追蹤 GooglePPC關鍵詞廣告效果，提高(gāo)轉化(huà)率

追蹤廣告詞爲何如此重要？假設你花一千元刊登廣告，你自然希望知道這(zhè)一千元帶來(lái)多(duō)少生意，舉例假設一千元的(de)廣告消費帶來(lái)100個(gè)點擊登錄到網站 (Adwords 和(hé) Google Analytics GA都有 )，又假設這(zhè)100個(gè)訪問點擊隻有10個(gè)(10%) 最終做(zuò)成生意，再假設平均每個(gè)做(zuò)成生意的(de)消費你可(kě)以賺取100 元。廣告花費與盈利收入是打成平手。

廣告消費= 1,000

盈利收入= 100 (點擊) x 10% (轉化(huà)率) x 100 (盈利) = 1,000

優化(huà)廣告簡單模型

不管盈利收入是高(gāo)于或低于廣告花費，你可(kě)以從以上簡單模型看到優化(huà)廣告方式包括：

壓低Adwords PPC廣告競投出買 Bid Price但維持點擊率 Click Through Rate。

改善登錄頁Landing Page內容令轉化(huà)率 Conversion Rate提升，優化(huà)工作流程令每單生意盈利賺多(duō)一點。

現實環境更複制，你會有多(duō)個(gè)廣告(可(kě)以足每個(gè)以Ad Group廣告群組瞄準一個(gè)商品或服務，甚至多(duō)個(gè)廣告組瞄準不同産品或服務)，針對(duì)不同産品服務，有不同的(de)競投出買，不同的(de)轉換率，不同的(de)溢利等等。要優化(huà)廣告效益，就要爲不同的(de)廣告建立以上的(de)模型。如果是 e-Commerce網站，不同廣告登錄訪客的(de)購(gòu)買所帶來(lái)的(de)買值可(kě)能有從大(dà)差異。例如買手機或買化(huà)妝品。登錄手機頁面通(tōng)常買一個(gè)電話(huà)，登錄到化(huà)妝品頁面可(kě)能買是一籃子商品。訪客的(de)買值又不一定是看單次購(gòu)買與否或單次的(de)購(gòu)買買值，例如消耗性用(yòng)品買家很可(kě)能返單。

Google Analytics 的(de)轉化(huà)

當你将Adwords賬戶和(hé)Google Analytics賬戶連在一起後，從Adwords 帶來(lái)的(de)流量會在管道反映。例如你可(kě)以設定轉化(huà)目标：停留時(shí)間超過15分(fēn)鐘(zhōng)，相當于300元。

Adwords的(de)轉化(huà)

Adwords有自己的(de)追蹤功能，做(zuò)法相類似 GA, 以Ad group爲單位。例如在 Tools  → conversion。

首先，你需要選擇你的(de)追蹤目的(de)。目的(de)可(kě)以追蹤網站流量，追蹤電話(huà)通(tōng)話(huà)，追蹤應用(yòng)程序下(xià)載。例如，如果您選擇追蹤網站流量，則必須要在Adwords下(xià)創建網站流量轉化(huà)目标。如 Adwords 廣告最後完成結賬碰到 “checkout/success” 頁面，您将需要爲該事件創建一個(gè)追蹤。

要以Adwords 角度追蹤Adwords 廣告需要于網店(diàn)平台或網站平台登錄網站那個(gè)特定的(de)頁面 (在上面的(de)例子中，它是 “checkout/success” 頁面) 加入追蹤代碼。例如：如果從 Adwords 廣告登錄到A産品頁，再展轉到最後的(de)結賬完成 “checkout/success” 頁，就需要在結賬完成 “checkout/success” 頁面加入Adwords 追蹤代碼将事件買值反映到Adwords平台來(lái)計算(suàn)轉化(huà)。

當設定轉化(huà)後亦可(kě)以使用(yòng)其他(tā)有關轉化(huà)的(de)Adwords競買機制，例如CPA, Maximize Conversion.追蹤Adwords廣告Google Analytics 追蹤兩者間之差異Adwords 和(hé)GA兩者間之差異在于角度和(hé)一些技術細節。

專屬模式Attribution model –GA 默認是最後的(de)管道被歸因爲帶來(lái)轉化(huà)的(de)管道，例如一個(gè)訪客先點擊Adwords廣告登錄但沒有連到轉化(huà)目标 (例如購(gòu)買，停留不足 15 分(fēn)鐘(zhōng))，但就記住你的(de)網店(diàn)名稱，下(xià)次訪客再通(tōng)過搜尋引擎尋找你的(de)網店(diàn)，然後購(gòu)買。GA将是次連到目标歸因爲自然搜尋，而采用(yòng)上面提到Adwords追蹤在追蹤cookie還(hái)未過期前，是次連到目标歸因爲Adwords廣告所緻。所以Adwords轉化(huà)報表的(de)轉化(huà)率會比GA所展示Adwords 管道轉化(huà)率高(gāo)。

又舉例Adwords廣告将搜尋用(yòng)戶帶到網店(diàn)，以“checkout/success” 頁被訪問作爲轉化(huà)。當用(yòng)戶采用(yòng) PayPal Standard 結賬，完成後用(yòng)戶被帶到 “checkout/success” 頁，由于 GA 是默認采用(yòng) “最終互動的(de)轉換” 模式，這(zhè)此購(gòu)買會被GA歸因爲Referral 轉化(huà)，而不是Adwords 轉化(huà)。

又例如Adwords廣告可(kě)以設定移動電話(huà)Ad Extension, 搜尋用(yòng)戶看到電話(huà)号碼點擊在手機撥号，GA 無法追蹤電話(huà)。但Adwords可(kě)以設定電話(huà)撥通(tōng)幾秒(例如 60秒) 被視爲連到目标。