如何高(gāo)效利用(yòng)YouTube拓展品牌影(yǐng)響力？

近幾年短視頻(pín)如茶如火，視頻(pín)已越來(lái)越成爲建立品牌信任的(de)橋梁！小編相信所有海外公司都知道YouTube是世界上最大(dà)的(de)視頻(pín)平台，但與此同時(shí)存在以下(xià)疑問：B2B制造公司是否有必要建立品牌？B2B公司的(de)受衆相對(duì)較小，品牌也(yě)不那麽重要？實際上，這(zhè)是一個(gè)錯誤的(de)想法。

我們已經看到，許多(duō)B2B公司面臨的(de)主要問題是，在獲得(de)客戶時(shí)，客戶質量不高(gāo)。重要原因之一是該公司在海外的(de)品牌知名度、影(yǐng)響力和(hé)曝光(guāng)度不夠。當我們關注從全球B2B公司到國内的(de)B2B公司走向海外的(de)角度時(shí)，我們看到的(de)一個(gè)痛點是每天在國内浪費大(dà)量的(de)海外訂單。 根本原因是海外買家對(duì)國内公司缺乏信任。因此，與B2C品牌建設不同，B2B品牌的(de)建設重點是建立信任并降低購(gòu)買者的(de)決策風險，從而促進查詢的(de)轉換。因此，今天小編就主要與大(dà)家分(fēn)享以下(xià)内容：

YouTube是全球最大(dà)的(de)視頻(pín)平台和(hé)最大(dà)的(de)搜索引擎，這(zhè)意味著(zhe)除了(le)Google搜索之外，還(hái)有很多(duō)人(rén)會在YouTube上搜索。根據研究，每月(yuè)YouTube登錄用(yòng)戶的(de)平均數量高(gāo)達20億，每分(fēn)鐘(zhōng)下(xià)載的(de)視頻(pín)長(cháng)度爲400小時(shí)。到去年，互聯網流量的(de)80％将來(lái)自視頻(pín)終端。 Douyin和(hé)TikTok進一步證實了(le)視頻(pín)營銷的(de)趨勢。那麽最後的(de)數字“ 1B”表示YouTube用(yòng)戶數量将超過1億，相當于使用(yòng)YouTube的(de)全球互聯網用(yòng)戶的(de)三分(fēn)之一。

因此，越來(lái)越多(duō)的(de)潛在買家将通(tōng)過YouTube獲取信息，以幫助他(tā)們做(zuò)出決策。通(tōng)過視頻(pín)，我們可(kě)以拍(pāi)攝工廠，生産過程，生産過程等的(de)非常真實的(de)細節，以便千裏之外的(de)買家可(kě)以建立對(duì)我們的(de)信任。調查還(hái)顯示，有70％的(de)買家使用(yòng)視頻(pín)來(lái)協助他(tā)們做(zuò)出購(gòu)買決定。您的(de)其中一個(gè)視頻(pín)很可(kě)能會成爲潛在買家了(le)解您的(de)産品，赢得(de)您的(de)品牌信任并最終做(zuò)出決定的(de)重要媒介。

根據麥肯錫的(de)全球調查，如果B2B公司擁有強大(dà)的(de)品牌，其業績平均比沒有品牌的(de)公司要高(gāo)20％。對(duì)于增長(cháng)率非常穩定的(de)B2B公司，不可(kě)低估20％。最重要的(de)是YouTube适用(yòng)于每個(gè)成年人(rén)，并且是一種較年輕的(de)産品。這(zhè)是因爲你Tube平台的(de)使命是使每個(gè)人(rén)都有機會表達自己并了(le)解世界。

1.如何制作有趣的(de)視頻(pín)？

看到這(zhè)一點，小編相信每個(gè)人(rén)都對(duì)YouTube有了(le)新的(de)認識，并意識到視頻(pín)對(duì)B2B公司的(de)價值和(hé)意義。同時(shí)，每個(gè)人(rén)都将了(le)解YouTube最重要的(de)是視頻(pín)材料。接下(xià)來(lái)，讓我們看看如何制作有趣的(de)視頻(pín)。

制作視頻(pín)之前，首先，我們必須闡明(míng)經營YouTube品牌專區(qū)的(de)目标嗎？ 是增強品牌知名度，影(yǐng)響客戶/消費者決策，增加品牌銷量還(hái)是培養客戶忠誠度？其次，我們必須考慮目标客戶的(de)需求？ 它是爲信息，社交共享還(hái)是僅僅是爲了(le)娛樂(yuè)。最後，根據生産目标和(hé)觀衆需求進行視頻(pín)制作。這(zhè)是本次會議(yì)中我們将重點討(tǎo)論的(de)細節。

通(tōng)常，視頻(pín)分(fēn)爲四個(gè)部分(fēn)：接下(xià)來(lái)，我們将一一解釋。 關于産品圖片的(de)拍(pāi)攝技巧：同一産品，多(duō)角度拍(pāi)攝，突出産品亮點和(hé)賣點；不同的(de)産品：相同的(de)角度，相同的(de)樣式，高(gāo)清的(de)簡潔，向客戶展示清晰明(míng)了(le)的(de)産品清單。在拍(pāi)攝過程中，要注意光(guāng)線對(duì)拍(pāi)攝效果的(de)影(yǐng)響。不同的(de)産品材料使用(yòng)不同的(de)光(guāng)源，例如吸光(guāng)産品用(yòng)的(de)側光(guāng)，反射産品用(yòng)的(de)柔光(guāng)等。此外，我們必須充分(fēn)利用(yòng)濾鏡，美(měi)化(huà)功能和(hé)其他(tā)功能來(lái)拍(pāi)攝精美(měi)的(de)圖片。在視頻(pín)拍(pāi)攝過程中，我們遵循原則：

（1）眼見爲實：展示産品外觀、亮點、特寫細節和(hé)真實的(de)工廠環境等，以反映精細的(de)工藝或專業技術并突出優勢；

（2）傳達故事：每個(gè)視頻(pín)都有其内容和(hé)意義要傳達；

（3）學習(xí)經驗：在知識共享的(de)時(shí)代，如果視頻(pín)内容過于單一，就不會引起海外客戶的(de)關注。視頻(pín)内容包括但不限于公司介紹、制造過程、産品安裝和(hé)使用(yòng)說明(míng)等，以滿足買家的(de)好奇心。使其感興趣，訂閱視頻(pín)頻(pín)道，并跟蹤後續過程；

（4）印象深刻：視頻(pín)時(shí)長(cháng)不易過長(cháng)、畫(huà)面穩定、清晰和(hé)内容豐富。

最後但必不可(kě)少的(de)部分(fēn)是在視頻(pín)中保留聯系信息或邀請互動來(lái)建立與客戶的(de)聯系，進一步建立親密關系，增加購(gòu)買意向并促進交易。

2.視頻(pín)資料

視頻(pín)制作需要材料，那麽我們需要拍(pāi)攝什(shén)麽材料以及需要與哪些公司合作？在這(zhè)裏，小編想給您大(dà)家一些建議(yì)：我們知道所使用(yòng)的(de)材料不僅與公司和(hé)工廠有關，而且與産品，生産過程、展廳、設備、公司風格和(hé)其他(tā)信息有關。對(duì)于尚未建立YouTube品牌頻(pín)道/區(qū)域的(de)公司，建議(yì)首先制作以下(xià)三種類型的(de)視頻(pín)：

（1）公司介紹

通(tōng)過此視頻(pín)，客戶可(kě)以知道您是誰？做(zuò)什(shén)麽，擁有什(shén)麽資格，是否有工廠，團隊風格，曆史跨界合作案例以及聯系信息。這(zhè)種視頻(pín)的(de)一個(gè)非常重要的(de)建議(yì)是添加配音(yīn)，嘗試找到本地或重音(yīn)标準，清晰的(de)人(rén)員(yuán)進行配音(yīn)。

（2）産品類别

通(tōng)過此視頻(pín)，客戶可(kě)以了(le)解公司擁有什(shén)麽産品，生産檢驗設備如何，生産過程以及包裝過程。

（3）生産過程

如前所述，海外買家對(duì)國内公司缺乏信任，并擔心産品質量。如果我們顯示生産細節，則至少可(kě)以減輕買家對(duì)質量的(de)擔憂。

3.視頻(pín)制作的(de)6個(gè)要素

 無論制作哪種類型或内容的(de)視頻(pín)，建議(yì)在視頻(pín)制作過程中集中注意以下(xià)六個(gè)要素：

（1）一條消息：在視頻(pín)資料中添加太多(duō)關鍵點并不容易；

（2）場(chǎng)景設置：提前清晰地構思出視頻(pín)場(chǎng)景，引導消費者進入場(chǎng)景，并留下(xià)比較深刻的(de)印象；

（3）視頻(pín)時(shí)長(cháng)：建議(yì)視頻(pín)時(shí)長(cháng)不要超過3分(fēn)鐘(zhōng)，否則消費者将無法集中精力；

（4）節奏輕快(kuài)：音(yīn)樂(yuè)的(de)運用(yòng)非常重要，好的(de)視頻(pín)加上适當的(de)音(yīn)樂(yuè)和(hé)聲音(yīn)效果可(kě)能會更加迷人(rén)；

（5）統一字體：在電影(yǐng)中，請嘗試使用(yòng)統一字體，建議(yì)不要超過兩種；

（6）徽标曝光(guāng)：增加品牌記憶度并方便後續搜索。

 4.建立YouTube品牌專區(qū)

獲得(de)視頻(pín)資料後，我們下(xià)一步要做(zuò)的(de)就是建立YouTube品牌專區(qū)。那麽我們如何構建它呢(ne)？簡而言之，隻需四個(gè)步驟：

  第1步：創建一個(gè)YouTube帳戶。如果您已經擁有Google Ads帳号，則可(kě)以将其用(yòng)作YouTube帳号;

  第2步：創建自定義渠道；

  第3步：上傳頻(pín)道橫幅，圖片，視頻(pín)，LOGO等資料；

  第4步：創建一個(gè)Youtube視頻(pín)頻(pín)道和(hé)視頻(pín)區(qū)域，即對(duì)視頻(pín)資料進行分(fēn)類，糾正頁面部分(fēn)并微調設置。

接下(xià)來(lái)，讓我們仔細研究品牌渠道設計的(de)細節和(hé)具體說明(míng)。設計品牌渠道時(shí)，我們需要具備以下(xià)條件：

（1）清除頻(pín)道橫幅，名稱，徽标；

（2）簡短而吸引人(rén)的(de)品牌介紹視頻(pín)；

（3）内容豐富，欄目簡明(míng)；

（4）完整而詳細的(de)内容描述；

上傳或替換簡短而功能強大(dà)的(de)公司介紹視頻(pín)，單擊右上角的(de)“自定義頻(pín)道”，單擊小筆形圖标，單擊“修改”，選擇要上傳或替換的(de)視頻(pín)，然後單擊“保存”。下(xià)一步是對(duì)上傳的(de)視頻(pín)進行分(fēn)類，并設計頻(pín)道首頁的(de)部分(fēn)。

客戶根據自己生産的(de)産品設置不同的(de)區(qū)域，以便海外潛在客戶可(kě)以觀看與他(tā)們所需産品相對(duì)應的(de)視頻(pín)。 在設計節之前，首先根據播放列表對(duì)視頻(pín)進行分(fēn)類，然後節的(de)設計非常簡單，單擊右上角的(de)自定義頻(pín)道（CUSTOMIZECHANNEL），單擊“添加節”，選擇“ SinglePlaylist”，完成。通(tōng)過部分(fēn)右側的(de)向上和(hé)向下(xià)圖标，您可(kě)以按升序和(hé)降序對(duì)部分(fēn)進行排序。例如，将具有高(gāo)客戶利潤的(de)産品作爲第一部分(fēn)，将最近的(de)公司活動作爲最後部分(fēn)。

最後，有必要針對(duì)不同的(de)視頻(pín)提供相應的(de)視頻(pín)描述，詳細的(de)内容描述不僅可(kě)以爲觀衆提供信息，還(hái)可(kě)以方便系統檢索，增加曝光(guāng)機會。