter和(hé)Instagram可(kě)以讓消費者全面的(de)了(le)解産品及公司概況，讓消費者快(kuài)速的(de)進行更多(duō)問題的(de)溝通(tōng)了(le)解；

C.根據細分(fēn)内容進行播放列表創建：有效的(de)把某一系列或相同的(de)細分(fēn)類别的(de)視頻(pín)進行整理(lǐ)，把相關視頻(pín)整理(lǐ)在一起，客戶在購(gòu)買時(shí)可(kě)以浏覽更多(duō)産品信息；

D.根據推廣投放視頻(pín)内容或類别的(de)不同來(lái)創建其他(tā)多(duō)個(gè)不同的(de)頻(pín)道：根據視頻(pín)廣泛類别或方向把視頻(pín)進行分(fēn)類，可(kě)以針對(duì)消費者目的(de)或喜好進行産品歸類。

（3）根據B2B采購(gòu)者的(de)偏好制作視頻(pín)

比如偏愛(ài)觀看客戶使用(yòng)分(fēn)享及用(yòng)戶評論、偏愛(ài)觀看專業評論、偏愛(ài)觀看生産流程（制造工藝等教育類視頻(pín)）、偏愛(ài)觀看産品，比如有服務特點的(de)視頻(pín)等。

A.素材剪輯制作标準：開場(chǎng)前5秒内，說明(míng)視頻(pín)的(de)主要内容；英文字幕添加；視頻(pín)場(chǎng)景和(hé)字幕内容對(duì)應；最後5秒内添加企業logo或是添加企業網址及聯系方式；

B.标題與描述：标題的(de)字數不宜太多(duō)最好不超過30字，要盡可(kě)能包含關鍵字；描述部分(fēn)要加入網站的(de)鏈接，以便觀衆訪問。

C.标簽：設置标簽是爲了(le)讓系統了(le)解你視頻(pín)的(de)内容，有助于提升視頻(pín)的(de)排名以及增加曝光(guāng)的(de)機會；标簽的(de)類型有客觀描述類和(hé)通(tōng)用(yòng)類，設置标簽時(shí)可(kě)以利用(yòng)關鍵字規劃師等工具。

D.字幕：添加字幕有助于覆蓋範圍更廣的(de)受衆，比如失聰人(rén)群、其它語系人(rén)群以及移動端選擇無聲觀看模式的(de)人(rén)群。

E.卡片：卡片顯示在視頻(pín)右側，有6種類型，分(fēn)别是頻(pín)道、鏈接、公益、打賞、投票(piào)以及播放列表，添加卡片更有利于達成廣告的(de)營銷目标。

（4）選擇正确的(de)YouTube廣告類型

建立YouTube頻(pín)道并上傳視頻(pín)後，關于廣告格式的(de)選擇，有必要針對(duì)不同的(de)營銷目标選擇适當的(de)廣告格式。因此，B2B公司需要找到适合他(tā)們的(de)廣告類型，以幫助公司改善品牌并在YouTube上獲得(de)咨詢。 建議(yì)公司使用(yòng)以下(xià)三種形式：

A.True View發現：與搜索引擎中的(de)搜索廣告類似，當用(yòng)戶搜索您的(de)關鍵字時(shí)，發現廣告将出現在搜索結果的(de)最前面，這(zhè)非常适合B2B公司進行品牌曝光(guāng)。

B.True View for Action（移動廣告）：YouTube廣告是最适合緻電用(yòng)戶采取行動并促進轉化(huà)的(de)廣告形式。

C.True View表單廣告：用(yòng)戶浏覽視頻(pín)廣告時(shí)，無需跳至其他(tā)頁面，可(kě)以直接在廣告表單中保留個(gè)人(rén)信息或查詢，從而大(dà)大(dà)提高(gāo)了(le)轉化(huà)率。它适用(yòng)于B2B企業館藏：查詢、注冊、電子郵件訂閱、下(xià)載白皮書(shū)和(hé)其他(tā)轉換操作。

通(tōng)過建立免費渠道，制作視頻(pín)以及選擇适合其公司的(de)合适廣告類型，B2B海外公司可(kě)以通(tōng)過世界上最大(dà)的(de)視頻(pín)平台逐步建立海外品牌，赢得(de)B2B海外買家的(de)信任，并使用(yòng)第二個(gè)流量池 大(dà)型搜索引擎因此獲得(de)更多(duō)查詢。 

3.如何更準确地放置YouTube廣告？

（1）廣告展示位置定位：您可(kě)以選擇在特定類型的(de)主題網站上展示廣告，或将其設置爲在您指定的(de)域名或包含您設置的(de)關鍵字的(de)網站上展示；

（2）受衆群體定位：選擇向符合您設置的(de)年齡範圍，性别和(hé)其他(tā)條件的(de)人(rén)們投放廣告，或者選擇向對(duì)某種事物(wù)感興趣的(de)人(rén)們投放廣告。放置YouTube廣告的(de)注意事項：

（3）不要檢查廣告的(de)點擊率：如果YouTube檢測到，請使用(yòng)漫遊器或手動點擊率到達時(shí)，它将向您發送警告信。超過3，您的(de)頻(pín)道将被阻止，無法恢複。不要在視頻(pín)中附加到AdFLy

（4）廣告的(de)鏈接：附加AdFLY URL，用(yòng)戶單擊後将首先進入廣告或他(tā)們想要顯示的(de)其他(tā)屏幕。Google和(hé)YouTube不允許這(zhè)樣做(zuò)，這(zhè)将導緻您的(de)視頻(pín)停止播放并且永遠(yuǎn)無法播放。  

4.視頻(pín)廣告的(de)績效衡量指标

（1）評論監視

評論是衡量觀衆參與度的(de)重要指标。專注于評論對(duì)象和(hé)評論内容可(kě)以幫助公司将受衆轉化(huà)爲客戶，或者至少有助于提高(gāo)視頻(pín)或其他(tā)内容的(de)受衆參與度。單擊評論頁面以查看評論的(de)頻(pín)率和(hé)日期以及每個(gè)視頻(pín)的(de)評論總數。進入評論部分(fēn)，尋找與受衆互動并獲得(de)高(gāo)質量反饋的(de)機會。

（2）訂閱率

對(duì)于電子商務等營銷商來(lái)說，YouTube訂閱者很可(kě)能是公司的(de)潛在客戶，他(tā)們都對(duì)您的(de)産品或市場(chǎng)定位感興趣。因此，監視訂閱庫的(de)波動非常重要。通(tōng)過監控這(zhè)種波動，您可(kě)以從宏觀角度觀察YouTube内容，并了(le)解每個(gè)視頻(pín)對(duì)獲得(de)和(hé)失去訂閱的(de)影(yǐng)響。在訂閱者報告中，公司可(kě)以查看每個(gè)視頻(pín)獲得(de)或失去的(de)訂閱者數量。訂閱者越多(duō)，就會有更多(duō)的(de)人(rén)通(tōng)過YouTube訂閱流視頻(pín)，産品展示的(de)機會也(yě)就越多(duō)。

（3）平均觀看時(shí)間

平均觀看時(shí)間是一個(gè)重要指标。如果公司要提高(gāo)視頻(pín)性能，則必須優化(huà)“最優先”事項的(de)觀看時(shí)間。需要優化(huà)觀看時(shí)間的(de)兩個(gè)關鍵指标是觀看次數和(hé)平均觀看時(shí)間。觀看時(shí)間的(de)兩個(gè)要點對(duì)于公司而言，關鍵指标必須牢記内容爲王，可(kě)以吸引用(yòng)戶點擊觀看的(de)高(gāo)質量視頻(pín)是改善結果的(de)基礎。

（4）喜歡和(hé)不喜歡的(de)次數

喜歡和(hé)不喜歡都是觀衆對(duì)視頻(pín)的(de)反饋。點擊喜歡和(hé)不喜歡的(de)頁面可(kě)以幫助公司分(fēn)析受衆群體反應的(de)變化(huà)，關注并減少不喜歡的(de)事物(wù)，但不喜歡是不可(kě)避免的(de)，應将其與喜歡的(de)次數進行比較。從評論中找出不喜歡的(de)次數過多(duō)的(de)原因，以便您找出問題并在将來(lái)進行改進。