一招教你快(kuài)速篩選詢盤

有的(de)詢盤回複了(le)以後石沉大(dà)海，有的(de)往來(lái)幾封郵件後也(yě)杳無音(yīn)信了(le)，甚至有的(de)樣品都寄出去了(le)可(kě)也(yě)是未果而終。那麽這(zhè)就是我們的(de)問題，是我們在篩選詢盤的(de)時(shí)候做(zuò)的(de)不夠好，如何篩詢盤呢(ne)？下(xià)面給大(dà)家支幾招。

基本上買家的(de)詢盤可(kě)分(fēn)爲如下(xià)幾種：

第一、目标明(míng)确專業型。

這(zhè)類詢盤有如下(xià)特點

1、買家信息全面，包括來(lái)自的(de)國家地區(qū)、公司名稱、地址、電話(huà)、傳真聯系人(rén)；

2、需要的(de)産品目标明(míng)确，有具體的(de)品名、有數量、有交貨條件、交貨期等；

3、詢問的(de)問題專業，問題詳細，但是内容簡明(míng)扼要。

這(zhè)類詢盤是要值得(de)你高(gāo)度注意的(de)，這(zhè)類買家是比較專業的(de)，而且他(tā)們有采購(gòu)此類産品的(de)計劃，所以針對(duì)這(zhè)樣的(de)詢盤要在第一時(shí)間專業、準确、全面細緻的(de)回複。

第二類、目标明(míng)确非專業型。

這(zhè)類詢盤的(de)特點隻比目标明(míng)确型少了(le)一些專業的(de)問題，說明(míng)買家無此類産品的(de)采購(gòu)經驗，對(duì)産品不了(le)解，但是可(kě)以通(tōng)過郵件感覺對(duì)方對(duì)産品的(de)需求的(de)程度，這(zhè)類客戶是潛在客戶，要耐心專業的(de)回答(dá)，及時(shí)跟蹤以建立和(hé)客戶的(de)融洽關系，爲拿到訂單打下(xià)基礎。

第三類、目标不明(míng)确型。

這(zhè)類詢盤多(duō)數是通(tōng)過外貿全網營銷平台轉來(lái)的(de)詢盤，有固定的(de)模闆格式，這(zhè)類詢盤要過濾掉，但是不等不回，您具體需要那類産品，用(yòng)于那些地方的(de)？您的(de)目标市場(chǎng)在哪裏，具體的(de)采購(gòu)計劃如何？這(zhè)樣我們可(kě)以給您推薦。如果客戶回複了(le)，那麽繼續跟進，如果客戶不回複，那麽對(duì)我們來(lái)說是件好的(de)事情，這(zhè)類詢盤可(kě)以過濾了(le)。

第四類、信息收集型

這(zhè)類詢盤的(de)的(de)問題專業度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們業務的(de)範圍，對(duì)具體的(de)參數問的(de)很細緻，他(tā)們可(kě)能需要你提供樣品，他(tā)們會調查此類産品的(de)市場(chǎng)，這(zhè)樣的(de)詢盤，如果是經驗豐富的(de)業務一看就比較敏感，在回複的(de)時(shí)候會小心翼翼的(de)試探，很容易從對(duì)方的(de)郵件裏發現破綻。這(zhè)些一定是同行或者競争對(duì)手。