外貿Youtube視頻(pín)營銷實踐！

YouTube是世界上最大(dà)的(de)視頻(pín)網站，在流量方面排名世界第三，僅次于Facebook和(hé)Google，并且是世界第二大(dà)搜索引擎。對(duì)于我們外貿人(rén)員(yuán)來(lái)說，Youtube是一個(gè)難得(de)的(de)促銷平台。YouTube視頻(pín)營銷是每個(gè)外國交易者都必須掌握的(de)營銷工具之一。

我們必須了(le)解，視頻(pín)關鍵詞研究與網站SEO上的(de)關鍵詞研究不同。由于流量來(lái)源不同，因此一個(gè)關鍵字每月(yuè)可(kě)以在Google上獲得(de)1000000次搜索，而在Youtube上每月(yuè)隻能進行5000次搜索（例如網站優化(huà)）；

對(duì)于某些在YouTube中每月(yuè)搜索量超高(gāo)的(de)關鍵字（例如可(kě)愛(ài)貓咪），Google中的(de)每月(yuè)搜索量可(kě)能會低得(de)多(duō)。顯然，用(yòng)戶使用(yòng)Google和(hé)Youtube的(de)習(xí)慣是不同的(de)（就像我們習(xí)慣使用(yòng)騰訊視頻(pín)和(hé)百度一樣，您是否經常在騰訊視頻(pín)上搜索百度上的(de)内容？）。

1.制作頻(pín)道介紹的(de)簡短視頻(pín)

許多(duō)YouTube自頻(pín)道在頁面頂部都會有一個(gè)介紹視頻(pín)，當訪問者到達時(shí)會自動播放。您還(hái)可(kě)以截取過去視頻(pín)片段中更多(duō)吸引眼球的(de)部分(fēn)，并将它們拼接在一起，制作出簡介視頻(pín)，并将其放置在首頁上，以向新訪問者展示以快(kuài)速了(le)解您的(de)頻(pín)道主題。

2.您的(de)YouTube簡介視頻(pín)的(de)廣告标語

無論您是企業家，自由職業者還(hái)是創作者，都可(kě)以在視頻(pín)的(de)介紹和(hé)結尾使用(yòng)廣告短語來(lái)進行簡單的(de)視頻(pín)内容介紹。視頻(pín)播放結束後，大(dà)多(duō)數YouTube創作者會分(fēn)别說，如果您喜歡視頻(pín)歡迎點贊，轉發，評論或訂閱。“不過這(zhè)種方法已經與視頻(pín)本身過時(shí)了(le)，您隻需要簡單總結，這(zhè)樣做(zuò)法比用(yòng)戶觀看視頻(pín)内容時(shí)出現的(de)廣告詞更具說服力。這(zhè)些廣告詞不必太複雜(zá)。例如：這(zhè)幾秒鐘(zhōng)總結頻(pín)信息，通(tōng)過這(zhè)樣的(de)方式讓用(yòng)戶關注或訂閱。

3.視頻(pín)縮略圖符合頻(pín)道的(de)主題

在某些方面，視頻(pín)縮略圖比标題更能吸引人(rén)們點擊您的(de)視頻(pín)。請确保它們與主題内容一緻，因爲這(zhè)會使您的(de)頻(pín)道看起來(lái)更有條理(lǐ)。盡管YouTube允許用(yòng)戶選擇視頻(pín)中的(de)圖片作爲縮略圖，但相比之下(xià)，最好設計自己的(de)照(zhào)片。您可(kě)以使用(yòng)Canva（免費）爲每個(gè)視頻(pín)創建唯一的(de)縮略圖。注意确保所有視頻(pín)的(de)縮略圖樣式的(de)流暢性和(hé)一緻性。

4.與其他(tā)具有類似受衆群體發布者合作

YouTube視頻(pín)發布者之間相互協作并不罕見。這(zhè)是吸引新觀衆的(de)好方法。通(tōng)常，視頻(pín)發布者會出現在彼此的(de)視頻(pín)中，這(zhè)樣，兩個(gè)人(rén)都有機會在其他(tā)創作者的(de)觀衆面前得(de)到認可(kě)。

5.借助熱(rè)點吸引注意力

熱(rè)點”是y外流視頻(pín)推廣策略之一。您可(kě)以考慮制作一些與熱(rè)門新聞，名人(rén)和(hé)時(shí)尚趨勢有關的(de)視頻(pín)，因爲這(zhè)些新聞已經有一定的(de)受衆群體并且可(kě)以爲您吸引新的(de)訂閱者。以下(xià)是常見的(de)熱(rè)點視頻(pín)制作方法：

（1）使用(yòng)視頻(pín)中現有的(de)流行歌(gē)曲；

（2）模仿和(hé)討(tǎo)論流行的(de)事物(wù)或視頻(pín)中的(de)事物(wù)（例如Pokemon Go或Fidget Spinner）；

（3）回應影(yǐng)片中其他(tā)受歡迎的(de)影(yǐng)片創作者；

（4）對(duì)熱(rè)門視頻(pín)做(zuò)出反應，模仿，評論等；

（5）對(duì)熱(rè)點新聞發表自己的(de)看法和(hé)見解。

在合适的(de)時(shí)間發布此類信息，您可(kě)以吸引一些不關注您視頻(pín)的(de)人(rén)，并引導他(tā)們進入您的(de)頻(pín)道。

6.優化(huà)視頻(pín)以改善排名搜索

當我們啓動并運行YouTube頻(pín)道後，有必要討(tǎo)論搜索引擎優化(huà)。如前所述，YouTube是世界第二大(dà)搜索引擎。如果您希望更多(duō)的(de)人(rén)找到您并創建引人(rén)入勝的(de)内容，那麽優化(huà)視頻(pín)至關重要。

優化(huà)的(de)最重要點是創建和(hé)優化(huà)視頻(pín)元數據。簡而言之，元數據使觀看者可(kě)以獲得(de)有關視頻(pín)的(de)更多(duō)信息，包括您的(de)視頻(pín)标題、描述、标簽、類别、縮略圖、字幕和(hé)隐藏式字幕。

在視頻(pín)的(de)元數據中提供正确的(de)信息有助于确保YouTube可(kě)以索引您的(de)内容并在用(yòng)戶搜索時(shí)顯示它。填寫元數據時(shí)，要簡潔明(míng)了(le)。如果您使用(yòng)不相關的(de)詞來(lái)進行宣傳，則您的(de)内容可(kě)能會被删除。

（1）影(yǐng)片标題（影(yǐng)片标題）

首先，我們闡明(míng)标題的(de)目的(de)：包括目标關鍵字并最大(dà)程度地提高(gāo)點擊率。因此，在編寫醒目的(de)标題時(shí)，必須嵌入關鍵字，關鍵字越高(gāo)，效果越好

（2）視頻(pín)說明(míng)（描述）

推薦的(de)視頻(pín)描述爲200個(gè)字。較長(cháng)的(de)說明(míng)将有助于Youtube了(le)解視頻(pín)主題。而且更深入的(de)了(le)解将有助于YouTube将視頻(pín)用(yòng)作其他(tā)視頻(pín)的(de)推薦視頻(pín)，并獲得(de)更多(duō)的(de)展示機會。

（3）Youtube視頻(pín)标簽（标簽）

今天，Tag的(de)影(yǐng)響不如過去。但是，我們仍然需要使用(yòng)它們。注意：不要将标簽視爲很多(duō)關鍵字的(de)集中營。隻需做(zuò)幾個(gè)關鍵詞即可(kě)，并确保其中之一是目标關鍵字。

（4）确保多(duō)次在視頻(pín)中說出關鍵字

YouTube可(kě)以準确識别視頻(pín)中90％的(de)單詞。因此，請确保在視頻(pín)中說至少兩個(gè)或三個(gè)關鍵字。

（5）上傳視頻(pín)

文字記錄可(kě)以幫助Youtube充分(fēn)識别視頻(pín)内容，從而更好地理(lǐ)解視頻(pín)主題。并且可(kě)以幫助您的(de)視頻(pín)出現在更多(duō)相關視頻(pín)的(de)推薦視頻(pín)中。

（6）優化(huà)點擊率

點擊率是YouTube上視頻(pín)排名的(de)因素之一。如果有很多(duō)人(rén)通(tōng)過YouTube上的(de)搜索關鍵字點擊您的(de)視頻(pín)，那麽您的(de)視頻(pín)排名将會大(dà)大(dà)提高(gāo)。那麽，如何提高(gāo)點擊率？

7. YouTube的(de)三大(dà)營銷技巧

優化(huà)視頻(pín)後，您可(kě)以開始YouTube營銷。在此過程中，您可(kě)能會遇到一些難題。在這(zhè)裏分(fēn)享三個(gè)技巧，以使您的(de)YouTube營銷更加有效。

（1）利用(yòng)内容吸引觀衆的(de)好奇心

YouTube行銷的(de)本質一定不是平台技能，而是内容創造力，即内容行銷。如果有一個(gè)相對(duì)無聊的(de)教程，但它可(kě)以爲觀衆帶來(lái)有價值的(de)信息或實用(yòng)的(de)知識幹貨，也(yě)許每個(gè)人(rén)仍然想知道。但是，如果某個(gè)電視連續劇很無聊，顯然每個(gè)人(rén)都不會追它。

這(zhè)也(yě)提醒我們，不僅将您的(de)視頻(pín)限制爲與您的(de)産品或業務直接相關的(de)内容，還(hái)可(kě)以從更多(duō)方面開始尋找可(kě)以引起觀衆好奇心的(de)有趣内容。

（2）使用(yòng)關鍵字進行客戶偏好研究

在YouTube上進行營銷時(shí)，您必須考慮購(gòu)買過程中受衆群體遇到的(de)情況。一些營銷人(rén)員(yuán)試圖對(duì)感興趣的(de)潛在客戶進行“冷(lěng)銷”。問題在于，在YouTube上找到您的(de)視頻(pín)的(de)客戶通(tōng)常處于發現階段，無法承諾購(gòu)買。

說到品牌發現的(de)階段，讓我們對(duì)其進行擴展。品牌“從0到1”可(kě)分(fēn)爲五個(gè)階段：發現，識别，記住，喜歡和(hé)信任。其中，從發現，識别和(hé)記憶開始，這(zhè)是品牌的(de)初始階段。回到本文，由于發現階段無法承諾購(gòu)買，因此選擇與搜索新信息相關的(de)關鍵字（最好與正在尋找新信息的(de)人(rén)相關）并提供與關鍵字相關的(de)視頻(pín)内容非常重要。您可(kě)以使用(yòng)AdWords展示廣告規劃師工具來(lái)研究廣告的(de)視頻(pín)說明(míng)和(hé)關鍵字。

（3）使用(yòng)YouTube視頻(pín)轉換潛在用(yòng)戶

視頻(pín)的(de)目标還(hái)應該包括發現潛在客戶并将感興趣的(de)潛在客戶定向到您的(de)網站，以了(le)解有關您的(de)産品和(hé)服務的(de)更多(duō)信息。如果您提供的(de)内容使網站訪問者感興趣并渴望嘗試，那麽您可(kě)以輕松獲得(de)轉化(huà)。