外貿知識課，您适合外貿嗎？

很多(duō)人(rén)喜歡問做(zuò)外貿容易嗎？可(kě)以在外貿中做(zuò)得(de)好嗎？改變行業意味著(zhe)從頭開始嗎？如果一開始沒有選擇産品怎麽辦？外貿能賺錢隻是個(gè)謠言。隻有很少一部分(fēn)做(zuò)得(de)好的(de)人(rén)才能賺錢。大(dà)多(duō)數人(rén)的(de)收入不如普通(tōng)國内銷售，有些人(rén)隻能獲得(de)基本工資。因此，利潤豐厚的(de)工作比比皆是，但它們不會動搖我，有些人(rén)做(zuò)外貿是因爲他(tā)熱(rè)愛(ài)這(zhè)份工作，因此他(tā)不需要賺錢來(lái)衡量他(tā)的(de)價值感。

因此，準備加入該行業或剛接觸外貿的(de)朋友，不妨更多(duō)地考慮方向問題，也(yě)許對(duì)未來(lái)的(de)外貿職業有多(duō)大(dà)幫助。

1.您喜歡外貿嗎？

工作是生命的(de)載體，因爲它是今生最大(dà)的(de)事情。 與生活相比，工作會帶給您更多(duō)的(de)成就感，這(zhè)是一個(gè)漫長(cháng)的(de)半衰期。因此，工作方向的(de)選擇非常重要。如果做(zuò)外貿的(de)選擇純粹是一種誤解，或者别無選擇，或者您碰巧發現工作很痛苦，那麽外貿不是您熱(rè)愛(ài)做(zuò)的(de)工作，那麽最好三思而行。不要僅僅因爲看到别人(rén)在外貿中賺錢而參與其中。這(zhè)被稱爲跟随趨勢。

有很多(duō)可(kě)以賺錢的(de)職業。最好根據自己的(de)愛(ài)好進行選擇。外貿不一定是最賺錢的(de)。考慮到功利主義的(de)出發點，很容易使人(rén)們盲目做(zuò)出錯誤的(de)決定并浪費時(shí)間。

2.您的(de)性格匹配嗎？

銷售人(rén)員(yuán)有個(gè)口頭禅，客戶成千上萬次虐待我，我将客戶視爲初戀。那些從事外貿的(de)人(rén)應該再加一點，那就是用(yòng)老闆，貨運代理(lǐ)，供應商，商檢，海關和(hé)政策代替客戶。您必須具有較強的(de)抵抗外貿壓力的(de)能力，要善于自我啓蒙，能夠控制情緒和(hé)壓力，并具有非凡的(de)毅力。因此，最好以較高(gāo)的(de)情商，掌握溝通(tōng)技巧并學習(xí)心理(lǐ)學來(lái)進行外貿。

如果您沒有堅強的(de)自然人(rén)格，您會在狀況良好時(shí)擔心别人(rén)，在遇到問題時(shí)會顯得(de)傻眼，與忙碌時(shí)相比會感到困難，并且您不知道如何學習(xí) 并在業餘時(shí)間做(zuò)事，那麽您必須三思而後行。

3.擁有資源和(hé)見識程度

最早的(de)商業賺的(de)就是信息不對(duì)稱的(de)錢，如今這(zhè)個(gè)時(shí)代，信息幾乎已經透明(míng)了(le)，但還(hái)是很值得(de)收集的(de)信息，很多(duō)不是不存在而是沒有被大(dà)多(duō)數人(rén)察覺的(de)新生事物(wù)決定未來(lái)發展态勢。多(duō)問身邊的(de)朋友、親戚、家人(rén)和(hé)同學，多(duō)給自己積攢人(rén)脈和(hé)資源。隻有擁有衆多(duō)的(de)資源，才可(kě)以從中選擇出你最愛(ài)的(de)，并且走得(de)比别人(rén)更遠(yuǎn)，更持久。 

資源決定了(le)你對(duì)一個(gè)行業的(de)了(le)解深度，行業發展的(de)方向與趨勢密切相關。有高(gāo)技術含量、品牌知名度的(de)行業，不管大(dà)環境多(duō)差，在市場(chǎng)上終歸有一席之地。 這(zhè)個(gè)建議(yì)也(yě)給很多(duō)想SOHO的(de)人(rén)，根據自己的(de)興趣，結合已有的(de)資源去發展，将是做(zuò)外貿人(rén)的(de)理(lǐ)想狀态。 

4.平台和(hé)産品方向

行業敲定以後，剩下(xià)的(de)就是根據自己的(de)職業規劃，來(lái)選擇進入什(shén)麽樣的(de)平台和(hé)産品。如果想著(zhe)以後自己SOHO做(zuò)老闆，可(kě)能大(dà)平台不一定适合，也(yě)許資金占用(yòng)大(dà)的(de)産品也(yě)不一定适合，競争激烈，價格透明(míng)的(de)産品也(yě)不一定适合。那什(shén)麽的(de)平台适合呢(ne)？小平台，讓自己能掌握全部的(de)操作流程，财務、管理(lǐ)、産品、營銷這(zhè)幾座大(dà)山翻過去就可(kě)以畢業了(le)。那找什(shén)麽産品呢(ne)？找一個(gè)有市場(chǎng)的(de)産品，感覺像廢話(huà)。找一個(gè)有市場(chǎng)但是市場(chǎng)不大(dà)，競争不激烈的(de)偏冷(lěng)門産品，這(zhè)樣的(de)産品利潤空間高(gāo)。如果它門檻低，資金需求小的(de)産品，也(yě)是您的(de)菜。