外貿公司做(zuò)海外推廣五個(gè)步驟？

1.定義目标客戶

制定推廣策略做(zuò)海外推廣前，我們需要去定義一下(xià)我們的(de)目标客戶到底是誰，營銷的(de)手段有哪些，是否可(kě)以計算(suàn)出ROI等。你可(kě)以問問自己下(xià)列問題：

（1）真正爲你産品和(hé)服務買單的(de)用(yòng)戶是誰？

（2）你的(de)目标是什(shén)麽？

（3）每天多(duō)少流量還(hái)是每天多(duō)少詢盤？

（4）通(tōng)過什(shén)麽方法吸引到你的(de)用(yòng)戶？

（5）你的(de)客戶一般會通(tōng)過什(shén)麽方法和(hé)途徑尋找你提供的(de)服務和(hé)産品？

（6）你打算(suàn)投資在營銷方案上的(de)人(rén)力和(hé)資金是多(duō)少？ 

2.重視網站質量

外貿網站可(kě)以說是這(zhè)幾個(gè)步驟中的(de)重要基石，所有的(de)推廣和(hé)營銷手段都會圍繞著(zhe)一個(gè)真正合格的(de)外貿網站來(lái)展開。如果外貿公司卡在這(zhè)步上了(le)，那麽後面的(de)工作自然無法展開。可(kě)以看看以下(xià)幾點網站建設策略：

（1）明(míng)确網站的(de)目标，全站圍繞此目标展開；

（2）優秀的(de)文案，真正好的(de)文案是能刺激用(yòng)戶完成轉化(huà)的(de)，所以一定要符合目标市場(chǎng)采購(gòu)者的(de)閱讀習(xí)慣；

（3）關注網站打開速度，重視用(yòng)戶體驗；

（4）符合搜索引擎優化(huà)标準，注意URL、标題、H1&H2标簽、圖像标簽等優化(huà)問題；

（5）清晰的(de)轉化(huà)路徑，如表單、聯系方式等，讓客戶能在三步之内聯系到你。

3.獲得(de)準确的(de)流量

  如果網站在那裏，那麽我們需要有足夠的(de)有效流量。我們主要看兩種适合外貿網站推廣的(de)方法。

  （1）SEO優化(huà)以獲得(de)自然流量。這(zhè)部分(fēn)主要分(fēn)爲四個(gè)步驟：制定主要和(hé)次要關鍵字，根據關鍵字優化(huà)相應的(de)網頁，定期增加網站内容以及增加相關的(de)外部鏈接。

  （2）競價促銷是指付費流量，是指來(lái)自Google Ads等平台的(de)促銷流量。網站自己的(de)SEO可(kě)以帶來(lái)的(de)流量非常有限。目前，突出顯示了(le)Google Ads廣告帶來(lái)的(de)流量優勢。

4.客戶分(fēn)類

普通(tōng)外貿網站如何最大(dà)程度地将唯一流量轉化(huà)爲客戶咨詢？ 目前，您可(kě)以将網站的(de)用(yòng)戶大(dà)緻分(fēn)爲四類：

（1）不了(le)解其需求的(de)用(yòng)戶；

（2）意識到需求，但是沒有解決方案；

（3）意識到需求和(hé)計劃解決；

（4）了(le)解需求，比較供應商；

您能否區(qū)分(fēn)您的(de)網站用(yòng)戶，是否爲有不同需求的(de)用(yòng)戶提供了(le)相應的(de)登錄頁面，并收集了(le)關鍵用(yòng)戶信息？

5.學習(xí)客戶跟進技巧

  如何将查詢轉換爲訂單？ 客戶關系維護，銷售技巧和(hé)專業精神都是成功的(de)要素。 如果您關注在線營銷，則至少需要：

（1）不同階段的(de)客戶是否具有相應的(de)不同技能和(hé)營銷策略；

（2）是否允許電子郵件營銷來(lái)維持客戶關系；

（3）對(duì)于擁有CRM的(de)公司，客戶資料信息是否完整且細分(fēn)；

（4）網站上的(de)銷售線索表是否已細分(fēn)，例如國家分(fēn)類和(hé)産品需求分(fēn)類；

  一個(gè)沒有标準答(dá)案的(de)命題。它有很多(duō)答(dá)案。當然，您也(yě)可(kě)以找到另一種方式，也(yě)許您可(kě)​​以找到一條不同的(de)成功之路。無論采用(yòng)哪種方法，執行以上五個(gè)過程都是最基本的(de)。