外貿企業如何選擇國外B2B平台？

在互聯網時(shí)代，随著(zhe)在線外貿的(de)發展，國内外出現了(le)大(dà)小貿易B2B平台。但是，對(duì)于剛剛涉足外貿的(de)公司來(lái)說，選擇合适的(de)外貿平台開展外貿業務是當務之急。那麽，如何才能最快(kuài)地鎖定最佳服務平台呢(ne)？在這(zhè)裏，小編教您六個(gè)技巧，以快(kuài)速選擇适合您的(de)外貿平台。

1.外貿平台選擇技巧

（1）看人(rén)氣

各種媒體和(hé)主要網站導航站反複出現在某些著名的(de)B2B平台上，這(zhè)爲選擇B2B平台提供了(le)一種思路。

（2）查詢買家數量

基本上，用(yòng)戶可(kě)以查詢買家在B2B平台上發布的(de)查詢，使用(yòng)您所在行業的(de)關鍵字進行查詢，查看平台上買家查詢的(de)數量和(hé)發布時(shí)間，并與其他(tā)站點進行比較，您會發現一個(gè) 該平台有一個(gè)基本評估，您可(kě)以知道您的(de)産品是否适合在此平台上使用(yòng)。

（3）觀看論壇討(tǎo)論

外貿人(rén)員(yuán)聚集在中國有幾個(gè)論壇，他(tā)們經常討(tǎo)論與B2B平台有關的(de)事情，并評估每個(gè)平台的(de)優缺點。例如，FOB論壇是一個(gè)很好的(de)外貿論壇。

（4）在Google上搜索

例如，如果您是Google推廣，請嘗試使用(yòng)“Google推廣”作爲關鍵字搜索Google。您在上面看到的(de)第一個(gè)B2B平台一定運行良好。

（5）B2B平台具有飽和(hé)效應、

選擇哪個(gè)外貿平台，首先查找産品所在行業的(de)關鍵字，然後查看幾頁後是否有很多(duō)會員(yuán)和(hé)很多(duō)産品無法完成？假設您是客戶，您是否會耐心一一點擊，是否會繼續浏覽十多(duō)個(gè)頁面？如果平台上的(de)供應商過多(duō)，并且不能保證您将排名第一，那麽這(zhè)種外貿平台将對(duì)您無效。

（6）2/8規則

Internet上有很多(duō)帖子，例如“1000個(gè)B2B站點”。如果您在這(zhè)1000個(gè)網站上發布廣告，您似乎将立于不敗之地，但是98％的(de)網站對(duì)您而言都是無效的(de)。最好抓住一些主流的(de)B2B平台專注于運營。

2.外貿B2B平台

（1）全球資源網

全球資源網的(de)價格最昂貴，公司加入的(de)年費通(tōng)常在100000到200000之間。它主要依靠離線展覽，雜(zá)志和(hé)CD-ROM促銷。最有利的(de)行業是電子産品和(hé)禮品。它對(duì)買方進行嚴格的(de)檢查，并且在已完成的(de)訂單中有更多(duō)的(de)大(dà)訂單。它針對(duì)大(dà)型公司，而小型公司則謹慎選擇。最近，環球資源和(hé)慧聰網聯合開通(tōng)了(le)一個(gè)機械頻(pín)道，年費爲4萬元。它可(kě)以在今年10月(yuè)啓動。這(zhè)表明(míng)Global Sources已進入在線市場(chǎng)。

（2）阿裏巴巴

阿裏巴巴這(zhè)是最大(dà)的(de)B2B平台，效果明(míng)顯。平台上的(de)中國供應商主要是中小企業。大(dà)多(duō)數供應商在這(zhè)種平台上進行投資具有成本效益，并且更新率也(yě)很高(gāo)。這(zhè)是我擔心的(de)一點：阿裏有太多(duō)中國賣家，并且阿裏平台允許買家成組發送咨詢，導緻激烈的(de)價格競争，因此阿裏的(de)訂單利潤較低。從某種角度看，阿裏仍然是外國人(rén)衡量中國供應商價格的(de)平台。某些行業的(de)收費用(yòng)戶太多(duō)，上交了(le)十二頁後，他(tā)們仍然是收費會員(yuán)。供應商在此類别下(xià)的(de)效果不是很好。

（3）中國制造網

域名是中國制造的(de)，非常有特色，醒目且易于記憶。中國作爲主要制造國的(de)地位也(yě)證實了(le)該網站一定會打動外國客戶。該網站上的(de)廣告不是很強大(dà)。它主要通(tōng)過口碑傳播在國内外，并且搜索引擎的(de)優化(huà)排名也(yě)不錯。功能有了(le)很大(dà)的(de)增加。在質量和(hé)數量上來(lái)自中國制造的(de)咨詢值得(de)稱贊。如果您是小型企業，并考慮從兩個(gè)B2B平台購(gòu)買服務，那麽Made-in-China是您可(kě)以考慮的(de)第一個(gè)平台。

（4）Ec21和(hé)Ecplaza

它屬于韓國B2B網站。免費會員(yuán)資格基本上是無效的(de)。它隻是讓您了(le)解其内部基本功能。他(tā)們進入中國時(shí)專注于銷售。與以前的(de)網站相比，不可(kě)避免的(de)是其發展策略略遜一籌，其長(cháng)期效果必須拭目以待。在Ec21上，如果付費會員(yuán)生産機械和(hé)電子産品，則他(tā)們必須購(gòu)買Trade Pro服務，對(duì)于競争激烈的(de)産品不是很有效。Ec21允許将HTML語言用(yòng)于會員(yuán)頁面，因此可(kě)以使用(yòng)許多(duō)搜索引擎優化(huà)技術，這(zhè)些技術可(kě)以将目标客戶帶到公司自己的(de)網站。與Ec21一樣，Ecplaza.Net也(yě)是韓國的(de)B2B站，其作用(yòng)類似于Ec21。

（5）ECVV

按效果付費的(de)B2B平台，如果将收取年費以獲利的(de)B2B平台劃分(fēn)爲第一代，則這(zhè)種模仿Google廣告并爲結果付費的(de)利潤模型可(kě)以稱爲第二代B2B平台。供應商使用(yòng)ECVV的(de)“按結果付費”服務。決定付款的(de)前提是供應商通(tōng)過ECVV網站收到有效的(de)查詢。供應商收到大(dà)量詢價後，可(kě)以根據詢價内容做(zuò)出自己的(de)判斷，不管是不是有效詢價，ECVV隻會在經過供應商的(de)獨立篩選後才對(duì)有效詢價收費，每項有效詢價收費 30元。目前，該網站的(de)推廣非常強大(dà)，值得(de)關注。此外，萬國商務網也(yě)是按效果付費的(de)平台。

（6）Tradekey

如果僅通(tōng)過查詢判斷，國際B2B平台中的(de)黑(hēi)馬，效果就不錯。Tradekey從網站的(de)搜索引擎優化(huà)開始。它使用(yòng)許多(duō)産品關鍵字在Google中進行搜索。您通(tōng)常可(kě)以在三頁中看到Tradekey。他(tā)們現在取消了(le)免費會員(yuán)資格。白銀會員(yuán)資格爲369美(měi)元，價格并不昂貴，上述供應商并不多(duō)。Tradekey的(de)金卡會員(yuán)很少，這(zhè)意味著(zhe)銀卡會員(yuán)已經能夠滿足普通(tōng)企業的(de)需求，并且平台上的(de)競争還(hái)沒有達到激烈的(de)競争。但是，許多(duō)國内成員(yuán)對(duì)詢價的(de)交易比例和(hé)交易價值有自己的(de)看法。

（7）易趣

不要誤以爲eBay是個(gè)人(rén)拍(pāi)賣網站。實際上，除了(le)C2C之外，eBay上的(de)B2C和(hé)B2B交易也(yě)非常活躍。eBay的(de)每個(gè)類别都有一個(gè)批發區(qū)域，您可(kě)以在其中發布批發信息，并且eBay中的(de)許多(duō)暢銷産品都有令人(rén)驚訝的(de)大(dà)量購(gòu)買。他(tā)們經常在eBay上購(gòu)買商品，然後在eBay上零售。規模不小于Globalsource。中國的(de)國際買家。通(tōng)過eBay主頁底部的(de)全球站點導航，您可(kě)以輸入26個(gè)國家/地區(qū)來(lái)發布您的(de)批發信息。

（8）IOffer

從嚴格意義上講，美(měi)國交易平台不能歸類爲B2B平台，但擁有批發業務。上述批發交易非常活躍，通(tōng)常是小額訂單。iOffer是基于協商的(de)交易系統。買家可(kě)以在線提問，與賣家協商，達成最終交易并在線付款。所有交易記錄和(hé)談判過程都記錄在網站上，這(zhè)使買家可(kě)以輕松地評估産品價格和(hé)賣家信用(yòng)。要注冊爲iOffer的(de)賣家，您需要使用(yòng)國際信用(yòng)卡，并且iOffer會根據交易金額收取交易費用(yòng)。

（9）DHgate

由Joyo的(de)前首席執行官王書(shū)彤女(nǚ)士建立的(de)新興B2B平台是針對(duì)中國中小企業的(de)，賣家注冊完全免費，您可(kě)以随意發布産品。外國買家購(gòu)買産品後，請先向Paypal向DHgate公司付款。DHgate将這(zhè)批貨物(wù)通(tōng)知中國供應商。買方收到貨物(wù)後，檢查就沒有問題，并且通(tōng)知DHgate借給中國供應商。大(dà)大(dà)降低了(le)國際買家欺詐的(de)風險在交易中，DHgate向買方收取10％的(de)交易費。

當然，也(yě)有一些外貿B2B站點，例如Wordbid、Europages、Compass、Fuzing、Diytrade（以前爲ebigchina）和(hé)Tpage等，效果肯定在那裏，取決于公司的(de)具體情況。簡而言之，如果您想在B2B平台上進行業務談判，則仍然必須全心全意地進行管理(lǐ)。即使僅使用(yòng)一個(gè)平台，它也(yě)會有效。